koc|抖音探店赚到钱了吗？我们找达人商家机构服务商聊了聊_

编者按：本文来自微信公众号新榜（ID：newrankcn），作者：Bamboo，创业邦经授权发布
抖音杀入本地生活半年后，探店风口被验证了吗
从0到1做一个能赚钱的探店抖音号需要多久？
三个东北女生给出的答案是：两个月。
“孔孔有点冷”“琳琳大王_”“你的楠哥”是毕业于延边大学的三个95后（下文简称孔孔、琳琳和楠哥），用两个月的时间达成了靠探店团队月入10万的目标。

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今年，抖音上涌现了大批像她们一样刚入局的探店/团购达人，也出现了粉丝量破千万的头部探店博主。
放眼抖音大盘，#探店和#美食探店两个话题播放量已经突破千亿，据新抖数据，近3个月“探店”相关视频累计获赞5.19亿，而这只是本地生活万亿级市场的冰山一角。

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与本地生活这块蛋糕相关的，除了平台和达人，还有MCN机构、服务商、商家……新榜编辑部和他们聊了聊，探店达人怎么赚钱？有哪些方法论？MCN如何布局？服务商扮演着怎样的角色？抖音能撼动美团的地位吗？
头部达人单条广告68万，腰部也能月入十万本地生活的核心在于“本地”二字。比如一家东北烧烤店，在同样预算下，商家会更青睐投放多个本地“腰部达人+素人”，而非砸在一个粉丝覆盖全国的头部达人身上。
因此，在探店赛道，头部探店KOL、腰部探店达人、素人KOC的变现模式相差甚远。
1. 头部达人
和其他赛道的头部达人一样，直播带货和品牌广告是探店KOL的主要商业模式。

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“特别乌啦啦”是头部探店达人，他“探”的是全国各地好吃不贵的特色美食，凭借有辨识度的声音、成熟稳重的外表、Vlog探店风格积累了1162万粉丝。据新抖数据，“特别乌啦啦”近30天直播销售额超过1356万，其中商品占比最高的是食品饮料。

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“MR-白冰”今年8月从汽车博主转型探店博主，经常开着豪车探访上海的各大美食，高富帅吃接地气美食的反差人设，让他的账号3个月粉丝量翻倍。

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巨量星图显示，以上两位达人的视频报价在20万~68万之间。头部主播虽然流量大、粉丝多、全国跑，但是也导致流量不够精准，广告报价让很多中小商家望而却步。
2. 腰部达人
腰部探店达人的核心竞争力在于粉丝精准，主要变现方式为推广费用和团购分佣。
孔孔、琳琳和楠哥今年9月在长春成立了一家传媒公司，主要运营三个真人出镜的探店账号，互为摄影师进行拍摄，另外有一名工作人员协助剪辑工作。
她们最开始拍颜值类内容，积累了几千名粉丝，在今年10月才开始做探店，但在不到两个月的时间里粉丝破万，账号每月变现超过10万元。
楠哥告诉新榜编辑部，她们一条视频的推广费用在2000~3000元之间，一个月大约能拍摄100个探店视频，一天最多可以拍6家店，如果同时带上团购链接，还可以赚取佣金，不同商家的分佣比例不同。
普及行业知识的自媒体“名郑言顺”曾采访过一位团购达人，在视频中，“干饭人啊花”展示的数据显示，账号近30天团购交易额超过65万。如果按照佣金平均10%计算，团购分佣收入达6.5万元。