文章图片
图片来源：unsplash
教育智能硬件赛道「战争」在悄悄升级 。
「双减」之下 ， K12 学科培训业务退潮 。 作为为数不多保留的细分赛道之一 ， 教育智能硬件成为一众教育企业瞄准的转型重点 。 多家 K12 教育企业加紧布局该赛道 ， 各大互联网巨头瞄准切入 ， 传统硬件厂商奋起 。
中国 K12 教育智能硬件市场增速迅猛 。 伴随整个智能硬件行业的成熟 ， 以及大众对 AI 的认知普及 ， 「万物智联」风潮逐步迁移至教育领域 ， 在 2020 年随疫情爆发而需求激增 。
今年 2 月多鲸教育研究院发布的《2022 中国教育智能硬件行业报告》指出 ， 以学习机为例 ， 2020 年来自热门电商渠道的销售额达数十亿元 ， 规模上升 40% 。
行业蓬勃发展的同时 ， 产品同质化、教育内涵不足、供应链短板问题也成为行业难点 。 「双减」过后 ， 大批新玩家涌入 ， 竞争不断加剧 。 顺应智能化大势 ， 夯实产品的教育价值 ， 通过解决某个细分需求痛点打造爆款 ， 成为场上选手打破现有局面、占领市场的切入点和关键 。
当前 ， 教育智能硬件的市场参与者整体可划分为三类 。 一类是以步步高、读书郎等为代表的传统硬件企业；一类是以科大讯飞、大力智能等为代表的互联网公司及新型科技企业；还有一类 ， 是在「双减」政策背景下谋求转型的 K12 教育企业 。
从产业链条看 ， 教育智能硬件上游主要为基础软、硬件供应商 ， 中游为教育智能硬件的品牌商 ， 下游主要为售货渠道商 。
产品类型上丰富多元 ， 包括但不限于学习平板、儿童智能手表、教育智能笔、智能学习灯、带屏智能音箱、教育 PC、平板等 ， 更多教育场景下的新硬件形态仍然在孕育中 。
在多重利好因素的加持下 ， 教育智能硬件发展整体向好 ， 且在细分行业驱动效应明显 。 首先 ， 技术进步拓宽市场前进道路 ， 我国已成为电子元器件第一大生产国 ， 人工智能、语音识别、AR/VR 等推动硬件设备不断迭代 ， 满足各种教育硬件的市场需求；疫情驱动部分教育智能硬件广泛应用 ， 线上教学使教育 PC、教育平板等大规模占领学生书桌 ， 学习工具加速更新换代 。
政策方面 ， 2018 年 ， 教育部发布《教育信息化 2.0 行动计划》 ， 提出要构建「个性化」的教育体系和「泛在化」的学习环境 ， 推动新技术支持下教育的生态重构 ， 为教育智能硬件发展明确方向 。
文章图片
教育智能硬件行业政策一览表
教育硬件智能化已是必然趋势 ， 而「双减」政策的落地无疑加速了这一趋势 。 多鲸报告指出 ， 在「双减」政策打击校外学科类培训之后 ， 教育智能硬件成为 K12 教育公司最重要的突围道路之一 ， 互补效应一定程度利好教育智能硬件市场的发展 。 同时 ， 教育智能硬件在成人教育、素质教育出现新机遇 。
市场的火热从过去一年来赛道融资情况也可见一斑 。 多鲸报告显示 ， 据不完全统计 ， 2021 年至今幼儿教育智能硬件领域融资约 21 例 ， 在线内容与早教机器人受到资本青睐；K12 教育智能硬件领域融资约为 26 例 ， 地区集中在北京、广东、上海等 IT 制造业较为发达地区 。
文章图片
2021 年至今幼儿教育智能硬件领域融资情况表
文章图片
2021 年至今 K12 教育智能硬件领域融资情况表
毫无疑问 ， 教育硬件市场规模稳步增长 。 从用户规模上看 ， 近年来 K12 阶段在校生稳步增长 ， 基数庞大 。 据国家统计局数据预测 ， 2022 年 K12 阶段学生数将突破 2 亿 ， 2023 年达到 2.04 亿人 ， 并保持平稳 。
从不同产品类型看 ， 教育 PC、平板持续赢得更多消费群体认可 ， 赛道增长潜力巨大；智能手写笔市场看到明显规模增长趋势；智能学习灯、带屏智能音箱等在教育需求驱动下应用场景不断衍生 ， 近年来增长表现突出……
多鲸报告预计 ， 随着「双减」政策落实、传统培训需求的转入 ， 预计 2024 年教育智能硬件市场规模超千亿元 ， 年复合增长率 26% 。 具体测算逻辑为按不同学生阶段（小学/初中/高中）数量及对应教育智能硬件的渗透率 ， 乘以年人均教育智能硬件消费总额（根据不同学生阶段所主要使用的教育智能硬件差异推算） 。
文章图片
中国教育智能硬件市场规模
【教育|千亿市场规模，教育智能硬件的“破”与“立”】除开「天时地利」的环境、技术、用户等外部因素 ， 回归当前市场上的智能教育硬件企业与产品本身 ， 仍存在发展「暗礁」及「短板」 。
首先是硬件装录播课的合规风险 。 将录播课装进教育硬件进行售卖 ， 是部分在售教育硬件产品（部分品类）已经采取的做法 。 而根据 2021 年 9 月发布的《关于坚决查处变相违规开展学科类校外培训问题的通知》 ， 「违反培训时间有关规定 ， 通过『直播变录播』等方式违规开展学科类培训 ， 应依法依规予以查处 。 」
对此 ， 业内人士认为 ， 录播内容可以看做是视频形式的教辅资料 ， 但视频内容要获得出版许可 ， 同时要符合「双减」对学科培训在时间、内容等方面的要求 。 更多行业人士建议 ， 通过 AI 解决问题 ， 而不是通过卖课解决问题 。 但无论如何 ， 相关业态界限仍有待进一步研究厘清 。
在合规「暗礁」外 ， 智能教育硬件的教育内涵仍待进一步挖掘和提升 。 多鲸报告中指出 ， 能否链接优质学习内容和教育资源 ， 通过硬件推出场景化的教育服务功能 ， 是教育智能硬件获得持续发展的关键所在 。
家长购买教育硬件 ， 首先看重其教育属性 。 内容生产者是谁？有没有权威性？品质好不好？有没有精雕细刻？是否用 AI 的方式完成对学习能力的诊断？基于以上评判维度 ， 不少行业人士认为 ， 鉴于 K12 教育企业拥有优质师资做教研、生产内容 ， 专业性更强 ， 在教育领域有较好的口碑 ， 这类企业切入教育硬件会更具有竞争力 。
同时 ， 产品同质化严重成为智能教育硬件赛道被诟病最多的一点 。 实际上 ， 目前市场上不少产品远未达到智能水平 ， 在应用场景可适性和用户体验上均未达到教育消费者的需求；多数厂商的产品停留在低科技含量阶段 ， 价格战为主导；单品类内缺乏领先玩家 ， 跨品类头部厂商稀少 。
文章图片
教育智能硬件应用现状及难点
多鲸在报告中指出 ， 国内很多教育硬件厂商缺乏原创性和技术含量 ， 从设计到代工制造都以模仿山寨为主 ， 往往在贪图功能性的同时 ， 在产品应用服务开发方面滞后 ， 真正敢于去定义新品类的人比较少 ， 在产品定价和渠道销售方面也倾向于价格复制 ， 极不利于智能硬件应用场景的拓展和用户体验的改善 。
此外 ， 对供应链把控能力的欠缺也成为制约企业发展的短板 。 据悉 ， 目前低端硬件产品的供应链体系已经非常成熟 ， 每个领域、每个环节都有专业的供应商 ， 但厂商关系受市场风向影响极大 ， 在质控上存在风险 。
而这些恰恰不是互联网大厂和新入局的 K12 教育企业所擅长的 。 一位不愿具名的业内人士告诉采访人员 ， 硬件和内容归根结底不一样 ， 做硬件对供应链、产品周期的要求比做线上培训要复杂得多 ， 这对在硬件圈子没有资源积累的企业来说会是个难点 。
此外 ， 当前产业面临线上、线下渠道分布的不平衡的困境 ， 科技型企业普遍缺乏线下渠道；而传统硬件产业线下渠道数量为万级 ， 以步步高为例 ， 其大量终端销售点在疫情期间对其业绩形成拖累 ， 2020 年营收同比下降超 20 % ， 净利润同比下降超 35% 。
最近半年以来 ， 智能教育硬件产品紧锣密鼓面市 。 猿辅导、学而思、豆神教育、学大教育……大批新玩家涌入 。 多鲸在报告中指出 ， 对于部分教育公司来说 ， 硬件类产品是缓解获客成本压力、增加用户留存率和新收入来源的载体 。
互联网巨头也已经进军教育硬件领域：字节跳动推出大力智能学习灯 ， 腾讯教育官宣新品「AILA 智能作业灯」与 Linux 系统智能教育电脑 ， 百度推了内置课程的小度在家 ， 搜狗推出词典笔 ， 小米推出「小爱老师」英语学习机等 。
以复读机、点读笔、电子辞典为代表产品的传统教育硬件品牌奋起反击 ， 悄悄加码技术投入及研发 ， 优学天下和读书郎已分别在创业板和港股启动 IPO 。
值得期待的是 ， 当前的智能教育硬件赛道仍处于「拓荒」阶段 。 而随着「双减」后 K12 培训机构入场及互联网「巨头」的切入 ， 智能教育硬件赛道将迎来新的洗牌 。 竞争会逐步加剧 ， 各大企业也加紧在空白地带中挖掘具有潜力的新品类 。
对智能教育企业硬件来说 ， 不但要生存 ， 还要看清未来趋势 ， 找准自身定位 ， 向千亿规模市场进击 。
不可否认的是 ， 智能化成为教育硬件升级的重要趋势 。 教育类硬件在 C 端消费领域一直存在 ， 以电子词典、小霸王学习机等为早期代表的硬件产品在 80 和 90 后的心里已经有了一席之地 。 得益于移动互联网技术的进步 ， 此前硬件升级难、内容不能及时更新的问题都得到了新的解决方案 ， 消费者的用户体验和价值感得到提升 。
在移动互联网和物联网的商业逻辑下 ， 多鲸在报告中建议 ， 盈利点逐渐从硬件本身向配套内容和增值服务延伸 。 以前 ， 消费者追求续航、功能、显示效果等硬件属性 。 现在 ， 除非变革性功能进步 ， 普通质量进步为消费者带来的边际效用较低 。 消费需求从而转向功能、服务体验 ， 集成方逐渐从硬件方转移至软件方 。
此外 ， 建议企业聚焦解决某个细分需求痛点 。 例如 ， 以短平快的操作流程和功能交付用户 ， 打造爆款 。 或以有竞争力的硬件功能为核心卖点 ， 通过性能持续优化实现迭代 ， 以追求更高的性价比 。
对于功能属性弱、平台属性强的教育智能硬件而言 ， 更重要的一点是 ， 通过深度绑定优质教育内容 ， 夯实产品的教育价值 ， 以提升产品的议价能力 。
例如点读笔、早教机和学生平板 ， 遵循教培服务逻辑 ， 通过教学督导与辅导提升学习效率和效果 ， 增强产品交付感和满意度 ， 提升产品口碑与用户粘性；或是遵循教辅更新逻辑 ， 以全面、优质的内容适配用户对优质教育资源的需求 ， 通过高频内容更新促活 ， 以提升增值内容的付费率 。
本文转自微信公众号“多鲸”（ID：DJEDUINNO） ， 作者戴叙 。 文章为作者独立观点 ， 不代表芥末堆立场 ， 转载请联系原作者 。
推荐阅读
- 方面|国内千亿巨头放大招：员工每周1~2天自选办公地，家里、度假酒店都行！董事局主席：能缓解高房价，提高生育率
- the|美国得州起诉Meta人脸识别侵犯隐私 寻求数千亿美元罚款
- 平板|智能可穿戴设备的显示屏也是未来显示市场的重点
- 库卡|库卡将与美的合作进军消费级市场个人机器人市场
- CHINA|中国仍是全球最大半导体市场：2021年销售额1925亿美元
- 市场资讯|宁德时代头上悬着一个火药桶
- 新浪科技|中国仍是全球最大半导体市场：2021年销售额1925亿美元，同增27.1%
- 数字货币|NFT市场Cent因假货泛滥而暂停交易
- AI财经社|瘦身男女撑起的千亿市场，也卷起来了
- 市场资讯|1月新能源车批发销量大涨141%，特斯拉狂销近6万辆