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露营|露营这门生意，凭啥冲向300亿？( 二 )

露营


显然 ， “拎包入住”的利润空间更大 ， 但单一的野外场景很难留住回头客 ， 露营品牌们也在玩法上进行创新 ， 比如“露营+踏青赏花”、“海边露营+水上项目”、“星空露营+篝火舞会”等 。
新式露营 ， 中产阶级的新游戏跟小贝这种追求第一次露营新鲜感的入门玩家不同 ， 摄影师阿帽更关注露营装备的好坏 。
露营多年 ， 坐标广州的阿帽不仅体验过周边的海岛露营 ， 也前往过内陆尝试过山野露营 ， 虽然风格不同 ， 但都满足了他亲近大自然的心愿 。
在他看来 ， 拎包即住的露营套餐虽然方便快捷 ， 但经历几次后就会感到重复 ， 每顶帐篷几乎都是流水线上的标准化产品 ， 努力集各类露营网红因素于一身 ， 少了些自己DIY的乐趣 。 更重要的是拎包即住费用高 ， 全套体验下来每人就要花费近千元 。
为了打造自己独特的露营风格 ， 阿帽没少在装备上花钱 ， 过去他大多选择SnowPeak、Nordisk等国外户外品牌 ， 近期他也关注到牧高笛、自由之魂等国产品牌 。

同时 ， 露营也带动了无人机、咖啡壶、飞盘等相关产品的消费 。
与露营地的境遇相似 ， 露营装备品牌们也成为了投资者眼中的新贵 。
今年3月 ， 牧高笛发布2021年年度业绩报 ， 显示2021年营业收入9.23亿元 ， 同比增长43.64% ， 归属于上市公司股东的净利润7808.91万元 ， 同比增长69.85% 。 4月6日 ， 成立于2010年的国内户外品牌挪客完成近亿元融资 ， 挪客面向全球提供一站式户外装备及旅行产品 ， 这次融资是公司首次接受外部投资 。
露营装备的需求热 ， 同时给上游供应链带来压力 。 据第一财经杂志报道 ， 2021年露营集合店Gogogo给工厂下单的数额是往年的十倍 ， 但因“工人和设备都跟不上 ， 到货时间经常能延期半年” 。 根据懒熊体育发布的《中国露营市场调研报告》显示 ， 自2021年初开始 ， 包括铁矿石、钢材、铝、PVC等露营装备所需要的原材料都在涨价 ， 影响到产业上游公司的经营成本 。 而疫情的间接影响 ， 也让平衡供需的难度加大 。

Gogogo的露营装备
和过去以“极限”和“艰苦”为特征的户外露营不同 ， 阿帽选择的露营方式被称作“Glamping” ， 由Glamorous和Camping两个单词组合而成 ， 强调精致审美的同时 ， 并以最大限度在大自然中还原城市的生活方式 。
这类新式露营无形中成为中产阶级展现生活品质的方式之一 ， 闻风赶来的高端玩家们通过更具个人品味的装备与其他玩家进行区分 ， 他们愿意花更大的价钱投资兼具性能和审美的露营装备 ， 也能够承受随之产生的品牌溢价 。
然而 ， 购买露营装备只是中产阶级暗自较劲的第一步 ， 选择什么样的露营地 ， 有没有容纳家人跟装备的SUV大型车或者专业的营地车 ， 会不会带上摄影器材同行……环环相扣的选择题背后 ， 都是中产阶级可能投入的隐形成本 。
新式露营 ， 成为了中产阶级的新游戏 。
露营 ， 你准备好规划化了吗？炒热露营 ， 小红书等社交媒体自然功不可没 。
截止目前 ， 小红书上的“露营”相关笔记超过90万篇 ， 而抖音#露营#话题的流浪量也超过88亿次 。 超高数据背后 ， 年轻人不断涌向露营地 ， 资本也屡屡入局 ， 露营市场看上去前景无限 。
然而 ， 快速发展的同时 ， 露营生意也出现些许问题 。
首先就是营地的配套设施 。
当游客选择感受大自然 ， 大概率会牺牲一些舒适感 。 在小红书上 ， 关于如何在露营地洗澡上厕所的科普贴不少 ， 时常也会出现吐槽的评论 ， 比如在野外遇到蛇或者其他野生动物 。 另外 ， 露营地的开放时间受各地天气、季节等因素影响 ， 淡旺季区分较明显 。 在部分小红书露营笔记中 ， 依稀可以看到光秃秃的草皮和不满意的声音 。

小红书上露营的相关笔记
其次还有露营品牌的变现情况 。
在全天候科技的报道中 ， 大热荒野创始人朱显提到他们采取的是与拥有地皮的业主、酒店以及旅游景区进行地面合作分润 。 这种模式下 ， 大热荒野不需要租赁场地 ， 水电网也可以用景区、酒店的 。 比较重的成本在于团队薪资和设备投资商 ， 一个营地一年投入可能超过百万 。
2021年11月 ， 牧高笛以1000万元认购大热荒野10%股权 ， 对此 ， 华西证券分析发现 ， 同年1月至10月 ， 大热荒野营业收入为1096万元 ， 净利润为10.21万元 ， 净利率为 1% 。 但考虑精致露营的机遇 ， 最终华西证券维持了“买入”评级 。 显然 ， 露营地在实现盈利的道路上仍然有一段很长的路要走 。

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