财报|采购了解物料还靠百度？还有一种办法你想不到……( 二 )
5. 关注公司涉猎的主要行业及其发展趋势，在合适的时间引入。比如该公司主要涉猎汽车行业，而你公司不在汽车行业，如果汽车行业近期增长趋势喜人，那么该目标供应商对拓展其它行业的客户兴趣不会很大，如情形相反，公司大多则想走多元化行业路线，会尽力配合你的采购要求。
6. 关注公司的主要供应商，二级供应商的风吹草动可能会影响你的采购价格或者货期。有些财报中会显示公司的前五大供应商及占比，在供应商引入时，可评估下公司对TOP级的供应商依赖程度如何，是否有替代方案，如果采购金额占比很高，但公司又没有backup的供应商，那就要警惕这种独家风险带来的价格或货期的波动。
财报就像一座宝矿，它就在那里，它的价值取决于你如何提炼，不同行业的提炼手法也会有所差异，建议读者先从现有供应商的财报入手，再结合下你对这家供应商的全面感观认识，看看财报里是否已经有所埋笔，将此经验再应用到新供应商试试。
二
公司运营状况
公司运营状况需要从财报中的三张合并报表中来分析，由于本文重点放在对财报的应用，故不会介绍各类科目的含义（读者如对科目含义不清楚，可自行百度），重心放在对指标含义的解读。
以下选取国内三家晶振行业上市公司的2019年上半年财报数据，将主要指标罗列并在下方进行指标说明和点评。
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指标说明：
有息负债/总资产，负债分为有息负债和无息负债，无息负债对公司来说相当于免费得到一笔钱的使用权，企业是没有压力的，所以此处用有息负债占总资产的比例来评估企业的负债风险。此指标如果超过六成，代表企业非常激进，不惜大举借债来发展业务，警惕破产风险。
货币资金/有息负债，这个指标判断公司是否有债务危机，即公司的货币资金是否足够用来偿还有息负债，小于1代表公司货币资金不够偿还有息负债，公司的现金流就有断裂风险。
应收款/资产，即看公司资产里面有多少是应收但还未收到的款项，一般超过三成算比较严重，与同期对比，如果指标显著变大，且明显高于同行业竞争对手，排除财报造假的嫌疑外，可能是公司为抢占市场份额，不惜牺牲公司现金流，采取促销活动。
非主业资产/资产，判断公司是否有专注在自己的领域发展，如果此指标过大，说明公司“不务正业”，对采购是个风险。
综上，从资产负债表可以看出：
东晶电子：公司主营业务可能发展遇到瓶颈，近1/3的资产用在非主营业务上；
惠伦晶体：指标正常
泰晶科技：公司有息负债比例较高，且货币资金不够支付有息负债，警惕公司有资金流断裂的风险
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指标说明：
毛利率，即毛利润在营业收入中的占比。高毛利率代表公司的产品有很强的竞争优势，低毛利率代表公司的替代产品很高，一般毛利率在40%以下，企业就处于高度竞争环境中。
费用/毛利润，显示公司的运营能力。一般此项指标小于30%，说明企业费用相对利润来说比较低，算优秀企业，大于70%说明公司费用相对过高。
综上，从利润表可以看出：
三家公司的生存压力都较大大，费用占比都过高，其中，
东晶电子：亏损，毛利极低，总费用高于毛利润，企业运营状况不佳，与前面分析的公司主营业务运营不佳相呼应。
惠伦晶体：总费用高于毛利润，企业运营状况欠佳
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