编辑导语：前段时间，薇娅被罚一事引发了众多讨论，而直播电商生态的发展也许将迎来一个拐点，内容层在未来也许将愈发值得重视。头部主播、平台方之间的关系会呈现怎么样的走向呢？本文作者就这次事件出发，对电商直播行业做了一次“透视”，一起来看一下。
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13.41亿这个数，在我用欢乐豆来算都还没有什么概念的时候，我看到了另一个换算单位，一个中国前百乡镇的收入也才是2亿左右。中国的乡镇加起来千多个，排名前一百的乡镇算是头部乡镇的，这质量却远远比不上这个数。
也就是说，薇娅的要缴的税就够一个中国前百乡镇6年的收入。那更何况是本来的收入呢？薇娅的财富排名是在陶华碧前面的！
陶华碧是谁？就是我们每天吃的老干妈的创始人，75岁的老奶奶。她花了十多年时间用几十亿瓶老干妈薅出来的排名，薇娅用五年的直播生涯就超过她了。真不得不说，薇娅能有这成绩，在座的各位都有责任，有谁没进过她直播间的举举手。
瓜就是这个瓜了，整件事大家都知道得差不多。但我今天主要想聊聊，电商直播行业背后的那点事。
一、电商直播行业的两极分化电商直播这个行业，总体来说，是赚钱的，2021年整个电商直播行业的产值是1.2万亿元，预计2022年的产值1.5万亿元。在这个市场里面的风口就有无数个造富神话，年收入过千万乃至过亿的保守估计有数千人。
但问题是，尽管整个行业平均下来是赚大钱的，但实际上也就头部的人赚钱。毕竟这门生意的本质就是流量，谁能有流量，谁就有钱赚。
能拿流量的人只有两种，一种是账号自己粉丝流量的，这种通常是做内容很可以的，也就是百万粉丝的视频博主变现。另外一种是有渠道关系，官方愿意给分发流量给你的。
后者这种就很有讲究了，很多带货账号是打算通过运营的手段来花钱做推广通过ROI（投入产出比）来赚差价的。
但现实却是，现在这个互联网行业饱和的现状，很多的ROI是低于1的，也就是产出比投入低，所以哪怕是愿意投钱，但流量也不一定到位。
而这样的低ROI的直播，其实是不赚钱的。那么流量在哪里呢？在行业头部呗，也就是薇娅李佳琦雪梨林珊珊这些本来就有流量的人手里。
同样是要“给经费”，为什么流量却是倾斜在了头部？这就涉及到了互联网的一个大特点，赢家通吃，赢者恒赢。
头部们无一例外都是在平台初期建立就被扶植起来的，在绝对的流量面前，所有的运营技巧和内容都是徒劳的。
头部们通过早期平台主动地帮扶拿了过亿的流量之后，拿着这些流量去跟商家谈判，用“销量”倒逼“成本”。在绝对的流量曝光面前，商家为了推品牌，哪怕是不赚钱，哪怕是赔钱，都选择让利，和薇娅李佳琦签订“全网最低价”的合同。“全网最低价”的原理也就这么来的。
有了这个最低价之后，头部们也就有了护城河，用价格来拉动流量。每当头部们开直播卖货，用户就会自动自觉进入直播间，因为只有在这个直播间买东西才有最低价。所以哪怕到了后期，平台不想做流量扶持了，也不得不给流量，因为这个时候的流量就不是平台的流量，而是带货主播的流量了。
所以之前出现了“欧莱雅门店双十一的价格比薇娅李佳琦带货的价格还要低”的事情，薇娅李佳琦哪怕是花再多的钱，都不能丢掉消费者心理那个“全网最低价”的人设标签，因为这个“全网最低价”的人设标签就是她们唯一的护城河。
而这样的情况，就等同于主播绑架了平台和商家。
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