这也是张文轩采取的策略：未来 ， 他打算像今年暑假一样 ， 进一步夯实与本地研学机构的合作基础 ， 让其成为自己稳定的收入来源 。 他表示 ， 乡村民宿二消项目有限 ， 核心收入来源就是住宿费本身 ， 客单价大概在500-600元左右 。 “疫情真的打乱了很多事 ， 我们需要尽量寻找稳定的收入来源 。 ”
（图源：星乐度露营度假区）
综合运用新媒体 用好跨界合作
疫情时期 ， 抖音和小红书成了旅企的“发声筒”与和游客进行感情联络的平台 。 没人能忽视这其中的力量 。
在这其中 ， 海昌、欢乐谷等主题公园都是这方面的达人 。 海昌在今年8月11日-13日的携程直播中门票销量同比增长超6倍；酒店售出间夜同比增长超17倍 。 欢乐谷在今年暑期与腾讯视频青年恋爱社交类IP《心动的信号5》联动、携手QQ音乐打造毕业季专场 ， 也都收获了更大的曝光量与认知度 。
星乐度也采取了类似的方式 。
在新媒体运用方面 ， 星乐度小镇在小红书、抖音、携程社区等地开启了专属话题#我的院子# ， 给来星乐度住宿的消费者提供“百宝箱” ， 其中包含帐篷、各类装饰等 ， 让消费者自由装饰自己的院子 ， 完成后上传平台参与最美院子的评选 。 这一活动的反响比预期还要好 ， 目前阅读人数在200万左右 ， 参与人数也多达上万人 。
星乐度·雄狮少年“山野探索”独立营（图源：星乐度露营度假区）
跨界联动方面 ， 自春季开始 ， 星乐度IP与电影《雄狮少年》进行了IP联动 ， 活动将一直持续到9月后 。 并举行了电影原绘展、舞狮表演、“山野探索”独立营等相关活动 。 “我们觉得这种鼓励青少年勇敢追梦、不断成长的精神内核与星乐度的自然成长理念是高度契合的 。 ”陈博表示 ， “我们今年不断与类似《雄狮少年》、广州正佳自然科学博物馆、阿里飞猪度假、山姆会员店的品牌合作 ， 希望通过更多的内容合作、品牌合作 ， 向市场传达星乐度“自然成长”的品牌主张 。
没有退路的前进
“接下来怎么发展？”
“别谈发展 ， 先谈存活吧 。 ”张文轩长叹 。
上海的疫情 ， 让张文轩的收入少了“大几十万 ， 小百万” 。 三家民宿里有一家可以持续盈利 ， 另两家则时不时需要贴钱 。 但即便如此 ， 张文轩还是表示 ， 正在进行两个项目的二期规划设计 ， 很快就将开始动工 。
（图源：白相里公众号）
“盈利不是特别理想 ， 但我想在民宿这个行业继续深耕下去 。 停下来就没机会了 ， 所以还是要做做看 。 ”
范厘也表达了同样的观点 。 “你肯定是只能熬下去的 。 经营民宿前期投资要大几百万 ， 为了不让这些钱打水漂 ， 你必须扛着留下好的服务人员 ， 继续经营好 ， 直到撑不住为止 。 总不能让这房子烂掉发霉吧？”
所以 ， 无论疫情实际上给了旅游行业多少打击 ， 企业该熬下去仍要熬下去 。 各类已经用得差不多了的“生存指南”虽然是聊胜于无 ， 与疫情本身相比胳膊拧不过大腿 ， 但有时也确实能给企业带来新的思路或一线生机 。
（除特殊标注外 ， 文中图片均来源摄图网）
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