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32岁广东小伙，花5万住一天酒店，倒卖口罩，获60亿订单，凭啥？( 三 )

交易 商人 熔喷布


而实际上 ， 这笔欠款真正打入林栋账户 ， 真正被林栋追回 ， 竟是一个月后的事 。
03、不断试险 ， 终有转机困难与危险往往伴随着机遇 ， 林栋的伊斯坦布尔之旅并非一无所获 。

在最终战之前 ， 林栋还遇到过一次神秘交易 。 一个卖家通过线人联系林栋 ， 自称拥有大量的熔喷布 ， 能够作为货源提供给他 ， 然而约好的见面地点却是医院 。
疫情造成了市场混乱 ， 并非所有交易对象都是正规的熔喷布原料商 ， 也存在着很多黄牛和私人卖家 。
为了尽快实现对国内的口罩供给 ， 林栋不放弃任何一次机会 ， 一一鉴别 ， 便也增大了遇到非正式交易的几率 。
这次便是如此 ， 当林栋团队如约到达医院 ， 对方却发来一个新地址 。
对方的小心翼翼增加了这场交易的神秘感 ， 甚至让旁观者看出了一丝违法交易的意味 ， 到了约定地点 ， 对方终于露面了 。

然而新的见面地点并非是卖家存储熔喷布的原厂区 ， 而是一个新的集合地 。 他们自述有100吨熔喷布在另一个地点的大仓库里 ， 需要他们亲自带林栋团队过去 。
这是一场让旁观者看了都要屏住呼吸的交易 ， 卖家甚至对林栋整个团队看货的人数过多表示很敏感 ， 谨慎程度不亚于好莱坞电影里进行地下交易的卖家 。
经过几番周折 ， 这场处于现实 ， 却堪比电影的神秘交易终于被揭开了神秘面纱 。
厂区囤积的100吨熔喷布的质量不符合林栋团队的标准 ， 卖家直接承认自己造假 ， 交易就此告吹 。
这场不成功的交易是林栋在土耳其采购口罩原材料历程的一个缩影 。

他每天与各种各样的人打交道 ， 要从中鉴别出最恰当地拥有合格货源的交易对象 ， 需要眼力 ， 也需要一次次的试险 。
好在皇天不负有心人 ， 林栋最终找到了一个合适的卖家 ， 而精明的商人之间 ， 不论是谈判还是讲价 ， 都是一场漫长的拉锯战 。
一吨的熔喷布可以生产100万个医用口罩 ， 按疫情之前的价格 ， 一吨熔喷布售价2万人民币以内 。
而疫情时期熔喷布身价大涨 ， 最高可达到一吨40万人民币 ， 翻了整整20倍 。
商人哈桑给林栋报了每吨3万5千美元的报价 ， 这离林栋的心理预期报价差距很远 。

经过一番商讨 ， 林栋大胆地将报价压到了每吨2万美元 ， 代价是与哈桑签订为期24个月的合同 。
24个月就是两年 ， 在2020年3月 ， 疫情突起但还未蔓延到全球的时间段 ， 签两年的合同是一个非常冒险的行为 ， 因为没有任何人能够保证疫情会持续两年 。
一旦提前结束 ， 囤压了大量口罩原材料的林栋 ， 会面临血本无归、倾家荡产的惨剧 。
一个年轻人体内蕴含的能量到底有多么巨大呢？林栋用他的未来打了个豪赌 ， 也许在过往的人生里他曾赌了一次又一次 ， 才有足够的底气再多签一个赌约 。
用他的话来说 ， 他是一个对成本不敏感的人 ， 我们并不知道这个“不敏感”是否是常人理解的那种不怕风险 。

但我们能从林栋的最终决策上看到他身上那种英勇无畏的自信和乐观 ， 仅是这一点 ， 林栋就打败了大多数同龄人 。
哈桑也是一个聪慧的商人 ， 他答应每个月供货150吨 ， 每吨2万美元 ， 两年总共7200万美元 ， 但他在林栋提出的条件上加了一条：
“林栋必须事先把1200万美元冻结在哈桑的账户里 ， 一旦林栋无法按时交出货款 ， 这1200万美元就会转入哈桑的实时账户里 。 ”
1200万美元的巨额为哈桑提供了保障 ， 林栋和助理认为金额过大 ， 几经交涉 ， 哈桑都没有妥协 。
最后林栋为了2万美元一吨的原材料价格 ， 咬咬牙接受了哈桑的条件 。

在回程的私人飞机里 ， 花总对林栋问出了一个我们所有人都想问的问题：“你害怕失控吗？”
一句轻描淡写的疑问 ， 只有林栋才能确切明白这句“失控”代表的意味 。
他说：“我不害怕 ， 我在接受失控 ， 我觉得这个生意 ， 现在对我来讲只是一个开始 。 ”
04、面对争议 ， 立场坚决在《口罩猎人》的纪录片开头 ， 闪现着这样一行文字：“你担不担心别人会讲你在发国难财？”
之后是一个坚定无比的声音：“不担心 ， 总要有人去赚这笔钱 。 ”

导演花总曾担心这部以林栋为主角的纪录片一旦播出 ， 就会给林栋招来许多谩骂 。
年少成名 ， 身价过亿 ， 这些名利双收的标签贴在90年出生的林栋身上 ， 配上与疫情相关的敏感词 ， 很有可能引起大众的不满与争议 ， 林栋自己也清楚这一点 。

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