露营|精致露营风，吹鼓了谁的钱包？城市管理

文章图片

文章图片

出品 | 虎嗅商业消费组
作者 | 周月明
题图 | 视觉中国
露营，成为了五一高频词。
“一地难求”“一营难购”是很多消费者遇到的烦恼。来自出行及旅游平台的数据显示，从4月的清明假期开始，围绕露营地、露营装备、露营教学的搜索量爆炸式增长。
消费端的热潮，让露营江湖的从业者们在兴奋之余产生思考。
工厂缺人，成了帐篷厂老板张秀吉最近最头疼的问题。 “订单已经排不过来了，产一批就卖一批，谁不想借这股风多赚点儿。 ”在跟虎嗅交流时，张秀吉难掩开心。
与许多疫情期间陷入停产的赛道不同， “露营赛道”进入了旺盛生产季，张秀吉的帐篷生产厂就是一个缩影。
很多人将2020年称作风格露营（又被叫精致露营）元年。因疫情导致的“不能远距离游玩” ，被认为是行业火爆的催化剂。在过去一年中， “营地难订”、“产品断货” ，对于许多露营爱好者来说，已见怪不怪。
摆在露营江湖中人面前的，是丰盛却下咽不易的酒席：更复杂的局面和衡量也开始摆在各路人马面前，想吃下露营红利，关隘重重。
“在商言商，这终究是一场成本平衡和拿捏投资回报率的游戏。 ”品牌营销专家李雷林告诉虎嗅，基数增大，消费群梯度必然更多维，但新客群带来的营收增长并不一定意味着盈利。
眼下，摆在露营圈内人面前的关键挑战是：爆炸式增长的需求涌来后，怎么精准且持续地“接住”需求，并做大做强。
审慎的“守局者”
春江水暖鸭先知。
精致露营火爆之前，已在水中的“鸭子”们就早已感知到这个趋势，不过他们之中有些态度更为审慎。
“当大家都在做精致露营时，我们要不要去变化？” 国内睡袋品牌Blackice黑冰的市场专员张晓辉在面对虎嗅时，就曾提出这个问题，而像黑冰一样在衡量这个新变化的国内传统户外品牌还有很多。
这类户外品牌往往在2020年风格露营兴起之前就已成立多年，它们守着一个或几个细分市场，用户多是热爱探险、极限运动的男性客群。
而相较于门槛较高的户外运动，精致露营则更讲究休闲放松，女性客群和年轻人占比也越来越高。所以虽然表面上都是户外行业的增长，但对于这些品牌来说其实迎来的并不是同一拨人。
他们更像是一群“守局者” ，如何抓住这波新流量，抓取后能承接多少新流量，成了这些品牌思虑的问题。毕竟，适应不同的客群就意味着连锁改变，从生产端到推广端都要进行成本平衡点的重置。
第一个关卡则是能否敏锐地捕捉到新进用户的新需求，做产品改良。
比如，要重新衡量取舍产品的功能性和“精致性” 。
多个品牌都向虎嗅描述了“为了更美观，改动产品的经历” 。国货帐篷品牌自由之魂主理人王吉刚告诉虎嗅，有的帐篷需要雪裙，但雪裙会令整个产品显得繁琐，为了追求简洁美，雪裙这个功能有时就会舍弃。户外炉具品牌火枫主理人张晓宇也跟虎嗅分享了一个细节，原来套锅的传统视觉色因为要有预警和安全的功能，所以主要以橙色为主，但为了平衡功能与美学，也加入了更多新色。
除了要在精致性上做取舍，为适应更休闲性的场景，许多品牌还减弱了原有产品的户外属性。
比如睡袋品牌Blackice黑冰张晓辉提到，休闲露营有时不需要过夜，为此会出一些更薄、克重更小的睡袋或小薄毯；户外炉具品牌火枫主理人张晓宇则告诉虎嗅，此前炉子为了适应更极限户外场景，气罐多为高山气罐，但前年也开始着手将饭店常见的长气罐融入新品研发之中；自由之魂主理人王吉刚表示，传统的徒步露营看重负重小这一特质，但家庭风格露营则更追求空间感，大帐篷受到欢迎，重量不再那么重要。
值得注意的是，由于女性、年轻人客群的涌入，为争夺这部分客群，有些品牌的玩法也越来越卷。
比如户外上市公司探路者，去年就开始做起了联名。探路者户外副总裁韩晔告诉虎嗅，今年前四个月，探路者女性用户首次占比超过半数，为抓住新客群，去年和今年都与TEENIE WEENIE联名露营产品，跟哆啦A梦联名的露营产品也已推出，近期还邀请了爱马仕设计师合作打造具有爱马仕花纹图案的轻奢露营系列。

露营|精致露营风，吹鼓了谁的钱包？

推荐阅读

如何找寻自我

缝纫机调线器怎么安装平车方法如何

强组词强字组词

火笋鸡翅的做法（增肥食谱）

闺女生日快乐祝福语朋友圈

LV请来潮牌设计师做艺术总监，看中的是啥

老虎豆怎么做好吃老虎豆图片怎样弄来吃

暖气有流水声是什么原因

皮球是什么体

手机怎样开通QQ空间

男生发mua说明 mua是什么意思

手指盖凹陷怎么回事

对自己的生活失去掌控咋调整

小米10s怎么没有月亮模式

我想找个偏僻的地方搞养殖！有没有推荐的地方？

南京养老金认证上门服务怎么申请南京市养老金认证

如何评价猪场阉割猪？

最后一个字是豹的成语

泰山散酒怎么样

猫发情的声音(猫发情的叫声)