原神|首发5天登顶iOS免费榜榜首，Ohayoo再掀青春怀旧热?
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“怀旧”根植于每个人的心中 ， 随着近些年“怀旧之风”的盛行 ， 市场的需求被逐渐放大 ， 同时 ， 此类题材具备较强可塑性和精神价值 ， 这也让Ohayoo在热门题材游戏化上得以一展拳脚 ， 怀旧画风与复古元素的填充激活了玩家的共鸣 ， 多元玩法的出现也给予了玩家出众的反馈 ， 丰富的表达 ， 带动玩家了关于“怀旧、成长、逆袭”的情感波动 。
近期 ， 由Ohayoo发行的怀旧模拟经营类游戏《李国富的小日子》 ， 于3月18日首发 ， 3月22日即成功登上App Store游戏免费榜榜首 ， 双端累计新增用户已超过152万 。
该游戏是一款有着浓浓的90年代气息的怀旧小游戏 ， 选择怀旧乡村题材 ， 游戏画风采用复古风格 ， 游戏名字包含具有年代感的“李国富” ， 游戏内容上呈现“红白机”“bb机“等怀旧物品 ， 让玩家在游戏过程中获得一定的沉浸感 。
洞察玩家需求 ， 将“怀旧”贯彻到底
在题材的选择上 ， Ohayoo主要通过观察短视频热点话题 ， 洞察玩家的兴趣点 ， 在发现玩家对“怀旧”“乡村”都有一定共鸣感的时候 ， 尝试将以“怀旧乡村”作为模拟经营的题材 。
“怀旧”不只是一个框架 ， 游戏中的诸多内容均以复古元素做填充 ， 比如各式人群朴素的着装、老式平板车和手摇拖拉机 ， 溜溜球、泡沫飞机等充满童年回忆的商品等等 。 在游戏对话的设计上也始终贯彻了“怀旧”这一主题 ， 像是老板售卖东西时“炎炎夏日 ， 每天一瓶”的吆喝声能将玩家带入怀旧情境中 ， 引起玩家共鸣 。
在玩法设计上 ， 《李国富的小日子》也存有更为多元的表达 ， 比如在模拟经营方面 ， 游戏选择小卖部等多个小场景经营的形式 ， 进而将有限场景分散出多元内容 ， 通过小场景经营在静态的场景中呈现出更多样的内容体验 ， 减缓数值疲劳 ， 也让玩家在有限时间内获取更为丰富的养成反馈 。
游戏的进货玩法 ， 选择了对经典消除玩法的再度演绎 ， 每个消除元素均是用怀旧物品来刻画 ， 比如采用PopStar等多种经典消除玩法作为游戏进货的方式 ， 这类玩法容易上手 ， 也有较高的复玩性 ， 完美契合进货这种重复性高、容易枯燥的环节 ， 符合休闲游戏玩家喜好 。 除此之外 ， 游戏可以通过“戳戳乐”等怀旧抽奖形式获取货币、钻石等游戏资源 ， 让玩家在游戏中梦回童年 。
“相亲”作为游戏的副玩法 ， 以文字对话选择的形式展开 。 玩家可以邂逅多位各具特色的女神 ， 解锁多种故事结局 。 不仅充实了“李国富”的角色形象 ， 也让玩家在追求主线的事业外 ， 能够有更多样化的游戏体验 ， 满足不同玩家的需求 。
立体化发行 ， 全方位触达玩家圈层
满足玩家的喜好和需求 ， 是Ohayoo发行运营体系不断更新迭代下的“始终坚持” 。 通过洞察短视频平台热门话题等方式 ， 帮助开发者拉近与玩家之间的距离 。 那Ohayoo又是如何在玩家圈层建立起有效沟通呢？
有效沟通的建立 ， 在于对玩家喜好的准确把握 。 Ohayoo通过前期的吸量、版本测试验证 ， 找到了吸引玩家的两个核心元素——“怀旧物品展示”和“进货上货反馈” 。 进而在宣传内容的创作上 ， 以小卖部经营作为主要场景 ， 借助怀旧物品的进货、上货 ， 以及物品盈亏和店铺的成长 ， 将两个核心互相结合 ， 产生1+1>2的效果 。
倘若简单直白地将“怀旧内容”和“进货上货”作为核心 ， 通过传播内容游戏化的形式抛出 ， 很难激活潜在玩家的游戏兴趣 。 为了让效果更为突出 ， Ohayoo对以往的发行经验进行了迭代升级 ， 在游戏预上线期间明确扩量后的吸量情况 ， 并制定首发冲榜目标 ， 展开了“投放+营销+渠道+运营”的立体化发行 。
投放上 ， 游戏围绕核心吸量方向去制作素材 ， 在明确冲榜节奏后 ， 官方选择在首发期间提价扩量 。 比如抖音中以“老爸为我留下个店面”“成为土豪的第一天”等白手起家的素材为主打 ， 并通过对“大哥大”“二八自行车”等怀旧元素重点突出 ， 丰富内容表达 ， 活用逆袭创造的情感反差 ， 以此提升玩家的游戏情绪 。
营销上 ， Ohayoo通过观察前期吸量情况及对相关内容的抓取 ， 分析出游戏的核心玩家群体为24-30岁女性玩家 ， 该群体的女性玩家特征明显 ， 热爱生活且兴趣广泛、消费能力强 ， 对vlog、美妆、美食品类的女性向抖音达人关注度高 。
于是在营销打法上制定了抖音+快手+小红书的全渠道营销策略 ， 根据不同平台突出不同的情感表达 。 比如抖音快手渠道 ， 主打穿越回90年代 ， 抓住时代浪潮 ， 通过经营逆袭走向人生巅峰；而小红书渠道 ， 则是定向筛选女性向游戏种草达人 ， 突出模拟经营、怀旧玩法的特色 ， 唤醒玩家的儿时记忆 。
在运营过程中 ， Ohayoo希望放大玩家的情感共鸣 。 让“怀旧”从线上走向线下更具真实感 ， 所以在首发期间 ， 也同时进行了实物抽奖的运营活动 ， 进一步调动玩家的兴趣和活跃度 ， 提高游戏的LTV 。
写在最后：
过去一年 ， 随着游戏精品化迈入深水区 ， 玩家的需求变得更加细分且难以捉摸 ， 在此趋势下 ， 对于市场和玩家的敏锐便成为了成功的必要条件 。
Ohayoo似乎在通过《李国富的小日子》 ， 向市场诉说着它的变与不变 。 变的是行走至今 ， Ohayoo每款产品的发行思路都或多或少有所不同 ， 这源于发行逻辑的不断迭代；而不变的是 ， 无论时局如何变化 ， 发行逻辑如何迭代 ， Ohayoo始终坚持对市场和玩家需求的精准获取 ， 始终在为游戏玩家服务 。
【原神|首发5天登顶iOS免费榜榜首，Ohayoo再掀青春怀旧热?】春暖花开之际 ， 我们也期待Ohayoo和休闲游戏开发者们为我们带来更多惊喜 。
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