露营|从露营到新户外，如何把零售放进生活提案咖啡|设计师|杭州

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ABC Camping Country在贩卖一种户外生活方式。公司以户外为切口，通过选品、组货，辅以营地作为销售产品之外的服务延伸，向顾客传达自己的更生活化的设计审美、崇尚自然的生活理念。在此期间， ABC Camping自称为「土壤」，向国内户外相关的品牌提供养料，促进国内户外市场发展。

作者｜丛文蕾
监制｜邵乐乐
这是「窄播」第50篇公司研究
ABC Camping Country（以下简称「ABC Camping」)是一家泛户外生活方式集合店。公司业务涵盖零售、品牌、营地及餐饮业务。今年4月，公司获青山资本数百万美元天使轮融资。
公司创始人孙金旦曾是商业空间「蘑菇空间」、户外家具品牌「KINOCO OUTDOOR」创始人，在户外领域拥有丰富经验与资源。联合创始人苏方启曾供职于阿里巴巴，参与投资和运营过潮流时装品牌集合店INXX ，拥有消费零售领域创业经验。 ABC Camping其他成员部分来自单向空间、诚品书店、MUJI等，拥有零售运营、空间设计、内容提案等多样化能力。
以零售集合店为载体， ABC Camping将国内外户外美学品牌经由公司品牌部门，以提案方式进行陈列，传递新户外理念，表达轻松的日常生活美学。公司于2019年成立后，目前已在杭州、上海、苏州、沈阳、南宁开出6家线下零售集合店。
集合店内集结了100余家国内外户外品牌；之后，公司还将会发挥设计师团队优势，打造自有品牌，或挖掘国内优秀设计师，培育本土户外品牌。
此外，公司还拥有3家营地，分别是杭州梓桐溪谷千岛湖营地、江苏宜兴光明小镇营地和秦皇岛阿那亚日间营地。他们将以自营营地千岛湖营地作为试验田，把试验效果好的部分进行模块化复制，建立国内高品质营地标准。 ABC Camping聚焦的大户外场景，也吸引到越累越多异业品牌进行跨界合作，共同推动户外市场的发展。
天猫露营报告显示， 2020年，人们的露营意愿飙升近300% 。在此风口下，围绕露营相关的企业相继成立。但在孙金旦看来，火热的国内露营市场尚处于起步阶段。相比于成熟的国外市场，国内缺少标杆性的原创品牌，也缺少传播露营文化的平台。
ABC Camping团队推崇「新户外」，并且想要跳出单纯的卖货逻辑，以输出户外生活方式观的方式，为国内露营市场发展提供优质土壤，向消费者提供优质户外体验。
开设户外装备集合店创立ABC Camping之前，孙金旦曾是商业空间设计品牌「蘑菇空间」的创始人。作为设计师，孙金旦发现，市面上的空间装饰道具，从美学、样式上与他欣赏的去装饰化、去纪念碑化的美学观念不匹，于是在2013年前后，创立了主要面向B端的商业家居品牌蘑菇空间。
做更生活方式化的内容，是孙金旦一直想做的事情。 2018年前后，他把原本隶属蘑菇空间的产品线单独拿出来，成立了户外家具品牌「KINOCO OUTDOOR」，想要从消费者角度出发，将「反设计」的审美逻辑通过家居产品，传递给更多顾客。
在孙金旦看来， MUJI是一个将美学理念贯穿于衣、食、住、行的生活方式帝国，而他本人也想找到类似的切口，做类似MUJI的事情。大户外具备生活方式属性，户外产品又兼具功能性与时尚性，符合孙金旦不被设计绑架的审美理念，加上他本人也有不少户外领域意见领袖的资源，孙今旦于是从2019年开始筹备泛户外生活方式品牌ABC Camping 。
也是在这一年，国内人均GDP突破1万美元，户外休闲运动逐步走向大众化。疫情之后，国人对亲近自然的需求激增，在国内国外旅行不便的情况下，露营成为国人休闲的新选择。加之社交媒体和KOC对户外生活方式的普及，让露营被越来越多人了解、接受。
集合店被孙今旦看作团队表达美学和设计观的空间载体和内容平台。放眼更广阔的消费市场中，大众也越来越愿意为话梅、CABANA、KNOWIN等具有设计价值的集合店品牌买单， ABC Camping选择以集合店的方式，展示自己的审美理念和生活观，也符合主流消费趋势。