微信|将贺岁拜年产品服务化

编辑导读：今年的春节营销活动你参加了多少？除了每年的集五福、微信发红包之外，各大平台都推出了自己的拜年活动。本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。

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回溯市场真的是蝴蝶效应，当蝴蝶煽动翅膀后，你不知会产生什么样的影响和后续发展，行业和市场会根据需要自行衍变生长，在后面我们会发现机会是不断创造和消失，我们需要做的仅是甄别哪些是我们的创新利润，而不是短暂的趋势红利和越趋稳定的社会工资。
据查，过去6年累计参与支付宝集五福的人数已经超过了 6 亿，每 2 个中国人里就有 1 个曾扫福、集福、送福。今年可通过在支付宝 App 参与 AR 扫福、写福字、蚂蚁森林、蚂蚁庄园、摇一摇、看“支付宝生活频道”、通过线下扫码进入商家支付宝小程序、及在支付宝合作方渠道参与集五福联名活动等方式集福卡。获得的福卡种类包含和谐福、爱国福、敬业福、友善福、富强福等五福福卡，五福万能福卡、五福沾福气卡等功能卡，以及生肖卡。

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一、集福的本质驱动力1. 利益驱动如果聊到“集五福”这个春节档期的限时活动，还要追溯到 2016 年活动伊始，从活动设计的开始其实就是「利益驱动」型的，通过集齐五福卡完成兑奖券的机会，希望通过奖金和赌博的概率产生裂变完成用户增长，在第一年确实让一些年轻人将老人的手机号都注册了支付宝应用，如果说从用户增长的指标来看，实际上应该是符合预期的，但是从口碑上来看，又是一个从开始设定就注定失败的运营手段。
假如，集福活动最后大概有以下几种结果：

2亿人平分2亿，人均1元：用户在经历了一周辛苦集福之后，1元很难让他们觉得付出与期待得到满足，支付宝被骂；
2千万人平分2亿，人均10元：获得10元或没有获得10元的用户，可能都不太满意，支付宝被骂；
80万人平分2亿，人均200多元：80万人小欢喜，却让2亿人难受，支付宝被骂。

无论选择哪种结果，单靠集福活动都对支付宝的社交化毫无帮助，实际上从 2017 年后都采用雨露均沾的方式，所以从「利益驱动」这个角度看，其实是一个好的开始，但是并不可持续。历年的五福得奖情况：

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2. 情感驱动2016 年规则已设定，在得罪大多数人的情况下咬牙支付宝也要按规则将奖池下发下去，从 2017 年开始基本都是采用的雨露均沾的方式发放奖池，越来越多的人都认识到这项活动的本质并不能像彩票一样获得暴利，反而思考自己的时间投入产出比，是否值得去继续收集从而放弃。
观察上面的参与人数表格，人数确实已开始衰减，但是整体的下降趋势还是在可接受的范围内，毕竟活跃人数的基数还在，现在全年除了 2 大购物节外，还有什么活动可以保持 1 周活跃人数在 3 亿+呢？但是现在还在集福的人是还是为了红包奖励么？其实更多的还是「情感驱动」。

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如果说 2016-2018年大家集五福是【安全需求】—资源财产方向，那么可以说从 2019 年后很多人都停留在【爱与归属】的情感&家庭的需求层次。
春节是华夏儿女的情感纽带，无论我们身处何处，两个陌生的华夏人都可以通过春节搭建起友谊的桥梁，这或许便是春节文化最特殊的作用。文化习俗的诞生和发展，与人类社会的进步息息相关，桃符和春节都源自古人对于美好生活的期盼。