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【露营|新起典| 成功的文旅项目需要具备哪些要素】
在大的时代背景下 ， 文旅已经成为了国家支持发展的新风口 ， 国家对乡村振兴、田园综合体、文化旅游项目的政策支持力度不断增加 ， 数以亿计的资金流入市场 ， 让文旅项目成为热门行业 。 从地方政府到社会上的资本投入 ， 资金都纷纷涌入了文旅行业 ， 那么 ， 做一个成功的文旅项目 ， 要拥有哪些要素 ， 在众多的成功因素选项中 ， 您认为哪些比较重要呢？
一、持续保鲜才能让本地人常来
有数据显示 ， 五一假期近六成游客将出游时间安排在3天以内 ， 近程化出游趋势凸显与追求轻松感的周末游不同 ， 近程游具备明显的假日特征 ， 在此期间游客更注重深度的旅游体验 。 当越来越多游客将目光投向本地游时 ， 本地游更需要让“家里人”感受到“熟悉的地方也有新风景” 。
在本地深度游中 ， 红色旅游、亲子研学游、文博游人气最高 ， 在红色旅游方面 ， 劳动节和青年节“双节”推动红色旅游需求持续升温 ， 革命遗址、革命历史纪念馆、伟人故居等景点吸引了一批游客的脚步 。
二、吸引外地人必来游玩的理由
从“五一”假期游客高涨的需求来看 ， 差异化的发展模式成为“最大赢家” ， 也是吸引游客的最佳利器 ， 大流量的景区普遍具有便利的交通、成熟的配套设施、丰富的场景体验活动等多重优势 ， 景区夜游的发展不仅仅需要差异化 ， 也需要核心竞争力 ， 在行业方面做到同行无法解决的痛点 ， 凭借相对的细节优势 ， 吸引外地人过来旅游 。
比如在“五一”期间 ， 湖州、杭州、南京跻身华东热门露营城市TOP3 ， 在华南地区 ， 珠海、惠州、汕头等地则凭借相对小众的海边露营玩法实现差异化破圈 ， 露营、登山、骑行、徒步、潜水、漂流、溯溪、野钓、滑翔伞、热气球等户外活动褪去“技能型旅游”色彩 ， 纷纷登上人们的都市户外体验清单 ， 其中露营更是稳稳占据着都市户外游的C位 。
三、分享经济下的口碑营销传播
营销相关理论认为 ， 传统的消费者行为是AISAS模式 ， 即从引起注意 (Attention)、产生兴趣(Interest)到主动搜索(Search)、采取行动(Action)以及进行分享(Share)来完成整个过程 。 而在社交媒体情境下 ， 消费者行为模式发展成为SIPS模式 ， 即引起共鸣(Sympathize)、进行确认(Identity)、参与互动(Participate)以及共享和传播(Share and Spread) 。
在这一模式下 ， “共鸣”成为整个消费者行为的关键起点 ， 而这种共鸣一方面来自于对产品或品牌价值观的认同 ， 另一方面来自于可信任的传播者 ， 在这一模式下 ， 对于文旅项目 ， 依然是口碑为王 ， 口碑就是把体验做到超出用户的预期 。
从传播的逻辑反推 ， 我们看到优质、超预期的体验是当下文旅项目破局的关键 ， 也是推动文旅项目增长的第一推动力 。
四、故事主线和支线的珠联璧合
用什么理念讲故事？动情、动意、入脑、入心 ， 首先我们自己要有感情 ， 要有认同 ， 要有创新 ， 要有一套很完整很系统心理学理念 ， 才能做到让游客入脑、让游客入心 ， 这样才能让游客记得住 ， 才能感受得到 。
讲故事 ， 首先一个 ， 故事要有人物 ， 人物要有变化 ， 变化要有细节 。 第二、给谁讲 ， 就是谁的故事、谁的语言 ， 比如我们融通中外 ， 你要给美国人讲故事就得用美国语言 ， 你给英国人讲故事就是英国语言 ， 给韩国人讲故事就是韩国语言 ， 这就是用他的语言讲我们的故事 。 第三、怎么讲 ， 形式创新 ， 创新是必要的 ， 但是我们得考虑接受度 ， 讲究的是追求效果 ， 传播力和影响力 。
品牌需要品质 ， 也需要品位 ， 好的品质才能形成好的品牌 ， 所以要讲好文旅故事 ， 不要理念先行 ， 要游客先行 ， 要契合人性 ， 要直击人心 ， 这样才能把我们的故事真正讲好 ， 故事讲好了 ， 好的口碑自然有了 。
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