如果求客户成单的话 , 问题就变成了你要客户掏钱来解决你的问题 , 整个逻辑就全部颠倒了 。 请记住 , 客户是没有义务来解决你的问题的 , 尤其是还要他掏钱的时候 , 这一点 , 至关重要 。
在没有明显劣势的情况下 , 对客户来说选择谁的方案都一样的时候 , 他天然会选择跟他情感距离近的人 。 这就跟我们很多老板喜欢重用忠诚的员工而明知他能力可能不合适是一个道理 , 这是人性的一部分 , 绝大部分人是很难克服的 , 即使他们自己也知道这个问题 。
或许很多人会反驳 , 我见到很多人只管今天赚钱 , 不管明天怎么样 , 坑蒙拐骗客户也能赚钱的 , 这种也一样遵循价值交换的商业逻辑 , 他利用了当下某个空子 , 打了信息差 , 从长远来看 , 他靠这种方法能赚一年的钱 , 也能赚五年的钱 , 但是十年之后你再看看 , 市场上还有没有他的身影?
只有建立在价值基础上的商业活动 , 拉近情感的方法才能让你获得更多的机会 , 否则我凭什么掏2000万实现你的业绩目标?就凭你多请我喝了几瓶茅台?
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