koc|抖音探店赚到钱了吗？我们找达人商家机构服务商聊了聊( 三 )_

在他看来，本地达人比全国大V的粉丝更垂直，粉丝量10万以上已经算头部探店达人。虽然杭州网红多，但做全职探店的要比北京上海少，因此单条视频报价较高，达人月入五六万很常见。他见过勤奋的博主，一个月可以探80家店。

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和MCN扮演相似角色的，还有平台服务商。
据媒体报道，字节跳动的商业化公司巨量引擎在年初将原SMB(中小客户)业务线撤销后，调整至“本地直营业务中心”，负责本地生活业务。
维京公司的联合创始人冯博告诉新榜编辑部：“除了直营中心，抖音还有几家本地生活小程序服务商，维京就是其中之一。”
他解释道，服务商主要做三件事：一是BD，帮助商家在抖音开通自己的店铺及团购，在各个城市有代理商做地推；二是流量运营，帮商家对接佣金模式收费的达人（PGC），免费培训商家的员工拍摄内容（BGC），并开发达人端小程序让素人实现远程探店（UGC）；三是客户会员运营，帮助商家通过抖音的会员体系实现留存。
今年10月，抖音部分城市直营中心裁员，有从业者认为这和当地本地生活业务开展不顺利有关。
冯博认为，抖音本地生活依然有很大的机会，日活7亿的用户和几乎免费的流量，还有很大的想象空间。业内人士透露，抖音近期的服务商政策在收紧，这也是行业在不断规范的标志。
巨头争霸，抖音能撼动美团阿里吗？艾瑞咨询数据显示，2020年中国本地生活服务线上渗透率是24.3%。
本地生活这场仗，商家才是最重要的弹药。抖音“硬刚”美团，用的是“高频”打“低频”战术，但如果没有用户想消费的东西，就算有再多的日活和流量，也只是一场泡沫。
据观察，商家依然会守住美团基本盘，在抖音做营销“锦上添花”。目前在抖音批量投放的商家可以分两类：一是实力雄厚的连锁品牌，比如赛百味、红唇串串香等集团或连锁品牌；二是极具特色的网红店，比如水果畅吃的温泉、网红下午茶等。

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长春吃喝玩乐榜烧烤排名第一的张牌牌烤肉创始人张总说：“很多人会主动到我们店里来打卡，就是因为好吃。味道、环境和服务依然是做餐饮的根本，我们不会做太多投放，会在线上做一些套餐活动进行引流。”
风口越吹越盛，探店暴露的问题也随之显现。
首先，探店的标准是什么？
今年6月，哈尔滨的一家烧烤店“食拿酒稳”引发争议，一波人种草，一波人拔草，上演了一出“罗生门”。在网友纠结谁对谁错时，达人和商家都完成了对流量的收割，到底好不好吃反而变得不那么重要了。
抖音本地生活还没有形成成熟的评价体系，大众点评多年来积累了大量数据，拥有复杂的算法评分体系，这一点，是抖音没办法在短时间内用流量赶超的。
其次，商家能承接得住流量吗？一条视频爆了，可能会带来难以承接的客流量。上海某家SPA店，在抖音进行了大量宣传引流，但服务质量没有跟上，客人体验差，导致差评一片。
最后，当下的探店已经出现了内容同质化的趋势。先拍一个环境、从特写拉到全景、真人出镜再感叹价格实惠味道好吃，相似的镜头语言和脚本让探店视频走向模式化。当用户对探店内容产生审美疲劳，种草效率将大大下降。

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本地生活市场从不缺玩家，抖音不是第一也不会是最后一个风口。