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视点·观察|我在知乎编故事

问：和异性合租是种怎样的体验？
答：我和女友住在主卧 ， 有天室友妹子来敲门 ， 说我误拿了她的快递 。我找到快递还给她 ， 几分钟后 ， 她穿着很夸张的裙子又过来敲门……
正常的问题 ， 正常的回答 ， 且第一人称讲述 ， 看起来像个真实的奇葩室友的故事 。但往下读着读着你就会发现 ， 画风不对劲了：出轨、凶宅、悬疑等要素接连而至 ， 这分明是一篇披着回答外衣的小说 。果不其然 ， 拉到文末发现作者的声明 ， 这是他看到“北漂买房”“买凶宅”等新闻后 ， 突发灵感创作的一篇悬疑小故事 。类似这样的小说内容在知乎早已屡见不鲜 。从恋爱小事到婚姻情感 ， 从职场故事到犯罪悬疑 。这种嵌入到寻常提问下的虚构性故事内容 ， 正在构成知乎新的平台生态 。篇幅短、反转多、第一人称代入感强等 ， 都是“知乎体”小说区隔于其他平台网文的特点 。
不少人抱怨：本以为是有趣的自身经验分享 ， 花了十几分钟看了一半 ， 才突然意识到竟然是小说 ， 这不是欺骗我感情吗？不过 ， 也有不少读者就喜欢看“知乎体” ， 并愿意为此付费 ， 成为知乎的盐选会员 。
看的人愿意付费 ， 写的人自然也能从中获利 。目前 ， 知乎已经形成了以“盐选专栏”为主的相对完善的变现体系 ， 吸引着越来越多内容创作者的入驻 。在知乎变现体系之下 ， 诞生了不少高收益作者群体 ， 其中不乏月入数十万者 ， 更有人顺利出书、贩卖影视版权 。普通一些的 ， 也可以凭借两、三万字的短篇网文 ， 变现几千、几万块 。
引导式提问和回答式小说
知乎资深作者北邙曾在接受《界面》采访时表示 ， 知乎社区里的小说创作 ， 最早能追溯到2016年到2017年期间 。只不过 ， 那时在知乎写小说还是用户自发、兴趣使然 。
2019年3月 ， 知乎正式推出盐选会员 ， 网文被置于会员生态的“盐选专栏”中 。知乎还开启了一年一度的故事大赛 ， 鼓励和引导虚构内容创作 。北邙曾提到 ， 知乎这时似乎发现了小说这块业务的商业价值 ， 甚至开始从各个渠道重新招揽网文作者回到知乎 。
在现阶段的知乎 ， 许多提问就是引导答主“编故事”的 ， 比如 “如果穿越成恶毒女配 ， 你会怎么做？”、“如果你是甜文里的女主 ， 你会怎么做？”这样脑洞大开的纯虚构问题 。在这种提问之下的答案 ， 几乎百分百都是网文创作 。知乎的第一篇现象级网文《宫墙柳》就出现在“为什么后宫嫔妃们一定要争宠？”的问题下 。
据认证账号@知乎课堂曾发布的文章 ， 其实很多这类问题就是制作人提出来“蹲”故事的 。在这种氛围的带动下 ， 自发在知乎创作小说的人也便越来越多 。
@全糖七分冰最初就是从普通的知乎用户发展成小说作者的 。一次出差 ， 在机场的候机室 ， 她偶然刷到“男生眼里的白月光是一个怎么样的存在？”这个问题 。她有想表达的东西 ， 也有时间 ， 于是便动笔写下了故事的开端 。
然而在评论区 ， 很多人都坚持认为这是一个真实的故事 ， 作者声明的“是小说”在很多人看来也只是一种欲盖弥彰的说法 。“很多读者感觉故事是真实的 ， 有时候也会把对小说里面人物的情感投射到作者身上 ， 但这确实是一个没有现实基础的虚构故事 。”@全糖七分冰有时候面对读者的这种坚持也会很无奈 。
这个在知乎上首次尝试的回答式小说 ， 给@全糖七分冰带来了1.5万多赞和2000多粉丝 。知乎编辑也找上门来 ， 询问她是否有兴趣签约创作 ， 但囿于时间和精力 ， @全糖七分冰暂时谢绝了 。
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@全糖七分冰的故事创作 图源：知乎

“知乎体”的创作技巧
知乎上的小说 ， 和普通的网文有什么不同？
网文编辑天尘时常在朋友圈公开收知乎文 ， 他告诉我们 ， 知乎文的叙述方式往往更倾向于直接讲故事 ， 而没有小说式的描写 。此外 ， 知乎文往往节奏较快 ， 冲突反转强 ， 篇幅在1万-3万字左右 ， 通常采用第一人称自述形式 ， 且含有一些可能形成爆点的梗 。
篇幅较短几乎是知乎文的共性 。在知乎盐选专栏现阶段热度最高的30个专栏作品中 ， 除了两篇由个人独立写作的专栏篇幅稍长一些 ， 其余个人专栏和集体专栏几乎都是由短篇内容组成 。有知乎编辑告诉网文作者@豆蔻茶 ， 大家的投稿多数是短篇 ， 现阶段的知乎其实很缺长篇作品 。
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知乎热门盐选专栏 图源：知乎

知乎本就不是传统意义的网文平台 ， 其用户更多是来此寻求问题的答案或者打发碎片时间的 。如果在浏览过程中碰到几篇有意思的短篇网文 ， 他们并不介意花点短暂的时间看完 。但若这时出现在用户视线里的是长篇小说 ， 很多人可能就要弃之而去了 。知乎这种以回答为主的社区 ， 也并未提供适合浏览长篇内容的阅读界面和适配功能 ， 很难给读者带来比较舒适的阅读体验 。因此 ， 短篇网文成了与知乎契合度更高的内容 。
已经在知乎上进行了六的内容创作的网文作者@废物小点心表示 ， 因为篇幅所限 ， 知乎文在内容和风格上趋向于短平快 ， 人物性格需要更强烈 ， 剧情走向也要急转弯 ， 塑造好一个人物和讲好一个故事的关系尤为紧密急促 。天尘则大呼：“知乎几百字一个小剧情、一个小反转 ， 费劲啊 。”
网文作者千城认为 ， 第一人称视角才是知乎文区别于其他平台网文的最显著特征 。在大多数知乎文的收稿要求中 ， “第一人称”是绝对必须的刚性要求 ， 这是进入知乎的第一块敲门砖 。
在知乎问答社区的平台生态下 ， “现身说法”的真实经历分享是最普遍、最抓人眼球的回答类型 ， 第一人称也就自然而然地成为最为通用的叙述视角 。这类内容往往代入感强、可信度高 ， 更具说服力 。前文提到知乎的大部分网文创作 ， 都是隐匿在正常提问之下的 。以第一人称的视角叙述故事 ， 在众多回答中也不显突兀 ， 初看都会被以为是真实经历 ， 现实主义色彩更为强烈 。
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常见的知乎文收稿要求 图片来源：受访者供图

“开头特别引人入胜 ， 上来就高潮 。” 明詹轩是绝对的综艺迷 ， 但知乎小说却能让她暂时从综艺的世界里走出来 。知乎文的快节奏、高能情节很容易抓住读者的眼球 ， 再加上篇幅短小 ， 可以让她较快地旁观一场酣畅淋漓的故事 ， 十分过瘾 。为了畅快地在知乎看小说 ， 明詹轩还跟朋友合伙充了半年的盐选会员 。她喜欢看文的时候有互动性 ， 而知乎文里又恰好有穿插在文章中的读者评论 。边看文边了解其他人读后感的这种“实时弹幕”体验 ， 让她好感倍生 。
字数少、篇幅短也并不意味着知乎文的创作难度小 。何淼的几篇短篇小甜文在知乎上反响都不错 ， 但她也直言短篇的要求会更高一些 ， 情节需要更紧凑 。“长篇有固定的套路写法 ， 随便水水几千字就有了 。”天尘说道 。短篇创作起来难度更大 ， 比起反转剧情、控制字数 ， “水文”对于广大网文作者们来说其实是更容易的事情 。
知乎网文变现的高性价比
【视点·观察|我在知乎编故事】一直专职写作、有自己网文公众号的豆蔻茶决心要转战知乎了 ， 因为她最近观察到 ， 知乎给创作者的报酬很具有吸引力 。
多位知乎网文作者在采访中都向我们提及 ， 在网文变现方面 ， 相较于其他平台 ， 知乎具有很高的性价比 。这种高性价比一是体现在进入门槛低 ， 不管是否具备写作经验都可以随心创作；二是短篇内容居多 ， 写起来相对省时省力；三是知乎平台本身的高流量有助于内容的曝光和推广 。
@废物小点心出于自己的直觉和爱好 ， 最早在知乎上写段子和荒诞风内容 ， 但这一类风格在知乎上难以变现 。后来他也想追随市场风向 ， 走赚钱的路子 ， 便开始写女频小说（以女生为主角 ， 多为言情类） 。现在 ， 他已有一篇小说入选盐选专栏 ， 虽然只有两万多字 ， 但已经为他带来三万元左右的变现收入 ， 并且还在继续增长 。他表示 ， 因为篇幅过短 ， 这种文在其他网文平台一般不会有这么高的收益 。
“短篇网站里我没见过比知乎出价更高的 。”千城说 。知乎采用稿件后 ， 会先按千字结算预付金 ， 但最多不超过三千元 ， 之后会根据阅读情况分成 ， 平台与作者之间五五分 。作品进入盐选专栏两个月 ， 千城就拿到了九千多元的分成收入 。
用户阅读盐选专栏作品有两种途径 ， 一是非盐选会员直接支付专栏价格购买作品 ， 二是付费成为盐选会员免费阅读 。知乎会分别计算专栏购买量和会员点击量 ， 并按照约定的分成比例将收入按季度结算给作者 。
@废物小点心告诉我们 ， 一篇盐选专栏文多的时候能拿上万元 ， 热度平平的也能拿到几千块 。当然 ， 变现黑马也是有的 。在知乎官方给出的数据中 ， 知乎作者七月荔的20万字作品《洗铅华：恶毒女配生存录》 ， 于2020年4月上线盐选专栏 ， 不到一个月的时间 ， 共获得将近40万的收入 。
《界面》此前的报道中也曾提到 ， 与其他平台相比 ， 在知乎的收益处于非常有竞争力的水平 ， 填补了市场上精品短篇的空白 。在知乎拥有两部严选小说专栏的作者 ， 在专栏更新至一半时就已经收获近50万的收益 ， 而同样的收益水平 ， 在阅文可能需要是中上层级的作者 ， 日更一万字左右才能达到 。
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来知乎码好文的三大理由 图源：知乎盐选会员

当知乎文变得有利可寻 ， 想从中分一杯羹的人也越来越多 ， 不只网文作者大力拥抱知乎 ， 不少“小白”也做起了写作变现的梦 。这也由此催生了各种零基础写作变现训练课 ， 其中也包括知乎官方 。
在知乎以及抖音、微信等外部平台 ， “新人写作训练营”的信息流广告时常可见 。以抖音上的“知乎研职在线”为例 ， 点击账号即跳转到知乎写作变现直播课页面 ， 随即便可以花费一元或者免费领取零基础小白写作直播课 。
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知乎写作变现金字塔 图源：知乎写作变现直播课

知乎写作训练营的学习规划师告诉我们 ， 知乎上市之后 ， 需要大量的新人作者成为自己的稳定供稿源 ， 现在市场上专门针对知乎做写作课程的不在少数 ， “其他的平台最后还是投稿到咱们知乎 ， 索性不如我们自己开课程 。”据该学习规划师表示 ， 知乎官方的写作训练课程前年开始 ， 到目前为止已经两年 。
笔者通过体验知乎零基础写作训练课程发现 ， 参与课程体验的不只限于想写小说或者故事的写手 ， 还有想通过知识分享、问答来实现变现的 。在直播课堂的评论区里 ， 各种毫无基础的学员讨论得很热烈 ， 他们迫不及待想掌握知乎变现的密码 。但是 ， 体验课结束后 ， 学习规划师表示 ， 在他带的七、八十人中 ， 只有四个人购买了2380元的写作变现课程 。
当然 ， 对于在知乎写网文 ， 也有人指出了难点所在：这里不是主打网文的平台 ， 受众群体和推广力度有限 。另外 ， 初学者除了做好被喷的准备 ， 更可能的是无人问津 。网文平台再怎么饱受诟病 ， 至少还有千字保底、新书榜、主编等机制 。在知乎 ， 这些环节是相对欠缺的 。除非写得特别出彩 ， 或者得到大佬推广 ， 否则凭个人账号影响力 ， 多半石沉大海 。
在天尘看来 ， 知乎尚且算是网文领域的新兴渠道 ， 还有一定优势 。至少现在 ， 知乎的“香”仍然具有很大的吸引力 。
*千城、天尘、春秋、明詹轩、何淼为化名

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