8点刚过 ， 昆明的烈日便高悬于空 。
耀眼的阳光下我有些眩晕 ， 感觉睁不开眼、看不清路 。
熬夜太多 ， 让人精神恍惚 。 坐在车上突然想到 ， 厨房的火好像没有关 ， 然后又急匆匆地往回走 。
最近老是这样 ， 有时回家发现火确实没关 ， 但绝大多数时候 ， 不过是恍惚下的错觉 。
终于再次站到了公司楼下 ， 但我却并不想上楼 。
人到中年 ， 会不由自主地变怂 。 非常害怕宣布裁员时和员工眼神相碰的样子 ， 那种感觉 ， 就像渣男辜负了恋爱多年的女友 。
急转
9点30 ， 在楼下兜兜转转了半个多小时候后 ， 还是不得不走进电梯 。
办公室内异常安静 ， 员工其实感觉到了可能会裁员 ， 毕竟携程要和我们终止合作 ， 还是他们看到通知后告诉我的 。
5月17日 ， 携程商务向供应商发布消息 ， 说要关闭国内零售跟团版块 ， 相关供应商要么从零售转代理 ， 要么终止合作 。
零售的意思是自己在携程开店 ， 自己卖旅游产品 。
代理的意思是把旅游产品交给携程 ， 它给你一个底价 ， 替你来卖 。
在零售转代理后 ， 携程可能会把佣金再提高5% ， 同时将账期从7天延长至45天 ， 额外再交1万元的系统使用费 。
我们做了4年多零售 ， 每条线路都累积了几百甚至上千个销量 ， 有几十甚至上百条点评 ， 在携程上花了大量做广告排名的费用 。
现在被携程打翻 ， 从零售转代理 ， 意味着一切从头再来 。
重新上线产品 ， 重新竞价排名 ， 重新再亏本做上一段时间的低价促销 ， 累积好评 。
我算了下 ， 加上账期被延长的融资费用 ， 从零售转代理后想要重新做起来 ， 运营成本至少要增加15% ， 根本无力承担 。
我们和携程之间 ， 有点像农民和地主的关系 。
在年成好的时候 ， 地主还需要农民帮他种种地 ， 还会分你一杯羹 。 一旦遇到荒年 ， 他便觉得这杯羹也不能分 ， 自己卷起裤腿下田去了 。
接下来携程将重点发展代理和自营 ， 代理携程的参与度更高 ， 有利于加价售卖 ， 自营则是全程参与 。
我们有80%的订单来自携程 ， 零售的终止又那么突然 。
5月17日发出通知 ， 要求月底完成终止手续 。 我们根本来不及调整 ， 要么裁员关门 ， 要么赌上一把 ， 从零售转营运 ， 借钱做排名 。
4月还陆续有一些订单 。 但好景不长 ， 后来深圳、上海等重要客源地 ， 陆续出现疫情 。
整个5月 ， 真实单量为零 。
现在看到上海解封 ， 终于感到有那么一丝希望了 ， 但携程又突然宣布清退零售版块供应商 。
“
裁员
2019年我们公司有100多个员工 ， 甚至连签合同都有专门的签约专员 。
但疫情一来 ， 瞬间进入冰点 。
到2020年5月前 ， 都没有像样的订单 ， 只能裁员了 。
刚开始裁时 ， 还有些理直气壮 。 毕竟最开始裁的 ， 都是那种态度和业绩都不好的员工 。
越往后面 ， 就越煎熬 ， 越来越怕和他们两眼对视时的样子 。 毕竟他们中有很多人 ， 不但并没有做错什么 ， 而且还非常努力 。
我每天都会坐在办公室看着窗外 ， 看着那一个又一个的水泥格子 ， 有点像鸟笼 。
我在想 ， 那窗后会有多少人 ， 那一个个小格子 ， 藏着多少人的悲与欢 。 他们会不会像我一样艰难 ， 他们今天是悲伤 ， 还是愉快？
无聊的时候 ， 我会翻一翻朋友圈 ， 发现离职的员工有人做了汽车销售 ， 有人在卖普洱茶 ， 有人回了老家 ， 有人还在找工作 ， 也有人把我屏蔽了 。
没有谁比谁更容易 ， 日子仍然要继续 。
我们把办公室 ， 从最繁华的商圈写字楼 ， 搬进了老城区写字楼 ， 先省下一笔租房费用 。
然而在朋友圈卖特产 ， 普洱茶、鲜花饼、玫瑰酱、银饰等等 ， 天天发朋友圈 ， 也常常通过微信对话框群发 。
销售效果也不好 ， 招人烦 ， 有时直接就被人拉黑了 。
这样做了3个多月 ， 仍不足以养活大家 ， 被迫放了两个多月的假 。
2020年8月又做了一段时间旅游 ， 订单依旧不多 。
在这期间 ， 给员工发的的底薪也从2800元降到1500元 ， 但没有多少预订 ， 也就因为着没有多少提成 。
即便这样做 ， 也还是撑不住 。 想继续裁员 ， 但大家非常惊恐 。 有人要交房贷 ， 有人要养父母 ， 还有人正在考虑要不要结婚 。
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