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易居家书③|易居营销：重启 | 易居营销

??乐居财经讯 彦杰 1月28日，易居企业集团董事局主席天猫好房CEO周忻发布《重启：致易居营销全体员工的一封信》。他在信中表示，过去一年，房地产行业经历了前所未有的挑战。政策从严带来生存环境冲击，市场急转直下带来销售冲击，上游开发企业爆雷带来现金流冲击，新经济、新形势带来适应性冲击。
??同时，他指出，2022年易居营销会进行机制更新、模式创新、结构调整、责任优化，每一个实施的细节已经落实下发到全国各个城市的每个项目，新的营销代理模式将要完成迭代。
??以下为一封信原文内容：
??各位易居营销的同仁们：
【 易居家书③|易居营销：重启 | 易居营销】??大家好！虎年新春即将到来，万物蓄势，准备着从2021严冬中复苏重生。过去一年，房地产行业经历了前所未有的挑战。对每个从业者、每家企业的冲击尤为强烈。站在辞旧迎新的节点，我有几个问题要跟易居营销的同仁们共享。
??痛了吗？为什么痛？
??痛在外部环境“爆冷”，政策从严带来生存环境冲击，市场急转直下带来销售冲击，上游开发企业爆雷带来现金流冲击，新经济、新形势带来适应性冲击。更痛在，伴随着多年易居营销的快速发展，积压了很多未解决的问题，并发成了经营上的“陈疾”。
??病了吗？什么病？
??通过这段时间对经营模式、组织管理、团队执行、企业文化的反思，我想大家在思想上、行动上，重新认识这样几个问题：我们的代理模式怎么跟上新形势下卖方的营销需求，我们的经营管理怎么规避超长账龄所产生的收付风险，我们的团队执行怎么摆脱对项目投喂的依赖，我们的企业文化怎么重回“我要拼”的战狼精神。今天，我们必须敢于直面过去，勇于转型求变，这是一家成熟企业成长跨越的必经之路。
??治了吗？怎么治？
??我们已经做好了准备。2022年易居营销会进行机制更新、模式创新、结构调整、责任优化，每一个实施的细节已经落实下发到全国各个城市的每个项目，新的营销代理模式将要完成迭代。与此同时，易居正式在全国61个城市启动“易渠”渠道销售业务，做深做强以中心店加片区店的渠道分销服务模式，为行业培养一批最专业的营销人，这是未来的一个新增长趋势，我们必须要抓住。现在稳健起步，持续积累，将来我们必将收获成就。
??2022年，易居营销正式重启！
??会好吗？如何让明天更好？
??我们相信中国房地产未来还有很长的路要走，围绕新房销售，我们还有很多的事情要做。经过这一阵痛期，整个市场、整个行业一定会变得越来越成熟，一定可以迎来更健康地发展；易居营销也一定能够把握住市场机遇，在百折不饶中变得更加强大。过程中要靠所有易居营销员工不懈地努力，发扬奋斗者精神，拿出狼性与血性，勇于向困难亮剑，易居营销的明天一定会比原来更好。
??壬寅新年即将到来，给大家拜年了！也希望通过你们，给你们的家人拜年了，祝愿大家阖家幸福安康，吉祥美满！
??志同道合者同行，让我们一起“虎”力全开，重启2022！
??易居企业集团董事局主席周忻
??2022年1月28日

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文章来源:乐居财经

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