ABC Camping看重品牌的设计感和原创性 ， 是因为他们认为户外具有文化属性 ， 单单强调性价比的供应链品牌 ， 很难在其中做到溢价 。
孙金旦预测 ， 未来3-5年内 ， 国内露营市场依然有较大增幅 ， 这会给国内露营品牌发展带来很大机会 。 ABC Camping一方面会发挥设计师团队优势 ， 组建团队 ， 自行研发设计品牌；另一方面也会扶持国内萌芽的设计师品牌 ， 向他们提供展示舞台和零售渠道 。 孙金旦表示 ， 自有品牌和其他新兴户外品牌未来将会占到销售货架的50%以上 。
定位为强渠道品牌 ， 孙金旦称 ， ABC Camping代理的品牌数量和门店数量较多 ， 但团队本身具备一套被消费者认可的审美体系和选品逻辑 ， 他们不会被具体的品牌绑架 ， 这些品牌只是帮助他们表达户外生活方式的要素而已 。
会员服务被ABC Camping视作重要内容 。 ABC Camping会组织会员参与城市骑行等活动 ， 每年定期举办面向会员的特色活动 。 在ABC Camping两周年的庆祝活动中 ， ABC Camping不仅提供了优惠折扣 ， 还提供攀岩教学、Altra越野跑、自由之魂分享会、徽章发放等环节 ， 以此传达品牌理念 。 目前 ， ABC Camping会员的平均年消费在10万左右 。
ABC Camping把集合店划为下游零售部门 ， 品牌部门则是上游部分 ， 负责生活方式提案输出 ， 周期性地在门店以主题的方式向顾客传达他们所倡导的生活理念 。
比如 ， 2020年他们曾在杭州门店内以「Camping Room」为主题 ， 还原了客厅、厨房、工作室等不同空间 。 蛋卷桌既可以是户外餐桌 ， 也可以是客厅茶几；实木狩猎椅既可以是营地椅 ， 可以是单人沙发；洞洞板不仅可以挂照片 ， 还可以作为铸铁锅、古董炉头、户外餐具的展示墙 。
Camping Room
孙金旦称 ， 未来他们将会根据衣、食、住、行、玩成立专门小组 ， 进行生活方式输出 。 融资到的资金 ， 也会用于优质的内容团队搭建 。
在看到户外生活方式的火热以及ABC Camping的生活方式提案能力的输出后 ， 一些异业品牌也主动与其进行跨界合作 。
户外的特殊性在于 ， 其承载了功能性、时尚性与文化性 ， 三者之间边界模糊 。 这种模糊感又能让户外容纳更多东西 ， 使其具有更大的发展空间 。
去年 ， 精品速溶咖啡三顿半就联合ABC Camping ， 将咖啡与露营文化相结合 ， 打造了咖啡主题的户外露营 ， 把喝咖啡的场景搬到了大自然中 。 此外 ， 千岛湖营地还承接过Adidas TERREX的合作 ， Adidas TERREX的徒步鞋、排汗透气的外套产品 ， 通过山林徒步活动 ， 展现其产品的便携性和舒适性 。
今年端午节 ， 阿那亚与小红书联合举办「日落月升时」露营大会 ， ABC Camping作为战略合作伙伴 ， 提供了相关露营装备；ABC Camping零售集合店开进了阿那亚社区 ， 营地方面双方也有进一步合作 。 接下来 ， ABC Camping将会与家具品牌失物招领、梵几合作 ， 探索超越传统的动态家具；也会推进与其他品牌的跨界联名合作 。
传递新户外生活观实际上 ， 国内很早就有以三夫为代表的户外品牌 ， 不过这些品牌都停留在单一的户外功能属性上 。 孙金旦认为 ， ABC Camping推崇的是「新户外」 ， 即从专业运动和旅行工具转变为大众的生活方式 ， 最终形成独立的户外文化 。
ABC Camping也不同于美国户外用品连锁组织REI ， 后者是传统商超式的卖货逻辑 ， 而ABC Camping更强调以内容提案的方式 ， 把新户外涉及到的衣、食、住、行包含其中 。
目前 ， ABC Camping选择从露营开始 。 这是因为 ， 露营具备生活方式化的特质 。 露营不仅影响大众的出行游玩习惯 ， 还对穿衣、家居等方面产生影响 。 它本身影响的人群足够广、产生的内容也足够多 ， 从最近的「露营+」中便可见一斑 ， 在社会发展到一定程度之后 ， 露营并非是一阵风 ， 其影响力是很大的 。
另外 ， 露营也是新户外的核心场景 ， 能将新户外中涉及的各项要素串联起来 。 以路亚为例 ， 即便不在户外过夜 ， 也需要一把椅子解决休息问题、一个水壶 ， 解决饮水问题 ， 一台卡式炉解决餐饮问题 。 而这些用品都属于露营范畴 。
朝着全方位生活方式品牌发展的过程中 ， ABC Camping在做露营之外 ， 还尝试了咖啡餐饮 。
ABC Camping拥有露营主题咖啡品牌「NUBO NUBO」 ， 品牌名NUBO ， 译为云 ， 象征自由、自然 。 2020年ABC Camping杭州滨江店开业时 ， 他们首次将咖啡放在户外空间；去年 ， 公司将这部分单独成立一个品牌 。 为契合露营主题 ， 店内推出罐头蛋糕 ， 还会提供卡式炉、烧烤网、铁夹子让顾客动手烤吐司 。
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