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露营|从露营到新户外，如何把零售放进生活提案( 二 )

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城市选择方面 ， ABC Camping按照「从小圆圈到大圆圈」的逻辑阶梯扩展 。 小圆圈是上海、杭州、苏州为主的露营市场发展较好的长三角一带 ， ABC Camping南京店已经在筹划过程中；之后 ， 再扩大到北京、成都、深圳、广州 ， 形成一个大圆圈 。
今年7月 ， ABC Camping把集合店开进广西南宁 。 露营帐篷、生活器物、收纳好物、机能潮服容纳在仓库式集合店中 ， 吸引了当地户外爱好者前去打卡 。
关于城市内选址 ， ABC Camping也有自己的想法 ， 主要考虑园区和购物中心 。 购物中心店以拉新为主 ， 多开在客流量较大中高端商业地产中 ， 门店装修陈列相对标准 ， 易复制 。 ABC Camping上海店开在山姆商超内 ， 从流量规模到客群属性都有很高的适配性 。
孙金旦告诉我们 ， 由于当下户外火热 ， 很多商业地产都主动找来合作 ， 他们会以特征性、标杆性、定位契合等方面作为考量维度 。
针对园区内的店 ， ABC Camping就会借机做一些本土城市化的改造和表达 。 因园区店可以租下更大面积的空间 ， 租金也对于便宜 ， 他们会倾向于在当地园区内找到比较有代表性的建筑 ， 或独栋的房子 ， 结合当地特色以及风土人情 ， 进行个性化的装修设计 。 现在城市化达到比较高的程度 ， 一些园区和社区的商业空间 ， 成了人们寻找差异化逛街体验的选择 。
ABC Camping杭州店就开在滨江区江南岸艺术园区内 ， 是一家融合了户外装备、器物、服饰、咖啡简餐的复合户外文化空间 ， 旨在向顾客提供城市露营文化体验 。
具体到城市店型 ， ABC Camping现有标准店和黑标店两种店型 。
标准店「ABC Camping Country」一般占地400-800平米 ， 满足大众消费从入门到精通的全系需求 。 产品体系涵盖露营帐篷、户外炊具、收纳器物、服饰、生活配饰等不同层面 ， 围绕吃穿住行 ， 分享休闲的泛户外生活理念 。
标准店「ABC Camping Country」
黑标店「MONTO MONTO」定位更先锋和实验性 。 这类店型占地约200平米 ， 选品时更倾向极简风格 ， 或更具视觉冲击的国内外小众风格露营品牌 。 上海现所的「MONTO MONTO」黑标店 ， 曾联合自由之魂 ， 推出售价千元的黑色磐石超轻帐篷「pretents」系列 ， 还售卖日本机能潮服「meanswhile」 。
黑标店「MONTO MONTO」
ABC Camping希望借由MONTO MONTO带领热爱露营的先锋和资深玩家 ， 思考如何用巧妙的设计将想要的功能具象化 ， 突破固有的思考方式 ， 了解露营方式的多样可能 。
营地方面 ， ABC Camping并不把营地作为独立业务运营 。 ABC Camping把营地作为向从集合店购买装备的顾客提供一个环境 ， 供他们去使用户外装备 ， 把不能在店内进行的活动 ， 延伸到户外营地 。 因此 ， ABC Camping的营地主要建在有品牌集合店的城市附近 ， 这也让ABC Camping在业务上也形成了闭环 。
千岛湖营地是ABC Camping的自建营地 ， 占地70余亩 ， 提供自有营位、汽车营位、帐篷酒店等营位类型；配以浆板划船体验、路亚垂钓等活动 。 此外 ， 还提供营地零售、商务合作等服务 。
千岛湖营地
尽管国内营地近两年增幅较大 ， 但相较于国外成熟的露营市场 ， 国内的营地质量参差不齐 。 ABC Camping想要以千岛湖营地为试验田 ， 建立行业高质量营地标准 。 孙金旦表示 ， 他们会把千岛湖中试验效果不错的内容 ， 进行模块化地输出 。
【露营|从露营到新户外，如何把零售放进生活提案】比如 ， 占地约15000平方米的宜兴光明营地 ， ABC Camping就延续了帐篷酒店、自由营地和浆板娱乐体验 ， 新增了小木屋营地和皮划艇、水上自行车休闲活动 。
搭建户外内容场域当下 ， 市面上不乏各类的露营装备品牌 。 但在ABC Camping眼中 ， 国内仍缺少具有原创性、设计感的品牌 。 因此 ， 目前集合店内的产品大部分为国外知名品牌 。
目前 ， ABC Camping以中国区总代理、区域代理或渠道代理的方式 ， 容纳了100余家国外户外品牌 ， 围绕大众的衣食住行 ， 建立起ABC Camping的户外生活空间 。
其中不乏像Tentipi、HXO在内的高端品牌 。 彼时HXO的美学理念与ABC Camping主张的相契合 ， 国内却没有代理商 。 孙金旦以写邮件的方式阐述了自己对户外的理解 ， 最后获得了中国代理权 。 还有一部分品牌 ， 来自孙金旦户外圈子的好友引荐 ， ABC Camping得以提前拿到日韩品牌的代理权 。
在露营还是小众爱好、留于圈层之中时 ， ABC Camping的顾客少、客单价高 。 随着露营破圈 ， 成为大众化活动后 ， ABC Camping在货盘上进行调整 ， 在引入高端、高客单价品牌的同时 ， 也引进DOD一类的中端、性价比高的原创品牌 。

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