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说起低价的旅游团 ， 大家首先想到的应该就是老年旅行团了 ， 这些旅行团大多是面向退休后的中老年人 ， 因为中老年人在退休之后时间比较充裕 ， 很多都有“趁着自己的腿脚还利索 ， 出来转一转”的想法 ， 但是自驾游对于老年人来说又不现实 ， 所以大多数老人都会选择跟团旅游 。
但是靠“低价”吸引消费者的旅行团 ， 真的能够靠这几百元的旅游费赚到钱吗？
旅游这件事如果说按正常的消费水准 ， 把大巴车、景区门票 ， 以及一日三餐住宿以及导游的费用加在一起 ， 其实价格并不便宜 。 以西藏三日游为例 ， 找旅行社报名跟团的时候 ， 可以有两个选择——纯玩团和购物团 。
顾名思义 ， 购物团就是规定在旅游的时候要抽出一部分时间进旅游商店购物 ， 而且是在导游的带领下必须去 ， 相对来说团费比较低 。
而纯玩团就是免了逛商店这一环节 ， 旅行团成员可以自行选择要不要去商店 ， 但是价格也要相对高一些 。 西藏旅游三天时间 ， 纯玩团的价格一般在2000-4000元左右 ， 购物团的价格一般在1200-2000元左右 ， 不管是那种团 ， 价格都比较高 。
普通旅行团价格不便宜 ， 但是老年旅行团就不一样了 ， 前几年国内的夕阳红旅行团越来越多 ， 价格也十分便宜 ， 甚至有的三日游价格只需要99块 。
按照正常的物价水平来看 ， 一百块可能连路费都不够 ， 更别说还包吃包住包门票了 ， 甚至有的旅行团还承诺会给老人们送一些小礼品 ， 比如大米、面粉、食用油等等 。
这么划算的事情确实很容易吸引中老年人参加 ， 但是为什么旅行团的价位可以做到如此之低呢 ， 他们又靠什么盈利？
其实 ， 老年旅行团看似团费便宜 ， 但是里面的套路是非常多的 ， 一不注意就有可能中了商家的“计” ， 白花冤枉钱 。
一开始 ， 跟团旅游的老人们交了钱 ， 就在约定的时间上车出发 ， 这个时候低价旅游团的套路就已经开始了 ， 跟团出去旅游肯定少不了坐车的时间 ， 所以当大家在车上时 ， 旅游团的导游或者推销人员就开始给这些老年人洗脑了 。 先用一些笑话或者表演一个节目吸引大家的注意力 ， 然后开始讲养生 ， 讲怎么让自己的身体更好等等 ， 各种各样让中老年朋友听着要注意健康之类的话术 ， 老人对这种身体健康的话题会更加敏感 ， 也更加容易被“洗脑” ， 这就是旅行团在为后面推销产品打下基础 。
一般到景点之后 ， 导游并不会直接带老人们去游玩 ， 而是安排各种各样的展销会或者产品说明会 ， 然后直接或者间接将老人带进去 。 以前传统的低价旅游可能会在这个时候强买强卖 ， 但是现在这些导游和销售已经变聪明了 ， 他们不会强买强卖 ， 而是找一些嘴甜的姑娘来当销售 ， 卖生活用品和保健品 ， 或者当地的特产 。
咱们中国有句古话叫做“伸手不打笑脸人” ， 这些销售一边叫着“叔叔阿姨” ， 一边讲着自己的产品对身体有多好多好 ， 这时候老人们就很容易放下防备 ， 而且很多中老年朋友身体多多少少都会有一点毛病 ， 一听到“保健品”“对身体好”这样的字眼 ， 难免有的时候脑袋一热 。 加上在客车上的时候 ， 很多导游已经打好了基础 ， 引导老年人去购买 。 很多销售的产品都加上了健康养生的噱头 ， 提高售价 。 而旅行团一大部分就是靠卖东西的提成来赚钱 ， 不仅是旅行团 ， 导游也是这样的 ， 现在的导游基本工资都很低 ， 也是靠提成来赚钱 。
这一点我深有体会 ， 有一次我姥爷跟团出去旅游 ， 回来的时候带了一个枕头 ， 当时他还很得意 ， 说自己捡到大便宜了 ， 原价一万多的养生枕头 ， 自己花了不到一千块就拿下了 ， 家里人哭笑不得 ， 在网上一查 ， 一模一样的枕头 ， 59块还包邮 ， 姥爷这才意识到自己被忽悠了 。 这样的情况并不少见 ， 还有很多老人几百块钱买一口锅 ， 几千块钱买一床被子 。 甚至有人说 ， 父母报了168元北京三日游 ， 结果被旅行社骗了一万多块钱 ， 买回来一堆没人要的破烂！但是老人当时也是被导游和销售洗脑了 ， 才花了这些冤枉钱 。
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