陈祖品基于这个景区产品 ， 对当地游客的用户画像进行了非常细致的调研和分析 ， 发现并不符合“黄河宿集”这类高端度假产品的客群定位 ， 高端客群在当地旅游市场依然处于空白 ， 这样的机会也就给了项目巨大的发展潜力 。 最终 ， “黄河宿集”也不负众望 ， 开辟了中卫全新的高端旅游市场 。
沙坡头旅游景区
在项目的建筑形态修复上 ， 陈祖品也是花费了大量的物力和人力 ， 尽可能地还原出本土化的建筑风貌 。 在这方面 ， 他的旅澳画家、设计师朋友佟春喜 ， 给予了非常大的帮助 。
在得知“黄河宿集”这个项目后 ， 佟春喜立即回国跟陈祖品在中卫待了近半年多的时间 。 在这段时间里 ， 他们走访当地的各个角落 ， 整理出本地建筑所需的各种材料 ， 只为还原出最真实的西北黄河人家生活 。
现场施工图
“黄河宿集”项目的建设?地58亩 ， 配套?地450亩 ， 在立项之后 ， 陈祖品便开始跟政府对接土地招拍挂的工作 。 在拿地的过程中 ， 他也陆续开始和民宿品牌沟通合作方案 ， 为了能够把控整个项目的品质 ， 并让项目积极快速的推进 ， 在合作模式方面 ， 华正文旅负责投资建设整个项目基础以及配套部分 。
民宿部分则由华正文旅投资建设到硬装后 ， 以很低的租金价格引入了大乐之野、西坡、墟里三个民宿品牌 ， 租赁期为20年 ， 并由三个民宿品牌各自负责软装部分的投资 。 另一家民宿品牌飞蔦集 ， 所采用的是装配式建筑 ， 不占用用地指标 ， 由品牌方自行投资建设运营 。 而所有的品牌合作 ， 必须遵从一个条件：每家民宿的设计风格必须按照“黄河宿集”的整体要求来执行 。
西坡、大乐之野、墟里、飞蔦集其他开业项目作品
03投资过亿的5年沉寂期
【徒步|个性住宿 | 黄河宿集：民宿到宿集的一小步，乡村振兴的一大步】
黄河宿集设计手绘
整个“黄河宿集”的项目 ， 加上拿地成本 ， 华正文旅一共累计投资了近1．17亿元 ， 其中土建部分占了三分之一 ， 软硬装部分占了三分之二 ， 投资标准已接近1万元／m2 。 除此以外 ， 项目所引入的民宿品牌 ， 每一家的众筹金额都达到了1000万元以上 。 当然 ， 因为优厚的合作条件 ， 有的品牌在2年时间内就快速收回了投资成本 。
五年的建设期 ， 前三年半都没有开工 ， 这三年半陈祖品在做什么呢？为了让项目能够真正体现出在地文化 ， 他先后拜访了当地文史专业方面的学者和专家 ， 甚至存放在公司里的地方文献资料比中卫图书馆的还要多 。 而项目的总规划师佟春喜 ， 也常常和陈祖品泡在现场 ， 一待便是几个月 。
陈祖品与设计团队现场沟通
但也正因为有了这些前期的充足准备 ， “黄河宿集”的产品才有了清晰的定位 ， 陈祖品和各个设计团队的沟通也非常顺利 ， 所有的设计按着他的设计理念“尊重在地文化、尊重自然融合” ， 井然有序地推进着 。 然而 ， 遵循自己定下的设计理念并非易事 ， 陈祖品邀请当地从事古建筑保护30年的手绘老师参与到规划设计中 ， 根据自己的记忆还原乡村的本来面貌 。
最初设想的夯土房子 ， 因国家没有同类的审图标准 ， 也只能坚守建筑外墙的深土抹泥为底线 ， 为此他一直从中卫到安吉 ， 找来了一个研究黄土20年的师傅任卫中老师 。 建筑的材料只选用三种：石头、木头、泥巴 ， 能够符合项目要求的材料非常难找 ， 团队也是四处奔走 ， 找了非常多的地方最终才在吴忠市找到了符合要求的材料 。 而建筑房顶的手工席子也是当地人做建筑时特有的元素 ， 为了这项工艺 ， 他跑遍宁夏才找到6位老手艺人 ， 他们中年纪最小的也已经60几岁 ， 而这可能也是能找到的最后6位手艺人了 。
现场施工图
04天时地利人和 ， 成就西北旅游标杆“黄河宿集”在整个前期营销工作上基本没有什么投入 ， 可以说是“0预算” 。 这是基于项目所引入的几家民宿品牌 ， 不论在行业圈里还是在消费市场上 ， 都积累了一定的品牌影响力 ， 这也为整个项目的前期传播引流提供了坚实的基础 。
每个民宿品牌利用各自的流量资源 ， 很快为项目带来了初始的种子用户 ， 尤其是前期的产品众筹 ， 成为了项目初期的引爆点 。 众筹的真正价值并非资金 ， 而是为项目带来的第一批众筹共建人 ， 他们是精品民宿、度假旅游的资深爱好者 ， 也是各行各业的精英人士 ， 这些共建人和品牌的忠实粉丝们 ， 帮助整个项目打开了当地不曾有过的消费市场 。
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