(2)天下没有免费的午餐
通过主题营销活动的导入换来的是井喷式的流量 , 一年里7天的假期只有国庆和春节 , 365天里这14天是成败的关键 , 切记机会错过了要等一年!而疫情下不断的消耗让我们等不了一年 , 而且节庆活动的实施只能成功不能失败 , 专业的团队操盘至关重要 , 但是找单纯利润分成的植入主题的团队一定是要慎重 , 对方是短期行为而非战略合作伙伴 , 类似灯光节 , 风车节 , 美食节就算是短期的引爆了人流 , 带来的也可能是口碑的损失 , 这个损失的成本更高 。 切记“天下没有免费的午餐”在疫情期间可以实行弹性的经营方式 , 减少人员 , 有条件的可以闭园 , 只要把握住关键的时间窗口 , 从我的经验来看疫情对景区的影响是可控的 。
2、为什么要策划前置
策划思维的核心是由专业的运营团队 , 对项目策划定位 , 场景设计 , 施工建设 , 商业业态进行优化整合 , 一切以结果为导向 , 贯彻“谁对市场负责 , 谁有决策权”的理念 , 项目主线明确 , 关键环节高效落地 。
营销需要的不仅仅是挖掘当地的资源 , 还是导入国内外更多的新理念 , 新资源 , 在年轻人主导的旅游市场里游客更喜欢为新鲜事物买单 , 不是外来的和尚会念经 , 而是念的不一样的经 。
3、营销管家要搞清三个为什么
作为一家景区 , 要想出圈 , 实现引流 , 达到流量变现的目的 , 首先要做的就是项目的策划定位 。 流量裂变、高速迈向成功 , 是每一家景区梦寐以求的愿望 。 但你要想跑起来 , 首先要学会走 。 作为景区的运营 , 要搞清楚三个为什么 。
(1)为什么来?
文旅项目的战略定位就是差异化 , 在文旅项目运营中 , “求同”是大忌 , 谁模仿、谁抄袭、谁一成不变 , 其结果就是被市场淘汰 。 景区在突出差异化的同时 , 首先要定位自身的文化IP , 但是这个定位一定是具有广泛的认同感 , 切误“曲高和寡” 。
(2)什么时候来?
要明确什么时间来 , 特别倡导夜游 , 因为夜间的消费是白天的4--5倍 , 在引流策略上要学会换位思考 , 站在游客的角度考虑问题 , 要给游客足够的理由在特定的时间段来 , 没有心动就没有行动 。
(3)和谁来?
内容决定了吸引的人群 , 家庭游 , 80 , 9000 , 每个人群的喜好都有很大的区别 , 别想大而全 , 我们要做的是小而精 , 众口难调 , 但是根据特定人群的内容植入才会有奇效 。
4、营销需要解决资源植入的问题
作为一个景区而言 , 每年植入的主题活动一定是有限的而营销注重的是多变性 , 新鲜度 , 对初次合作的资源双方缺乏信任感 , 我们需要植入商业 , 演绎 , 场景多个版块 , 而且落地效果有很多不可预见性 。 很多景区的现状是学费交了 , 时机错过了 , 比如想植入泼水节 , 傣族的团队你没有成熟的资源?场景营造是否有经验?宣推是否有有效的途径?植入二消产品如何效益最大化?有没有经验丰富的执行团队?而想成功就需要吧以上的链条全部打通 , 这对国内绝大多数景区而言是不可能完成的任务 , 就算是交了学费明白了 , 也不能总是做泼水节 , 节庆活动热度是有周期的 , 现在火不代表以后也会火 , 泼水节还只是举例 , 一年在营销方面景区付出的代价实在太大 , 不做营销不行 , 营销做不好更是劳财伤民 , 最好的办法就是要找有相关经营的团队合作 , 切不可盲目启动 。
5、营销不能做拼盘
现在的文旅营销的现状是模仿大于创新 , 普遍采取的方式是看到别的地方某个活动火了就迅速的克隆复制 , 模仿的往往的只是表面 , 核心的逻辑关系是难以模仿的 , 所以结果往往不尽人意 。 还有重要的一点 , 很多人忽视了营销主线 , 你是什么样的项目?核心的定位是什么?拼盘的结果是给游客传达了一个模糊的概念 , 人来了对项目并没有留下深刻的印象 , 例如大唐不夜城的风格定位是唐风 , 拈花湾是禅意的生活方式 , 袁家村是美食圣地 , 成功的文旅项目都有鲜明的定位 。
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