昨天我们聊到了羽绒服厂商为了“冲出冬季” ， 抚平淡旺季销售 ， 各出高招 。 其实 ， 季节性波动也是困扰旅游业的一个问题 。 旺季忙不过来 ， 淡季闲着没事 。
比如长白山 ， 2021年一、二季度公司的营业收入仅占全年的20%左右 ， 而三、四季度的营收占比在80%左右 。 还有张家界 ， 2021年一季度营收占全年不足14% ， 而二季度占比达到45% 。
不过我发现 ， A股的旅游类上市公司中有一个另类 ， 天目湖 。 2021年天目湖四个季度的营收分别是0.78亿元、1.49亿元、0.91亿元和1.01亿元 ， 占全年的比例都处在18%—36%之间 ， 非常均匀 。
而且 ， 天目湖的净利润连续5年在A股“自然景点”板块里位列前五 ， 2020年和2021年更是上升到第二 ， 把黄山旅游、张家界、桂林旅游等著名景区都甩在身后 。
这就怪了 。 天目湖位于江苏溧阳市 ， 你可能都没有听说过 ， 论名气 ， 跟前面提到的黄山、张家界、桂林没有可比性 。 论自然风光 ， 天目湖其实是由1960年代建的两座水库开发而来的人工景观 ， 这样的水库景区中国到处都是 。
为什么天目湖的净利润反而能超越那些著名景区？客观原因是 ， 这两年大家出行习惯的改变 ， 从长途旅游更多转向周边游 ， 天目湖地处长三角 ， 是当地一个理想的周边游目的地 。 此外 ， 跟天目湖自身的经营也分不开：他们通过精准的景区项目开发 ， 抚平了淡旺季波动 ， 让景区一年四季都有稳定的客流 。
天目湖的核心景区是“山水园”和“南山竹海”两大景区 ， “山水园”是以水库为中心的湖光山色 ， “南山竹海”是长三角最大的天然竹海之一 ， 一片湖水、一片竹海 ， 都适合春秋季节游玩 。 后来天目湖又推出御水温泉和水世界主题乐园 ， 御水温泉是冬天的好去处 ， 水世界主题乐园针对的是暑期水上游乐 。 这四大景区形成季节性互补 ， 保证季季都有得玩 。
除了针对季节的项目 ， 天目湖还根据不同人群开发了不同项目 。
针对家庭出游 ， 天目湖开发了研学游和亲子游项目 ， 覆盖了从小学生到大学生的全学龄段 。 到2020年底 ， 天目湖研学基地共接待全国各地学生上百万人 。
针对年轻人出游 ， 天目湖开发了帐篷营地项目 ， 2021年还开办了湖畔机车帐篷节 ， 有机车主题展、帐篷彩绘、草坪音乐节等多个项目 ， 吸引了一大批潮流青年 。
针对中老年群体 ， 天目湖开发了疗养项目 。 因为本身环境就优美 ， 再加上专门配备的客房、娱乐和医疗设施 ， 这个项目很快就获得各界认可 ， 被认定为常州市劳模疗养基地 。
天目湖给我的启发是 ， 旅游景区需要一场运营观念的转变：把逛完就走的“观光客” ， 变成可以在景区住几天的“度假客”；不是“到此一游”即可 ， 而是“来了还想再来”；能够为景区创造持续收益的不是门票 ， 而是景区提供的高质量增值服务 。
文章来自《得到头条》
【天目湖|天目湖景区如何抚平淡旺季】
推荐阅读
- 溧阳|去林州游玩，可以去这几个地方，风景很好
- 天目湖|酒店同质化严重的时代，维也纳酒店如何大幅提升坪效，实现逆势增长
- 金鸡湖|推荐3个口碑较好的5A景区，风景优美，关键还免费
- 金鸡湖|分享3个人气较旺的5A景区，景好还免费，攻略详解
- 天目湖|游览天目湖，植被繁茂，湖光山色，生态绝佳
- 溧阳|西藏的春天叫林芝。