category形容词形式 category是什么意思
其中，使用规模(Q)为“有多少用户/商家会使用你的产品”；使用价值(p)是指“用户使用你的产品与不使用的比较”和“你的产品与替代品的比较价值” 。比较结果应该是成本具体降低了多少或者产量具体提高了多少 。通过计算P和Q的乘积，可以估算出轨道的总上限 。
(3)分析获得价值的可能性 。
创业者需要分析付费模式是什么，销售模式是什么，有没有足够的渠道卖给客户 。历史上很多公司都是因为产品卖不出去，或者市场上的销售成本远远高于商业价值而失败的 。
渠道很重要，因为如果没有渠道，产品就卖不出去，如果渠道成本太高，创业公司就活得很辛苦 。
除了以上对业务类别、天花板、获得价值的可能性的分析，创业者还需要想清楚公司潜在的商业价值 。
3.如何判断进场时间
有一个美国企业家叫比尔·格罗斯，他做了大量的数据分析，研究创业成功的要素 。结论是，创业成功的第一要素是机会，即何时进入市场 。对此，我们可以看下图，图中描述了任何技术驱动的创业公司都会经历的曲线 。
早期(上图蓝色部分)是创新者，早期采用者，即使最差的产品也能用，所以早期有几个用户，信号价值不一定重要 。
第二部分叫幻视(上图左侧红色部分) 。他们通常是对未来有自己想法的企业高管 。他们希望找到新的技术技能，帮助他们实现未来的愿景 。他们对价格不敏感，风险承担能力比较大 。这一波人比较重要 。
第三波是早期采用者 。这些人对技术更开放，总是愿意使用新的技术产品，但他们一般都很务实，会在企业中表现出色 。他们是否采用新技术产品的核心判断是竞争对手用不用，同事用不用 。他们是技术产品成功的关键 。
有远见者和早期采用者之间存在差距(如图)，这就是我们常说的“差距” 。历史上的企业创新大多死在缝隙中，所以时机很重要 。
乔布斯曾经说过，判断方向其实更容易，但判断时机往往很难 。以苹果为例 。苹果永远不会是第一个做手机、手表、平板的，只是在泡沫破灭、市场受到教育之后，苹果才选择进入市场 。
另外，我们发现越来越多的创业者，比如做脑机接口和量子计算的创业公司，即使知道现在进入市场还为时过早，但为了避免未来市场进入红海，还是会选择提早进入 。需要提醒的是，这类创业者需要建立自己的长期造血能力，这样才能让公司活得越久越好 。
4.如何建设能力和建立壁垒
创业者经常被投资人问:你有什么样的能力形成壁垒？大厂进来竞争你怎么办？每个创业者都需要思考这个问题 。我们总结了几个常见的障碍:
网络效应:简单来说，用户越多，产品越好用 。社交就是一个典型的例子 。往往能形成赢者通吃的市场，长期来看会占优势 。
规模效应强:大部分企业有规模效应，但也有部分企业规模效应强 。比如数据积累很多的企业，可以形成很大的壁垒 。
特殊能力，尤其是技术驱动型创业者，可以通过专利形成壁垒 。
市场地位优势:尤其是2B企业，因为2B销售难，但销售成功后也很难走出去，因为客户的转换成本高，你只要进去了就出不来，这可以成为壁垒 。
长期的壁垒是品牌，但创业公司的形成需要很长时间 。
5.如何建立一支有能力的团队
你的团队为什么能做好这件事？早期创业团队一定能回答这个问题 。
下图是思维模型 。左边圆圈的核心是创始人团队 。我们认为一个企业能不能走得远，本质上是由创始人团队决定的 。创始人团队的几个能力特别重要:
首先是对未来的判断能力 。我们必须放眼未来，有独特的见解 。
第二是沟通能力 。前期沟通尤为重要 。想清楚、解释清楚是一个非常核心的前期能力，因为前期获取资源，比如融资、招聘、战略合作等 。，全靠沟通能力 。
第三是行动导向和解决问题的能力 。初创公司每天都在解决新问题 。快速解决是核心 。不会有超过一周的问题 。大问题总是可以分解成小问题 。
第四是长期的内在驱动力 。为了获得财富而创业是没有问题的，但是长期来看还是需要一个内在的驱动力，因为有很多时候创业会太难走下去，或者在财富自由的时候，还是要继续做下去 。
有了核心能力，创始人团队可以不断吸收新的人才，在未来与客户和用户见面，到达市场 。
另外，还要有触达用户的能力，包括增长、销售、渠道以及所有的能力 。最终还是要触达用户 。而且触达用户还不够，还需要收费，盈利，获得高毛利 。只有这样才能打通 。
为什么公司估值从A转到B翻倍？就是因为这些能力提高了，风险降低了 。公司上市后进入二级市场，风险更低，分析师可以预算下一季度的营收 。
04.早期创业中最重要的两件事
七机创坛希望通过社群与各个创业团队交流，帮助创业者抓住机会 。我们现阶段的工作主要是加速早期的初创企业，尤其是技术驱动型的初创企业 。
在我们的创业营中，我们做两件核心事情:
1.创业者如何更快找到产品市场匹配？
首先是帮助每个创业团队更快地找到产品市场匹配(PMF) 。创业初期，是不确定性最大、风险最高、价值增量最高的部分 。
找产品市场匹配是一个结构性的门槛，越来越难 。
你唯一能做的就是把一切向前推进 。如果你有一个好主意，不要等产品出来后再去验证 。做行业调研，找人交流 。有了新技术，先别急着开发产品 。先看看这个技术能做什么，再先找验证和资料 。
核心是提前用最低的时间和机会成本来验证这个事情的价值到底值不值得做 。真正能提高成功概率的是迭代，降低试错成本 。
验证的核心首先是能不能赚钱，尽可能多的找数据和案例验证，其次是开始满足客户的需求 。第三，要看到成长性 。如果我们看不到增长，很大概率是你的产品不好，或者产品没有进入合适的市场，或者是虚假需求 。
2.创业者如何活得更好？
我们做的第二件事:帮助创业者活得更久 。
任何企业都是这样 。前期基本靠融资 。前期基本靠人 。核心是理解融资大纲，也就是上面说的五点(什么/为什么/怎么样/为什么我们/为什么现在)加上进度 。你要想清楚，跟投资人沟通清楚，比如你为什么要这个钱？这笔钱怎么用？有了这笔钱，公司怎么走下一步？除了融资造血，有时候还需要造血能力建设 。
我们建议财务一定要严格把关，生存时间要足够长，做好充分的准备，应对不确定性 。
【category形容词形式 category是什么意思】我们常说“利人利己，令人称奇” 。一个创业的项目，必须是对人有益的，对客户有价值的，才能使用 。同时，创业必须是自我实现的，这是我的梦想 。一个好的创业项目，必须是正直的，创造真正的长期价值，同时必须是让人惊喜的，与众不同的 。
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