湖小工|工厂数字化普及加速，黑湖科技想用产品化思路攻克制造业市场

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【湖小工|工厂数字化普及加速，黑湖科技想用产品化思路攻克制造业市场｜REAL 100】图片来源：Unsplash

采访人员 | 佘晓晨

几年之前，说服一家中小工厂采用数字化产品还是一件难事，如今，国内制造业已经逐渐意识到数据协同的重要性。工信部等8个部门印发的《“十四五”智能制造发展规划》提出，到2025年， 70%的规模以上制造业企业基本实现数字化网络化，建成500个以上引领行业发展的智能制造示范工厂。
成立于2016年的创业公司黑湖科技试图把握当中的机会，其从数据协同入手，搭建工业平台产品，主要为制造业做数据分析，进行智能决策。但创始团队经过调研发现，国内工厂离数据分析和决策还有不少距离，首先要做的是数据聚合和实时协作。
结合实际情况，黑湖科技推出智能制造协同系统“黑湖智造”和“黑湖小工单” ，将数据协同落实到工厂内部。 2021年2月，黑湖科技完成C轮近5亿元融资，由淡马锡领投，华兴新经济基金、光速中国、中信产业基金以及包括金沙江创投、BAI资本在内的老股东跟投。
谈及如何满足国内工厂的需求，黑湖科技合伙人李想对界面新闻采访人员表示，国内工厂有两个明显的特点：第一，超过60%的工厂处于非常早期的数字化阶段；第二，中国的消费市场极为发达，消费者的喜好日新月异，因此制造业也被市场倒推向前。
随之而来的是制造模式的转变——原先的规模化生产变成小批量、多批次的生产，工厂需要快速响应市场的变化。例如，美妆、食品类企业在消费洞察的需求上尤其显著，近两年黑湖科技接触到的此类订单也增长明显。
基于这些共性需求， “黑湖智造”提供产销协同、云端审厂、制造协作、流程引擎等功能，汇集来自线下工人、机器设备、控制系统、工业机器人、管理软件等多维度的数据源，实时分发给各个生产节点，优化工厂运营。 “黑湖小工单”则是轻量化的产品，面向中长尾小型客户提供服务，帮助企业进行工单管理、执行全流程透明化等初阶的数字化转型。
实际上，市场通常将黑湖科技划分至“MES”厂商中。 MES指的是面向制造业车间执行层的生产信息化管理系统，在国内，行业参与者有西门子、SAP等国外厂商，也包括本土的制造业软件服务商，后者多采用定制化的方式为工厂服务。
而黑湖科技对自己的定位是产品型公司，核心为“协同” ，以区别于其他厂商。以小工单为例，工厂负责人线上购买软件，在两小时的培训之后，就可以快速上手投入使用。
在商业模式上，黑湖科技目前采用按年收费的租赁模式。李想认为，该模式有助于减少资金和时间投入带来的风险，可以视作产品化带来的好处。
但和深耕制造业多年的老牌MES厂商相比，用产品化的策略攻下客户需要一定的时间，这也是黑湖科技的挑战所在。目前，黑湖科技合作的制造企业超过3000家，包括农夫山泉、蒙牛、华润医药、蜜雪冰城、中国中车等。 2022年，黑湖科技还将推出一款供应链产品。