图片来自蝉妈妈
再来说TOP5~TOP10 ， 分别是“茗芬茶叶”“姗姗茶叶”“名理安吉白茶”“大师兄茶业”“元茶生活馆”“陈陈叹茶”这六位 。
他们整个月都在直播 ， 且直播时长不低于6个小时 ， 所卖的茶种大多是千元以下的茶叶货品 ， 涵盖茶饼、绿茶、白茶等 。
总的来说 ， 三月正是春茶上新季 ， 各大主播纷纷现身茶市场 ， 货源重合的同时也是凸显主播卖货能力的时机 。
二、TOP3霸榜背后数据复盘
前面我们说了TOP前三位直播时的卖货情况和直播在线人数 ， 接下来我们深挖一下她们霸榜背后的数据 。
“丹妮茶叶”三月直播情况
“亿茶小叶茶”三月直播情况
“小鹿茶叶”三月直播情况
3月份 ， “丹妮茶叶”开播16场 ， 虽然场数少 ， 但每场的在线人数观看量并不少 。 而“亿茶小叶茶”和“小鹿茶叶”几乎天天开播 ， 数据上面才能和“丹妮茶叶”不相上下 。
其中 ， “丹妮茶叶”平均每场开播6个小时 ， “亿茶小叶茶”和“小鹿茶叶”平均每场在7~8个小时之间 ， 主要依靠打持久战 。
“丹妮茶叶”粉丝画像
“亿茶小叶茶”粉丝画像
“小鹿茶叶”粉丝画像
从直播粉丝画像中可以看出 ， 这三位直播间的主要性别还是以男性为主 ， 尤其是“亿茶小叶茶”的占比较多 ， 因为是位男主播 ， 嗓音浑厚 ， 加上简介的“茶三代”“高级评茶师”给人的信服力比较强 。
其他两位女主播“丹妮茶叶”和“小鹿茶叶”的男女占比比较平均一点 ， 说明粉丝的购买力丝毫不逊色于“亿茶小叶茶”的男粉丝 。
三、结语
仔细看来 ， 三月TOP10的主播 ， 几乎每个人的开播时长都在7~8个小时之间 ， 不同的是TOP前三位是早上7:00开播 ， 其余7位均在晚上7:00以后各时间段开播 。
尤其3月春茶上新 ， 除去“陈陈叹茶”和“一品百年旗舰店”有自身茶资源外 ， 其余主播均活跃在浙南一带的茶市场 。
大主播凭借县长合作、粉丝号召力强 ， 一晚卖出上千万 ， 有的主播凭借优异话术销售额突破百万 ， 带动大批茶产品销售 。
随着直播电商的快速发展 ， 各大电商平台的流量越来越往直播倾斜 。 直播电商 ， 为茶叶销售拓展了另一种可能性 。 茶农、茶商、茶企、茶市等茶行业销售链的各个环节 ， 都有更多的机会让茶产品直达消费者 。 一定程度上缓解了茶叶销售受阻的困局 。 通过直播带货 ， 可以帮助商家抢占更多流量 ， 以便有效卖出产品 ， 而这必将成为一种新的趋势 。 直播卖茶 ， 也让茶产品、茶文化有了更多出圈的机会 。 直播过程中对茶产品的推介和对茶文化的阐释 ， 让消费者接触茶、了解茶 ， 通过互联网加持 ， 助推茶产业走得更远 。
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