②勤恳、拼命
从蝉妈妈数据了解到 , “丹妮茶叶”平均每场直播都会坚持6个小时以上 , 每场直播平均观看人次4000+人 , 最高时有6000+人不排除推流效应 , 而直播购买力最强的时候也只有开播前和人数峰值最高时 , 有190+人成交 。
图片来自蝉妈妈
2、亿茶小叶茶
图片来自抖音
第二位是“亿茶小叶茶” , 主打绿茶 , 最近上架较多为早春“明前茶” 。
从3月卖货情况来看 , 平均每天带货额为70万左右 , 从研究数据中发现不难发现虽然“亿茶小叶茶”卖货种类单一 , 但粉丝购买率也不低 。
①紧跟市场热度
阳春三月 , 春茶上新季 , 各大茶叶主播纷纷转向早春茶 , 在清明节前上市的茶叶叫“明前茶” 。 身为茶三代的“亿茶小叶茶” , 在选茶这一步自然不会差 , 而且又是从原产地收购第一手茶 , 没有中间商 , 用户可以直接下单到家 , 价格方面更有优势 。
不过 , 今年由于南北方的天气差异 , 出茶率比较低 , 所以明前茶的价格肯定较往年略高 , 但品质、口感自然是比往年要好很多 。
图片来自蝉妈妈
“亿茶小叶茶”的直播间平均上架17款产品 , 主打当前热度很高的明前绿茶 , 300元以上的茶叶占比为65% , 因为种类单一 , 又是市场上的尖货 , 短短两个小时 , 高价货就卖出了57万 。 其中也有百元左右的当地特色茶和红茶这些供用户选择 , 这些产品的销售额为26.8万 。
从数据可以看出“亿茶小叶茶”主卖高价茶 , 同时搭配低价茶来吸引用户 。
图片来自蝉妈妈
②坚持
“亿茶小叶茶”平均每天开播7个小时 , 整场直播下来也有24万左右的人数浏览 , 平均在线观看量有3500+人左右 , 最高时有5000+人在场 , 其中不少是引流视频推荐而来 。 直播购买力度最强的也是开播前和结束直播时 , 有110+人成交 , 可见愿意购买的还是粉丝 。
3、小鹿茶叶
图片来自抖音
第三位是“小鹿茶叶” , 是榜单上的老霸榜了 , 虽然粉丝量比前两位少 , 但买起货来丝毫不逊色于前两位 。
从三月带货情况来看 , 平均带货为90万左右 , 同样主打百元低价货 , 茶类众多 , 主要靠销量成功霸榜 。
①抓热点=手握流量密码
三月份是新茶上市的季节 , “小鹿茶叶”也是一位从原产地找茶 , 卖茶的商家 , 由此可以看出粉丝更愿意从茶叶市场、茶山等原产地购买茶叶 。
图片来自蝉妈妈
“小鹿茶叶”的直播间平均上架34款产品 , 其中有当季早春绿茶、还有红茶、白茶、乌龙茶等各品类 。 其中300以上的茶叶占比30% , 不到一个小时的时间 , 就卖出将近32万的额度 。 另外占比70%的低价货 , 销售额度为56.6万左右 。
②时长战
图片来自蝉妈妈
【3月抖音茶叶带货盘点!先发优势明显,现在上车不晚】“小鹿茶叶”平均每天直播8个小时左右 , 比前两位的时间都要久 , 首先主播声音甜美 , 讲解细致 , 整场直播下来有15万人左右的观看量 , 平均在线观看量700人左右 , 最高峰值有2300人 , 虽然人数赶不上前两位 , 但“小鹿茶叶”平均每分钟都有人成交 , 可见主播的转化率远比前两位要高 。
4、一品百年旗舰店
图片来自蝉妈妈
从月榜单和黑马榜不难看出 , TOP4的“一品百年旗舰店”和“小鹿茶叶”卖货数据不相上下 , 而他也是黑马榜单的TOP1 。
图片来自抖音
首先简介就和“亿茶小叶茶”一样标注着茶三代 , 有厂有树 , 并且源头直发 , 平常直播时间在晚上 , 主卖冰茶普洱 。
图片来自蝉妈妈
从数据中看出 , 平时“一品百年旗舰店”日均销售额在21w左右 , 只有3月5号这场用1小时30分直接卖出1626w , 一战成名 , 成功上榜!
图片来自蝉妈妈
这场直播上架29款 , 从卖出商品来看 , 其中2800元以上的高价品 , 就卖出2000多件 , 占总销售额的25% 。 除此之外 , 中间还有百元以下的福利款来吸引客户 , 达到购买高价的转化率 , 同样数据也直接表明 , 千元以下的口粮茶平均每款达到2000次以上 。
图片来自蝉妈妈
尤其是一开播 , 在线人数不过900左右 , 而销售额就达到了1200w , 占整场80% , 平均每秒都有人在成交 , 茶类品种全是冰岛普洱 , 和以往的产品相比这场里面收藏品较多 , 也是站上黑马榜单TOP1的原因 。
5、 TOP5~TOP10
推荐阅读
- 00后少年引诱13岁小女孩卖淫,做2单挣得8500元,被判刑8年!
- 批发实体店为什么转型电商失败的居多?
- 老杜上演母女情深,女婿专门把女儿送上门,让杜妈给女儿洗了个头
- 女网红胖到300斤,男友把她当捞钱工具,还拍视频来嫌弃她
- 套路满满!南宁一男子直播喝水,大瓶狂饮,实际喝得却没洒得多!
- 百场官司竟无一败诉:商家出问题,和我拼多多有什么关系?
- ?94岁奶奶每天直播8小时,月入百万引质疑,被当成了工具?