在抖音、小红书等新媒体平台上 ， 你也可以看到粉丝们最真实的产品分享 ， 随着越来越多的用户传播 ， “黄河宿集”如同火箭般的速度出圈 ， 也帮助中卫乃至整个宁夏地区 ， 一跃成为了年度全国热门旅目的地 。 同时 ， 2020年“双11”期间 ， “黄河宿集”在飞猪、抖音平台获得总计1260万元套餐销售额的成绩单 。
用户分享
此外 ， 由于“黄河宿集”产品的独特性 ， 一些综艺节目组也开始关注到这片西北的热土 。 2019年9月 ， 《亲爱的客栈》第三季正式在项目上开机拍摄 ， 节目的开播也进一步助力了项目的传播 ， “黄河宿集”成为游客心目中诗和远方的向往胜地 。
亲爱的客栈3拍摄录制
“黄河宿集”的公共业态 ， 初期都是由华正文旅自己的团队负责运营 ， 正如全国的同类项目一样 ， 受游客人数不稳定的影响 ， 项目启动时 ， 公共业态也运营得非常吃力 ， 工作强度大 ， 但收益却一直不高 。
对于宿集类型的目的地而言 ， 再完整的业态 ， 再美好的设想 ， 都必须建立在稳定的客流之上 。 这一点在“黄河宿集”上也得到了充分的印证 ， 随着项目客流的逐步稳定 ， 这些公共业态也逐渐开始有了盈利 ， 进而才走上了正轨 。
如今 ， “黄河宿集”的业态越来越丰富 ， 除了引入国内外顶级的民宿、营地、餐饮、美术馆、书店、文创、生活方式类品牌 ， 还和当地的非遗传承人合作设立了宁夏手工毯店铺、西夏陶吧 ， 建设了自己的农场、牧场 ， 在宿集内形成了吃住行玩购相对成熟的形态 ， 这些多元化的业态和服务 ， 让每一个旅行至此的客人 ， 又多了一个停留的理由 。
从用户渠道的结构可以看出 ， “黄河宿集”?来客加上微官网的用户占比超过了50％ ， 而OTA渠道占比仅仅不到30％ 。 “黄河宿集”非常注重用户的口碑 ， 根据调研 ， 项目的用户主要以深度旅游爱好者、?宿爱好者、高端商务会议、亲子家庭、艺术家这六大群体为主 ， 每一类用户都是最优质的产品推广者 。
对于“黄河宿集”这样客房体量不大的目的地而言 ， 它并不需要通过大流量的获客渠道 ， 维护好本身私域流量的用户客群 ， 通过他们的自传播来发展新用户 ， 这样的营销方式似乎显得更合情合理 。
在客源城市方面 ， 江浙沪无疑是项目的主力军 ， 一方面江浙沪拥有最庞大的民宿消费群体 ， 另一方面 ， “黄河宿集”引入的民宿品牌（大乐之野、西坡、墟里） ， 在华东也有着稳定的粉丝基数 。
从预订决策?来看 ， 女性用户占了绝对的主导地位 ， 而来到黄河宿集的用户绝大部分都选择停留2天以上的时间 ， 从黄河宿集后台的数据显示 ， 用户主要选择3天2晚或4天3晚的出行计划 。
“黄河宿集”项目90％以上的员工都是启用本地招聘 ， 在这点上 ， 陈祖品显得十分有感触 。 过去 ， 村民们都走出到周边的城市打工 ， 也似乎快遗忘了这个破败不堪的小村子；而如今 ， 村民们纷纷从外面回到村里 ， 看着这个仍保持原有风貌的村落 ， 正传播着西北黄河边独一份的文化 ， 每个人都重新点亮了内心的那份自豪感和归属感 ， 而这也是陈祖品认为自己给当地带来最有意义的一件事情 。
同时 ， “黄河宿集”引入的民宿品牌 ， 有着十分完备的服务培训体系 ， 本地村民从最基础的服务一点点开始学习 ， 很快便能胜任日常的工作 。 久而久之 ， 村民们收获的是一份稳定且不错的收入 ， 游客们体验的也是最为本地化的服务 ， 而经营者们 ， 也能将更多的精力投入到产品的打磨上 ， 这样的三角平衡关系 ， 自始自终都是每一个乡村度假产品必须遵循的道理 。
05从一个宿集到宁夏旅游如今的“?河宿集” ， 不仅引入了在小湾、元白、迹外营地等住宿品牌 ， 还有着漠与沙SPA、读库书店、食野山桌餐厅等业态 ， 不断丰富着各类业态和新的产品玩法 。 作为?北旅游?的地最具?格的一张名? ， “黄河宿集”为宁夏片区的旅游创造了新的可能 ， 也改变了?北地区缺少?端?旅产品以及冬季直接歇业的旅游现状 。
在“?河宿集”获得消费市场的认可后 ， “星星酒店”等中卫沙漠旅?类的度假产品也不断涌现；经过“黄河宿集”重新包装的“?河滩枣” ， 第?年便帮助当地销售出??万? ， 滩枣的价格也从最早的每?3元涨到了15元 。
?河滩枣
《亲爱的客栈》《奔跑吧》《天天向上》等节目的拍摄热播 ， CCTV、CGTN、家居廊、海峡旅游、LOHAS乐活、新华社、环球时报、学习强国、文旅中国等媒体及平台的报道 ， 让“黄河宿集”获得了数千万量级的传播 ， 而在一系列的推广中 ， 整个宁夏的旅游也收获了关注和发展 。
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