易坊好文馆

  1. 首页 > 生活百科 >

职场谋略 结交具有话语权的行业翘楚

酒桌文化：结交具有话语权的行业翘楚
结交具有话语权的行业翘楚
【职场谋略 结交具有话语权的行业翘楚】当你从事某项职业的时候 ， 你肯定会将行业翘楚视为偶像 。但是不要光崇拜不行动 ， 去接近他们 ， 博取他们的好感和认同 ， 让他们成为你的贵人 。他们的推荐信会比十年的工作经验、上百万的成功单子、最有价值的企划书更有说服力 。
每个行业都会有行业翘楚 ， 他们坐镇一方 ， 一言九鼎 。他们有什么想法计划 ， 推出什么新理念 ， 都会对整个行业产生巨大的影响 。整个行业都唯他们马首是瞻 ， 把他们的理念奉为圭臬 。例如比尔·盖茨 ， 还有股神巴菲特 ， 他们的言论 ， 都会受到大众的关注 ， 引发议论 。甚至有人断言 ， 如果比尔·盖茨和巴菲特认为2012的灾难是真的 ， 全球20％的人会信以为真 ， 他们会在2011年年底散尽家财 ， 引起全球经济的新一轮动荡 。
这些行业巨擘的影响力是无人能及的 ， 以他们在行业内首屈一指的地位 ， 获得他们推荐的新产品、新理念、新人会立刻被接受 ， 被传播 ， 被视为传奇 。当然 ， 要获得行业翘楚的首肯非常不容易 。但也正是因为不容易 ， 行业翘楚的推荐才更有说服力 。
现在准备好了吗？竭尽全力去获得这些资深前辈们的推荐吧！
稻盛和夫1932年出生于日本的鹿儿岛 ， 二十八岁的时候创立了京瓷株式会社 ， 以独立开发精密陶瓷技术为基础 ， 发展成为电子元件、信息通信设备系统、光学仪器等综合性的大型高新技术企业 ， 五十二岁时创立日本铱星系统株式会社 ， 同年开办了以培养年轻一代经营人士为宗旨的盛和塾 ， 得到了社会的广泛认可 ， 乃至现在盛和塾已经遍布世界六十多个发达国家 。来年又创立了“稻盛财团”并任理事长 。总而言之 ， 稻盛和夫的一生是成功的、传奇的 ， 不仅对日本的经济起了巨大的推动作用 ， 更是年轻一代经营人士的楷模 。
1983年 ， 一大批年轻企业家满怀着希望 ， 想从稻盛和夫先生那边学到经营企业的思想理念 ， 在这种情况下 ， 稻盛和夫开办了盛和塾 。
川岛美子当时是这群年轻企业家中的一分子 ， 年纪轻轻的美子很早就开始独立创业 ， 但企业一直没有起色 ， 平平淡淡 ， 甚至有时都难以维持下去 。她的能力很强 ， 这一点毋庸置疑 ， 但充其量也只能在企业里面当个精英分子 ， 真正做一个企业的领导 ， 会让她手忙脚乱 。川岛美子意识到 ， 也许她最缺的就是经验 。但是经验又是最难培养的 ， 哪里才能让她在最短的时间内提升经验值呢？如果去其他的企业 ， 虽然能提升经验值 ， 但势必要花费很多精力在具体的事务上 ， 碰到苛刻的老板 ， 可能只会拿你当挣钱机器 ， 丝毫不会让你学到当领导的经验 。
在这个时候 ， 一个机会出现了 ， 那就是盛和塾的开办 。当美子知道这个消息后 ， 她意识到她梦寐以求的机会出现了 ， 于是果断地将自己的小企业转给了他人 ， 只身远赴东京 ， 希望能够作为第一批学员 ， 接受盛和塾的培训 。
但现实并不像美子预想的那样顺利 。因为盛和塾刚刚成立 ， 在选择成员的时候分外苛刻 ， 并不是什么人想进就能进的 ， 还要接受专员的考核 。鼎鼎大名的盛和塾 ， 当然不希望自己的学员毕业后 ， 表现得像一个失败者 ， 于是肯定要按照资历来挑选 。
美子作为新人 ， 并没有出色的业绩 ， 在行业内没什么名气 ， 她虽然办了个企业 ， 但也没有获得成功 ， 甚至在失败边缘徘徊 ， 这样的资历根本不足以进入盛和塾的大门 。美子受到诸多问题的狂轰滥炸 ， 有的是她知道答案的 ， 有的是她一知半解的 ， 有的是她听都没听过的 。虽然美子尽量展现了自己的才华 ， 但结果可想而知 ， 她被淘汰了 。
虽然结果让人失望 ， 但更坚定了美子要进入盛和塾的决心 。她想 ， 盛和塾果然名不虚传 ， 只是一次面试考核 ， 就提出了这么多的问题 ， 如果是在里面接受指导 ， 那么对自己来说 ， 该是多大的机遇啊 。
美子并不死心 ， 面试不行 ， 她就想走捷径 ， 直接去恳求盛和塾的校长稻盛和夫 。她知道作为优秀的企业家 ， 稻盛和夫肯定会重视人才的多样性 。她不能肯定自己会得到稻盛和夫的首肯 ， 但是她确定只要能和稻盛和夫见上一面 ， 一席谈话也会给她带来很大帮助 。经过多方打听 ， 她了解到稻盛和夫每周三都有去盛和塾附近茶社喝茶的习惯 ， 美子用了一个多月的时间学习品茶和茶的学问 ， 以期望博得稻盛和夫的好感 。另外 ， 她把自己经营企业过程中遇到的困难 ， 都逐条列成问题 ， 准备到时候向稻盛和夫讨教 ， 也算不枉此行 。终于在一个周三的上午 ， 稻盛和夫走进茶社 ， 这时的美子激动不已 ， 恭敬地走到稻盛和夫的面前 。
美子：“稻盛和夫先生您好 ， 我叫美子 ， 是您的忠实崇拜者 。”
稻盛和夫：“美子小姐 ， 你来这里见我不是偶然吧？”
美子：“还真是什么都瞒不过您老的眼睛 。是 ， 我是专程在这边等您的 。”
稻盛和夫：“我平时也就这么一个爱好 ， 就是来这边喝喝茶 ， 一个人独酌是一件美事 ， 两个人对饮也是一件美事 。来 ， 坐下 ， 边喝边聊 ， 你说吧 ， 找我有什么事 。”
美子坐下来 ， 稻盛和夫看着她：“看来美子小姐也颇为精通茶道啊 。”
美子：“其实我对茶道并不精通 ， 只是因为要在茶室等候您 ， 对茶一无所知的话 ， 既是对茶道的不敬 ， 也是对您的不敬 。所以在这里等候拜访您之前 ， 我特意了解了一些茶道的知识 。”
稻盛和夫：“哦 ， 如此说来 ， 你真是一个有心人 。有什么需要我帮忙的 ， 但说无妨 。”
美子：“我不想瞒您 ， 我是来面试盛和塾的 ， 希望能够成为第一批学员 。但是我被淘汰了 ， 也许是因为我知道的确实不多 。但这次淘汰更坚定了我想进入盛和塾的决心 。从面试老师提问的广度和深度来看 ， 我明白盛和塾正是能够给我带来帮助的学校 ， 但是这不是凭愿望就能进入的 。在未见您之前 ， 我还梦想能够说服您 ， 进入盛和塾 。现在我不存在这样的奢望了 ， 能见到您 ， 已经荣幸之至 ， 希望这次谈话是我在盛和塾的第一课和最后一课 。”
稻盛和夫：“盛和塾只是一所学校 ， 所有的修为还是要靠个人的努力才成 。你来盛和塾之前从事什么职业？”
美子：“我开了个公司 ， 但是经营状况一直不好 。我个人很困惑 ， 也找不出具体的原因 ， 我以为是由于我的经验匮乏 ， 但现在又觉得不是这么简单 。”
稻盛和夫：“所有人都觉得经营失败是经验不足的原因 ， 但创业成功者也不敢自认有成功的经验吧 。世上没有成功的经验 ， 倒是有失败的经验 。盛和塾也不可能教给学员成功的经验 。”
美子：“您的话太深奥了 ， 我现在还不能明白 。”
稻盛和夫：“慢慢想 ， 不迟 。美子小姐 ， 请问你忙着创业的时候 ， 有其他爱好吗？”
美子：“我之前喜欢旅游 ， 还喜欢做寿司 ， 自己创业后 ， 就没有时间了 。”
稻盛和夫：“那这样 ， 美子小姐就不是一个完整的美子小姐了 。想必美子小姐的员工也和美子小姐一样 ， 丧失了部分人格吧 。”
美子：“啊？”
稻盛和夫：“生活中很多事情是一个整体 ， 池塘和青蛙一样 ， 无论青蛙跳上岸还是跳入池塘 ， 池塘和青蛙都是一个整体 。”
美子：“我明白了 ， 谢谢您 。”
行业翘楚的人生阅历非常丰富 ， 只有境界到达一定程度的人 ， 才能触类旁通 ， 举一反三 。很多创业者眼里只有事业 ， 看不到其他 ， 一个忽略生活的人 ， 不懂得欣赏生活的人 ， 他的成就必然有限 。
在和美子品茶的时候 ， 稻盛和夫说了很多看似奇怪的话 ， 但这基本是他人生和创业经验的总结 ， 足够美子享用一生 。稻盛和夫之所以说出这些话 ， 完全是受了美子的启发 。
首先 ， 美子表现出了自己的有心 ， 为了了解稻盛和夫 ， 竟然专门学习了茶道 ， 这让稻盛和夫感到温暖 。其次 ， 美子表现得很坦诚 ， 她告诉稻盛和夫自己是临时抱佛脚学习茶道的 ， 她告诉稻盛和夫自己其实是有求于他的 ， 她还告诉稻盛和夫自己创业的困惑 。这一切都让稻盛和夫打消了顾虑 。
以稻盛和夫的阅历 ， 这些即使美子不说 ， 他也会看出来的 。如果他看出来在先 ， 就会觉得美子有心计；但是美子先说出来 ， 就表现得很坦诚 。
稻盛和夫并不需要从美子那里获利 ， 是美子想求助于稻盛和夫 。那么这个时候 ， 美子表现得越坦诚 ， 越能给他留下好印象 。
虽然美子最终没有被盛和塾录取 ， 但她和稻盛和夫却成为了忘年交 。回到故乡后美子没有自己创业 ， 而是加盟了一家企业 。除了学习专业知识外 ， 她特别重视恢复自己的健康生活观 ， 并将这一观念带到了同事中 。但奇怪的是 ， 这些“心有旁骛”的职员反而给企业带来了巨大的利润 ， 这是以前的管理者想都不敢想的 。美子在这两年时间里除了知道怎样更好地经营一个企业外 ， 还学会了怎样享受生活 ， 这也许是更重要的 。
美子终于明白 ， 工作之所以做不完 ， 是因为她忽视了生活 。工作是生活的一部分 ， 懂得享受生活工作效率才会更高 ， 既不需要加班 ， 也不需要训斥和监督员工 ， 只要大家身体力行就可以了 ， 这就是人性化的管理 。
美子和稻盛和夫交流这些心得 ， 稻盛和夫对她说 ， 她可以提前从盛和塾毕业了 。
惊喜还在后面 。盛和塾第一期学员毕业时 ， 引起了日本商界和媒体的热捧 。在毕业典礼上 ， 稻盛和夫唯一向公众推荐的是一名叫川岛美子的学员 ， 她是盛和塾最为优秀的学员 。稻盛和夫的话让日本商界和媒体都大为吃惊 。因为学员簿上并没有这样一个人 ， 而且毕业的学员中也没有美子 。那么是不是稻盛和夫口误呢？
第二天 ， 媒体就找出了川岛美子 ， 并且采访了她所在公司的老板和同事 ， 大家都对她赞不绝口 。当媒体问到他们知不知道美子曾在盛和塾进修的时候 ， 他们都认为确有其事 ， 因为美子的能力的确像是经过稻盛和夫手把手教导出来的 。
很快 ， 媒体就刊发了这则新闻 ， 并且以稻盛和夫的赞语作为标题 。在新闻中 ， 还特意提到了美子在公司里提倡的“享受工作和生活”的理念 。
此后不久 ， 美子被丰田公司重金聘请 ， 美子的理念在丰田公司得到了进一步发挥 ， “以人为本”的核心思想得到发扬 ， 帮助丰田公司赢得了巨大的利润 。
年过半百的美子回想起自己的前半段人生时 ， 总是会提到稻盛和夫、盛和塾 ， 她说如果没有稻盛和夫推荐的话 ， 绝对不可能有现在的她 。
应该说 ， 稻盛和夫给她向各大企业乃至社会发了一封言而有力的推荐信 ， 这封推荐信的回报是无穷的 。
稻盛和夫说 ， 他很抱歉推荐美子太晚了 。他的本意是 ， 在当初拒绝美子进入盛和塾的时候 ， 就应该把她推荐给外界 。而现在 ， 美子完全有能力赢得她现有的一切 ， 跟他的推荐毫无关系 。如果他的推荐真的管用的话 ， 他应该在茶社面谈后就将美子推荐出去 ， 如果可以 ， 他也会将第一批学员在通过面试后就直接推荐出去 。
但是谁都不会因为这番话忽视成功人士推荐的功效 ， 美子更不会 。行业翘楚自有其怪癖 ， 不肯承认自己的推荐效用就是其一 ， 而这样说的目的 ， 无非是不愿意推荐别人而已 。推荐人当然是要负一定责任的 ， 所推荐的人如果不能起到应有的效用 ， 又或者在品行方面有很大的问题 ， 这些都会让推荐人反受其累 。
正因为考虑到这些 ， 想得到行业翘楚的推荐非常困难 。在重新回温美子的经历后 ， 我们可以得出结论：
第一 ， 行业翘楚是极其讲究原则的 ， 他们不想违背这一原则 ， 接纳和推荐新人 。
第二 ， 除了能力之外 ， 行业翘楚更为看重的是个人的品行 ， 比如坦诚、忠诚、友善等 。不经过考验 ， 他们绝不会轻易推荐新人 。
第三 ， 行业翘楚也看重新人的悟性 ， 没有悟性的人 ， 行业翘楚不会在其身上浪费时间 。
第四 ， 行业翘楚的推荐会受到社会的承认和重视 。今天的行业翘楚推荐的往往就是日后的行业翘楚 。就像《功夫熊猫》里说的 ， 每一位大师 ， 都会知道谁是下一位大师 ， 并把他带给这个世界 。

    推荐阅读


    上一篇：职场谋略 结交优势互补的好人脉

    下一篇：职场谋略 记住那些重要人脉的名字