对于互联网公司来说，流量就是生命。为了不让用户流失，同样是带货，同一个流量池，平台不得不把大部分流量“批发价”卖给头部主播，而把剩下的小部分流量“高零售价”卖给腰部和尾部主播，用来盈利。
对于品牌商家来说，想要做品牌，企业做自播，也就是自己找人做直播卖货，虽然是一条法子，但效率会很慢。因为流量又贵又少，而且还签了合约，价格在消费者眼里不是最佳选择。
所以有资金支持的上市大品牌会选择：一边找头部主播带货，一边做企业直播，一边找腰部和尾部主播带货，三线并行，等到哪天企业直播做起来了，又或者头部主播凉了，就有新出路了。而茫茫众多的新品牌只能是给高价坑位费给头部主播去带货，又或者是降低效率来找百万粉丝的博主带货。
关于被绑架这一点，无论是商家还是平台，都是很不愿意的。所以无论是之前欧莱雅仅仅是对消费者道歉而不对薇娅李佳琦道歉，还是这次薇娅出事而平台不愿意救场，这些都是情理之中的事。因为商家和平台都希望头部主播消失。
二、失去薇娅之后的电商直播发展预测两年前的带货四杰：薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩，现在基本只剩下李佳琦了。
也许之前有的人会觉得李佳琦能一家独大了，但文章看到现在你也知道是不可能的事了，无论是平台还是国家，都不可能让一个“公司”垄断掉行业的大部分资源。所以李佳琦接下来的日子只能不断做已有粉丝量的变现，而不可能再有半垄断的出现了。不得不说，属于李佳琦的风口，准备要过去了。
那么这些丢掉的流量会去哪呢？答案是在品牌商家手里。
举个例子，前段时间格力不是出了一个“董小姐的接班人”吗？事实上谁都知道，这根本不是什么接班人，而是格力代表出来的带货主播。但你要思考的是，原本只是一个企业内部的事情，为什么会弄得全网都知道，乃至变成一个热点？
因为这就是流量的分发。是企业出资，让平台分发流量，做成营销热点，影响了消费者的注意力，乃至到这位继承人第一次做直播卖货，就能有不错的数据。
随着时间的推移，会有越来越多品牌自播的崛起，对于品牌商家们来说，是个好消息。毕竟同样是给钱，哪怕是给同样那么多的钱，给钱对象给的是平台，而不是个人，谈判的空间自然是大了不少，品牌建立的效率也提升了不少。
另外还有机会的是做内容的博主，因为他们能更加容易拿到流量，会有商家上门做商业合作。
至于专门做直播带货，做数据运营的小主播吧，其实依然不会有太大的提升。毕竟经过了这几年的增速发展，其实整个市场容量已经接近于饱和的状态。
因此，平台的经营策略会从增速转变成变现最大化。而实现变现最大化的途径就是李佳琦和头部品牌企业的合作支持了。
总的来说，平台的流量分发趋势主要分为四大块，一块是给做优质内容的博主，以此来维持平台的日活量，一部分是给李佳琦这位头部主播，一部分是给品牌企业，最后剩下的才是给小商家们进行变现的。
这里说个题外话，流量只会越来越贵，所以一直以来关于电商这个行业，最核心赚钱的岗位的岗位就是运营，而运营的核心技能技能会刷直通车等付费功能，也就是怎样把花销降低。
而至于剩下的怎么优化页面、关键词、售后评分、售前售后话术，都是其次的门面功夫。
但随着短视频的兴起，其实整个消费市场是越来越注重于内容质量这一块。当你能把视频质量做好，自然就会有粉丝，做起直播带货的费用自然也会降低很多。
推荐阅读
- 小红书|等老了改名吗？小红书成功注册老红书商标
- 收购|外媒消息：腾讯将以数十亿元人民币从小米手中收购黑鲨
- 德国|谷歌拟从搜索结果中删除新闻服务 向德国反垄断机构妥协
- 以旧换新|从创新产品到升级服务 京东电器年货节以“后背”担当谱写守护篇章
- ktv|KTV瞄准老年人
- 从业者|这行成为“香饽饽”？“懒人经济”时代来临，大批从业者月入万元
- 反常识|给营销、品牌、市场从业者的4条反常识建议
- 跑路|又一电商平台倒下，老板带着200亿巨款跑路，用户投诉无门！
- 互联网企业|2022，中国互联网何去何从？
- 出版商|谷歌向德国反垄断部门妥协 拟从搜索结果中删除新闻服务