koc|抖音探店赚到钱了吗？我们找达人商家机构服务商聊了聊( 二 )_

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“现阶段的抖音本地化似乎并不急需领头的KOL，它们更需要快速铺量的中腰部KOC，常态化发展才能将探店内容渗入到本地化布局的每个毛细血管。”新榜编辑部在《抖音“硬杠”大众点评，探店KOL能否担此大任？》一文中分析过KOL在本地生活中的角色，五个多月过去，平台涌现出的大量腰部达人验证了这一观点。
随着入局者变多，探店达人的“内卷”已经初现端倪。
其他赛道里的差异化人设，都可能在探店这个赛道重新上演一遍。比如哈尔滨“宠妻”人设的达人，一边吃饭一边拿出送给老婆的爱马仕项链。

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琳琳认为她们起号速度快的核心在于不同风格的“美女”人设，“我们三个账号是有差异化的，孔孔是高冷人设，楠哥偏淑女一些，我是偏可爱活泼一点。”
探店达人看似吃吃喝喝就能赚钱，有网友表达了对这份工作的向往。但实际上，如果把它作为全职工作，并没有现象中的“滋润”。
“我们睁眼拍摄闭眼剪辑，不是在拍摄就是在赶路。像真人出镜的账号，还需要花时间在妆发上”，孔孔说道。
3. 素人KOC
那么，不做全职探店达人，普通人可以利用业余时间做团购达人吗？
探店的门槛之一在于拍摄和剪辑，而抖音11月底推出的图文计划进一步降低了这个门槛。

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有业内人士分析，图文计划让素人也可以把拍摄的美食照片发布到抖音，同时带上团购链接，以此赚到一笔副业收入。
对于纯素人来说，做一个KOC也可以赚取一定的佣金，甚至置换到一定的资源。孔孔3人也在持续招募KOC，在聊到是否有签约更多达人做一家MCN机构时，她们表示还没有考虑那么多。
抖音探店生意， MCN和服务商扮演什么角色目光从东北转向杭州这个MCN机构聚集的城市，探店MCN机构的诞生似乎是必然。
商家苦于找不到合适的批量KOC资源，素人想接单赚钱却无人问津。探店MCN机构整合了商家和达人资源，成为了二者之间桥梁。

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图源：洞见研报
在字节官宣入局本地生活之前，杭州一洁传媒公司已经开始布局探店类账号。随着平台大力扶持本地生活流量，公司逐渐扭亏为盈。
“我去年从字节离职创业，2020年9月开始做探店账号，在今年2月份之前，亏了十几万元”，一洁传媒的创始人谢天涵告诉新榜编辑部。

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不同于传统MCN依赖头部达人，探店MCN机构靠“以量取胜”。
“整个杭州的探店达人我们几乎都有建立联系。公司旗下主要运营13个账号，对接的外部资源有306个抖音号和350个小红书探店账号”，谢天涵说道。
探店MCN机构的主要盈利模式分为全案营销和孵化账号。比如，商家想用5万的预算投放50个账号，MCN机构会根据商家需求匹配合适的KOL和KOC。
谢天涵透露，公司一个月能接70个左右的全案营销，利润率在20%上下。杭州热门的“火辣炸鸡”“HBB酒吧”等商家，都是由他们公司运营的。
除了做全案营销，他们近期也开始帮商家做代运营，孵化品牌账号矩阵。

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滑动查看探店视频的12种类型，图源：一洁传媒
提到公司看好本地生活的原因，谢天涵说：“探店是为数不多的可以条条接广告的赛道，而且达人也愿意和机构合作，因为抖音流量不稳定，导致官方接单赚佣金的收入不确定，但机构有大量商单，按照单条固定费用结算，对于达人来说更有安全感。”