所以在王芳等一众渔二代的心里 ， 当渔民 ， 即便是当船老大 ， 是挣不了钱的 ， 只能努力学习去大城市 ， 所求的就是不当渔二代 。
多少生意从怀孕开始
大学毕业 ， 在杭州读大学的王芳没有选择回舟山 ， 而是进了一家五百强企业 ， 去了无锡工作 ， 月薪8千元 ， 这个工资在当年远高于一般毕业生的平均工资 ， 尤其丈夫脾性温和 ， 生活美满的王芳 ， 其实很满意当下的生活 。
2012年 ， 王芳怀上大儿子闹闹 ， 始终想着一口老家的海鲜 ， “无锡没有” 。 那时候舟山流行用泡沫箱装运海鲜 ， 再在泡沫箱里放上冰袋 ， 因为冰块路上会化 ， 容易渗水 ， 所以一般物流是不接收的 ， 只能托长途客车或者火车上的司机或者熟人带上 ， 自己再在终点“接车” ， 既不方便 ， 也不安全 ， 还得搭上人情 ， 或者金钱 。 所以舟山海鲜虽然名声在外 ， 但始终无法大批量走出江浙沪地区 ， 早年内陆地区的人民受不了海鲜的腥气 ， 与此不无关系 。
回到家乡养胎 ， 空气中带着些许腥咸 ， 这股味道让王芳觉得安心 。 偶然一次宝妈群里有人问“孕期吃什么好？”王芳回道：“医生让我吃虾皮 ， 可以补钙” 。 “那时候大家还用的是QQ群” ， 因为都是宝妈 ， 相互信任 ， 群里就有不少人问王芳代购 ， “本来也没求赚多少钱 ， 就是想着方便大家” 。
人传人 ， 群传群 ， 代购生意越做越大 ， 生意场从QQ群挪到了微信圈 ， 港口到了什么海鲜就在朋友圈里发布 ， 私聊下单 ， 还会开一些“分享二维码送海鲜”的会员活动 ， 王芳的大学专业就是市场营销 ， 这方面她很在行 ， 很多舟山当地的微商 ， 最开始都是学的王芳 。
很快 ， 她一个人已经忙不过来 ， 就喊着丈夫一起回来帮忙 。 每天从上午起床到晚上10点 ， 王芳几乎都抱着手机在群里回信息 ， 吴剑宇则帮她上市场买货发货 ， 渔船多是半夜到港 ， 吴剑宇经常半夜两三点还在对接货源 。
“到后来打包也来不及” ， 王芳很多次都把订单弄混了 ， 索性就开起淘宝店 ， “儿子叫闹闹 ， 淘宝店就顺手取了‘闹妈海鲜’” ， 让平台帮着记订单 ， 微信成了宣传渠道 ， 淘宝店就成了她最终的成交地 。 刺激王芳开淘宝店的另一个原因 ， 是当年她在淘宝中搜索“海鲜生鲜”时 ， 店铺寥寥无几 ， 价格也高的吓人 ， 王芳嗅到了商机 。
她还把公公婆婆从衢州请来 ， 加上自己的父母 ， 四个老人 ， 三对夫妻 ， 忙的不可开交 。 父辈就是这样 ， 有任何事情都想自己做 ， 不舍得花钱请人来帮忙 。 除了帮忙打包 ， 退休船老大父亲则成了王芳的专职顾问 。 年轻一辈 ， 即便是在海边长大 ， 大多能吃的出海鲜是否新鲜 ， 但如何用眼看、用手掐 ， 始终一头雾水 ， 父亲就成了产品的“保鲜质检员” 。
吴剑宇（右）在市场里进货
就算如此 ， 还是有漏网之鱼 。 有次吴剑宇收货 ， 最上面一层的螃蟹还很鲜活 ， 压在下面的螃蟹则奄奄一息 。 王芳对他说：“好的卖掉 ， 不好的你自己处理 ， 送人也行 。 ”吴剑宇当然知道王芳的脾气 ， 对事不对人 ， 发的脾气不是冲他来的 ， 虽然两人性格截然不同 ， 但原则一致 。 夫妻同心 ， 还是三对 ， 于是“闹妈海鲜”开业的第一年 ， 营业额就超过200万元 。
每一次都赶上风口
如果在舟山国际水产城问一句 ， “闹妈海鲜在哪？”一定会有人伸手一指 ， “哝 ， 直走然后右拐 ， 走到底就是” ， 足见闹妈在这个市场的知名度 。
闹妈海鲜的发货仓库
舟山国际水产城的南面紧靠着滨港西路 ， 往东再走几公里就是沈家门 。 如果打开水产城的地图 ， 只要放大一点 ， 在显示出的仅有的几个地标地名里 ， 就有“闹妈海鲜” 。 创业之初 ， 王芳家里的冰箱冰柜很快放不下海鲜 。 2014年 ， 她就将办公地点挪到了离水产城不远的中洲路上 ， 两个店面一共230平方米 ， 客服只能在阁楼办公 。
没几年 ， 店面又不够用了 ， “海鲜存放很占地方” ， 但水产城附近几乎没有合适的空房 。 2017年 ， 夫妻俩偶然在“淘宝拍卖”上看到一处法拍房 ， 距离水产城拿货码头只有5分钟车程 。 趁着当年的禁渔期 ， 夫妻俩拍下房产立即装修 ， 建冷库、速冻库 ， 10月份 ， “闹妈海鲜”搬进新场地 ， 吃住都在这里 ， “算是一个节点” ， 王芳的员工从原本自家的三对夫妻 ， 变成一个20多人的团队 。
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