财报|采购了解物料还靠百度？还有一种办法你想不到……
采购员不可避免地会接触全新物料，快速了解一类材料甚至一个行业的前世今身，其重要性不言而喻。
普通采购一般会怎么做？靠百度？找供应商聊天？去工厂看看？这些都是常规方法，虽然也能对材料略知一二，但也有两点短处：
一方面有如盲人摸象，管中窥豹，只能看见事物的一个侧面，并没有一个整体的系统性的框架认识；另一方面，也需要常期的积累才能有一些感观认识，不适应需要快速上手的物料采购。
今天就想和各位分享一种新颖别致的办法，如何快速、系统性地了解一类全新物料？答案是，查看该行业上市公司的财报，其中台湾上市公司的财报在行业分析方面描述相对更细致。
以下以晶振行业为例，选取几家该行业上市公司财报举例，从行业基本情况和公司运营指标两个角度进行说明。
一
行业基本情况
以下对比从百度和财报中挖掘的信息，读者可先自行感受下百度百科与财报信息的差别。
百度百科显示：
晶体振荡器是指从一块石英晶体上按一定方位角切下薄片（简称为晶片），石英晶体谐振器，简称为石英晶体或晶体、晶振；而在封装内部添加IC组成振荡电路的晶体元件称为晶体振荡器。其产品一般用金属外壳封装，也有用玻璃壳、陶瓷或塑料封装的。
石英晶体振荡器分 非温度补偿式晶体振荡器、温度补偿晶体振荡器（TCXO）、电压控制晶体振荡器（VCXO）、恒温控制式晶体振荡器（OCXO）和数字化/μp补偿式晶体振荡器（DCXO/MCXO）等几种类型。其中，无温度补偿式晶体振荡器是最简单的一种，在日本工业标准（JIS）中 ，称其为标准封装晶体振荡器（SPXO）。
公司财报显示：
希华晶体科技股份有限公司官网-投资人关系-财务报告中显示：
石英元件由於對於溫敏感較低，受溫影響所造成的頻飄移較小，比起其他震盪元件得準確與穩定，對於頻準確要求較高的通訊產品特別適合，使其成為通訊產品之重要組件。產品規格通常以頻（HZ）、（ppm）以及封裝方式區分，其應用範圍相當廣泛，可分為以下大：
文章插图
【 财报|采购了解物料还靠百度？还有一种办法你想不到……】如果用书来作比喻的话，百度百科就像一本词典，它的目标的涵盖方方面面，不求多精，但求全面，而财报中的解读，就像是使用手册，它偏向从应用的角度来解释，更注重实践而非理论。财报关于公司营运概况的文字性说明还有很多，在此不一一罗列，建议读者认真逐一阅读，会对整个行业有系统性的认识。
下面重点说下，看了这些信息对采购有什么帮助？
1. 你采购的物料是否是该公司的主营产品。一般来说，公司的人力物力财力投入主营产品更多，主营产品的规模效应更显著，那你采购的物料性价比就更好。
2. 产品的发展趋势是否与你公司的产品设计相稳合。比如财报中对晶振的发展趋势有如下描述：SMD化，为配合通讯设备内部空间轻薄短小的特性以及下游客户SMT生产线。那么如何你采购的产品仍然是DIP封装的，那么就要注意产品生命周期的问题。
3. 获取潜在供应商清单。公司财报有时会显示公司的占有率或者行业竞争情况分析，比如整个行业公司占有率多少，其它竞争对手占有率多少，那么采购就可以轻松获得一份潜在供应商清单了。
4. 从公司的客户占有率情况，判断自身业务对供应商的影响大小。财报中一般有公示公司的前五大客户的销售金额和百分比占比，采购可以据此判断自己公司的采购业务对公司是否有一定影响力，如果对采购来说是核心器件，需要供应商全方面配合，但一计算自己这块蛋糕在目标供应商的业务占比非常有限，那就要怀疑是否选对了匹配的供应商。
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