易坊好文馆

  1. 首页 > 玩科技 >

营收|剑南春把文字游戏玩明白了

营收|剑南春把文字游戏玩明白了

文章图片

营收|剑南春把文字游戏玩明白了

本文概述：为了重塑“茅五剑”的辉煌时刻 ， 剑南春在宣传语上玩起了文字游戏 ， 透过现象看本质 ， 剑南春还有机会重获往日光环吗？
“古代皇室的宫廷御酒 ， 现代社会的名酒精英 ， 剑南春 ， 中国名酒销售前三 。 ”春节期间 ， 曾位列“茅五剑”的剑南春因这句广告语成为了大众非议的焦点 。
虽然广告语乍一看并无不妥 ， 但其自封“销售前三”却又只用极小号字注解是单品销售额的做法 ， 被业内人士诟病不已 ， 指其“玩文字游戏”、“打擦边球宣传” 。
针对这个事件法律界人士也表示 ， 按照受众的理解 ， 销售前三指的就是剑南春品牌的整体销量 ， 而事实并非如此 ， 这已经可以被认定为是虚假宣传了 。
那么 ， 曾经名镇大江南北的名酒剑南春究竟是怎么玩“文字游戏”蹭热度的呢？
剑南春文字游戏的真相
对于业内人士来说 ， 验证剑南春究竟是否担得起“销售前三”的名头很简单 ， 便是与各大名酒对比营收成绩单 。
通过各大白酒品牌发布的营收数据了解到 ， 贵州茅台经初步核算2021年度预计实现营业总收入1090亿元左右 ， 五粮液虽未公布全年业绩预告 ， 但2021年前三季度营收已达到497.21亿元 ， 两家稳坐“酱香龙头”和“浓香龙头”两把交椅之上 。

第三名究竟花落谁家 ， 根据洋河、泸州老窖、汾酒2021年前三季度营收对比来看 ， 洋河前三季度实现了219.42亿元的营收 ， 处于领先地位 。
因此剑南春要想坐在第三的位置 ， 营收首先要超过洋河 。
虽然剑南春并未上市 ， 并且也未披露2021年全年销售金额 ， 但结合《人民日报》发布关于2021年1至10月 ， 剑南春实现工业总产值170.88亿元 ， 同比增长38.18% ， 以及剑南春2020财年整体营收超达150亿元这两组数据来看 ， “探花”位置似乎花落洋河 。
那么剑南春的“销售前三”究竟从何而来？根据剑南春的官方解释了解到 ， 广告中的“剑南春”指的是水晶剑南春单品 ， “销售”指的是单品的销售额 ， “前三”指的是“中国名酒”前三 。 虽然这些已经在广告右下方用了一行字号极小的字进行注解 ， 但仍避免不了剑南春有“擦边球”宣传的嫌疑 。
属于剑南春的“万紫千红”
为何剑南春疯狂强调自己是“探花”？这还要从剑南春的发展历程说起 。 虽说如今剑南春的营收和名气大不如茅台、五粮液 ， 但此前剑南春也是有着与茅五并列的资本的 。
剑南春是四川剑南春集团旗下品牌 ， 产于四川省绵竹市 。 前身为剑南烧春 ， 是正史记载的大唐御酒 ， 因绵竹在唐代属剑南道 ， 故称“剑南春” ， 与赵坡茶、绵竹年画并称为“绵竹三绝” 。
因剑南春酒厂正式成立于1958年 ， 建厂时间过晚遗憾不能参选中国四大名酒的评比 ， 但在第三次、第四次、第五次评酒会上获得中国名酒称号 。
二十世纪五十年代至九十年代是剑南春发展史上的黄金时代 ， 在这期间因得天独厚的自然条件和独特的酿酒工艺 ， 以及细致全面的白酒市场营销策略的加持 ， 让剑南春收获了众多奖项与声望 ， 七十年代剑南春便开始出口 ， 远销日本、港、澳 。

在近年来的发展中 ， 剑南春率先获批使用“纯粮固态发酵白酒”标志 ， 其酒传统酿造技艺也入选国家级非物质文化遗产 ， 位列剑南春“双国宝”之一的荣誉 。
同时系列产品水晶剑南春、珍藏级剑南春、金剑南、东方红等在白酒市场和消费者心中“出圈” ， 逐渐与茅台、五粮液并列形成了“茅五剑”的局面 ， 并且和五粮液、泸州老窖、沱牌酒、全兴大曲、郎酒 ， 有着“川酒六朵金花”的雅称 。
剑南春自己按下“暂停键”
但在白酒行业迎来了发展的“黄金十年”后 ， 剑南春却运势不佳 ， 状况频发 ， 逐渐掉队“茅五剑” 。
衰败的一方面原因在于 ， 当泸州老窖的国窖1573和全兴的水井坊横空出世 ， 其中国窖1573定价甚至超过茅台和五粮液 ， 迅速打入了高端白酒领域后 ， 茅五紧跟其后逐渐提价稳固高端白酒的地位 。 但剑南春却放缓提价脚步未能一起实现超高端的品牌转化 ， 停留在了次高端行列之中 。
另一方面 ， 因剑南春董事长乔天明因涉嫌行贿问题被相关部门调查 ， 且股改问题导致内部资产管理不稳定等种种原因 ， 造成了剑南春不上市的局面 。 虽然副总杨冬云曾在2008年的《成都商报》中表示：剑南春永远不会考虑上市 ， 但颇有说辞的意味 。
还有一个不能忽略的原因便是 ， 剑南春在2008年的汶川地震中不仅损失约达10亿元 ， 也失去近40%的宝贵陈年基酒 ， 虽然老窖池并没受损 ， 但剑南春仍需要时间恢复元气 ， 也自然会与茅五越走越远 ， 面对当时同价格带的竞品也失去了部分竞争优势 。
因以上种种原因不难看出 ， 剑南春强调自己是“探花”的背后 ， 是想要复兴“茅五剑”局面的野心 。
开头提到的“销售前三” ， 剑南春解释为是单品水晶剑南春的营收 。 2020财年剑南春整体营收超达150亿元 ， 其中水晶剑销售高达130亿元 ， 这样的业绩确实给足了剑南春复兴的底气 ， 也让剑南春看到了重新恢复“茅五剑”的希望 。
从各家已公布的2021年三季报来看 ， 除茅台和五粮液外 ， 洋河营收219.42亿元 ， 汾酒营收172.57亿元 ， 泸州老窖营收141.1亿元 。 以剑南春2020营收作为参考 ， 已经接近泸州老窖 ， 离汾酒的距离也一步之遥 。

2020年7月 ， 绵竹市委一份机关刊物报道称 ， 剑南春集团公司党委副书记、副总经理蔡发富表示：“剑南春未来几年的发展目标是 ， 到2025年集团营业收入达到200亿元 ， 力争向300亿元迈进 。 ”
结合来看剑南春的发展策略来看 ， 有水晶剑南春核心战略单品的加持 ， 和珍藏剑、东方红为高端支撑的双向发展 ， 确实有希望在2025年达到200亿元的目标 ， 这也是剑南春敢玩“销售前三”这种文字游戏的原因之一 。
但不能忽略的是 ， 因剑南春存在股改问题注定与上市无缘 ， 未来发展的路途可见艰辛 。 其次企业管理还存在着诸多的问题 ， 根据天眼查剑南春涉及的法律诉讼多达337条之多 ， 2020年8月还因超标排放水污染物 ， 违反《水污染防治法》第八十三条第二项 ， 被罚款61.3万元 。
【营收|剑南春把文字游戏玩明白了】或许对于剑南春来说 ， 想要重回“茅五剑”局面 ， 首先要解决的并不是外部问题 ， 而是内部问题存在的诸多问题 ， 毕竟打牢地基才能添砖加瓦 。 来自内部原因的挑战一日不解决 ， 剑南春便一日不能实现在白酒市场中稳定、坚固的发展局面 ， 继而也难实现“达到200亿 ， 力争300亿”的经营目标 。 剑南春的未来仍任重道远 ， 是否会王者归来 ， 还需拭目以待 。

    推荐阅读


    上一篇：氪金|说了一句原神不好 我被无脑玩家网暴了

    下一篇：梦幻西游|梦幻西游：得不偿失，为了省十几万打符钱，结果损失了1200万经验