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“目前店里收支难以平衡 ， 收来一辆车卖太慢或者卖不出 ， 不是亏钱就是全砸自己手里 。 不敢收、不好卖 ， 生意做得畏首畏尾 。 ”福建泉州一位二手车商向九派财经抱怨到 。
6月20日 ， “二手车商生意惨淡考虑转行”登上热搜 。 报道显示 ， 二手车市场较为低迷 ， 中国汽车流通协会发布数据 ， 今年前五月 ， 二手车累计交易量达616.86万辆 ， 同比下降10.69% 。
湖南长沙某二手车商立马将该消息转发至朋友圈 ， 并称 ， “请珍惜现在还敢打钱的车商 ， 目前能打钱收车的 ， 都算是‘英雄好汉’了 。 ”
而许多网友对此消息的反应却是 ， 做生意没有不赚钱的 ， 只是前两年一辆车能赚三四万 ， 现在只赚一两万 ， 二手车商就感觉自己亏钱了 。
当天下午 ， 九派财经实地探访湖北武汉的竹叶山汽车市场 ， 看到入口不远处的马路上 ， 有人举着“收车、过户、年审”的牌子招揽客户 ， 询问情况得到回应 ， “直接把车开过来看看 ， 需要啥服务一切好谈！”
武汉竹叶山汽车市场车多人少 。 图|欧俏妤
市场内 ， 记者发现有的店铺大门紧闭 ， 已经打出“旺铺招商”的字牌 。 店铺外边空地 ， 车辆存放挺多 ， 但整个市场人迹寥寥 。
武汉一二手车商肖先生告诉记者 ， “生意惨淡考虑转行”的情况属实 。 这两年来 ， 他见证了周围很多同行的店铺 ， 直接关门大吉 ， 二手车销售人员也流散至各行各业 。
“失去低价这一核心竞争力 ， 大家把手里的钱越攥越紧”
生意难做：消费信心降低、成本雷打不动、资金周转困难
“以前干二手车的店里 ， 销售人员会配十多个；现在店里 ， 一个老板和两个销售就足够了 。 ”肖先生从店内人员配比上 ， 向记者说明近期的二手车生意不好做、二手车市场整体在走下坡路 。
据肖先生描述 ， 新车购置税减免、客户消费信心降低 ， 是影响二手车生意的最主要原因 。
“购买新车有政策优惠了 ， 二手车价格就不具备吸引力了 ， 低价的竞争力 ， 在哪个行当里都很强 ， 一旦失去这个核心竞争力 ， 生意就被分出去了 。 加上这两年大家把手里的钱 ， 越攥越紧 ， 消费信心有所下降 ， 更难做了 。 ”肖先生补充说 。
以上原因 ， 在消费端有迹可循 。 部分考虑购入二手车的消费者称 ， 近期收入有些不稳定、油价偏高、新车价格政策等因素 ， 会让人对二手车观望得更久；而二手车真实车况如何、车商是否有意隐瞒事故或瑕疵 ， 这样老生常谈的问题 ， 也是隐忧 。
即便如此 ， 整体来看 ， 我国二手车市场交易还算比较活跃 。 据前瞻产业研究院发布的《中国二手汽车电商行业商业模式与投资战略规划分析报告》统计数据显示 ， 自2001年至2019年 ， 中国二手车交易量已经连续18年持续增长 ， 全国交易量从37万辆增长至2019年的1492.3万辆 。 直到2020年 ， 中国二手车交易量才首次出现下滑 。 中国乘用车市场信息联合会发布的数据显示 ， 2020年我国累计完成交易二手车1434万辆 ， 累计同比下降3.91% 。
之后一年 ， 二手车市场行情好转 。 记者从中国汽车流通协会了解到 ， 2021年 ， 国内二手车共交易1758.51万辆 ， 同比增长22.62% ， 交易金额为11316.92亿元 ， 同比增长27.32% ， 首次突破万亿元规模 。
由此可见 ， 即便有诸多因素影响 ， 二手车行业整体活力不错、稳中有进 。 换言之 ， 交易量数据表明 ， 近两年的市场消费力 ， 并没有二手车商们所反映得那么局促不堪 。
业内人士向记者坦言 ， 二手车发展到现在 ， 早已过了赚“信息差价”的红利期 ， 以前信息不对称 ， 卖一两辆车就能赚好几万 。 现在价格信息趋于透明、车辆检测机构完备 ， 消费者意识也上来了 ， 影响二手车商们捞快钱、大钱 ， 和之前相比 ， “生意难做”是真话 。
对此 ， 肖先生不大认同 。 他认为二手车商能做这么多年的 ， 绝不是凭借“一锤子买卖”来捞钱的 ， 口碑和客户信任第一位 ， 不然生意绝对做不长久 。
他提到 ， 但凡有几个月交易停滞或者下滑明显 ， 资金回转不了、车辆库存周期加长 ， 对商家来说 ， 是非常大的打击 。
虽然生意出现暂时的困难 ， 肖先生也没有一直愁眉不展 ， 他拿出手机 ， 给记者展示了短视频平台上的多个二手车商账号 。 肖先生颇有信心地表示 ， 某些同行在短视频平台上粉丝积累起来后 ， 招牌也打出去了 ， 收来的好车能吸引不少人来店里 。
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