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这是第二部分 ，第一部分在这平台发布不了 ， 说我不具备财经类文章的资格 ， 我不明白平台是怎么判定出这种文章是财经类的 ， 这不管他 。 写完顺手发一下 ， 能发就发 ， 发不了算了 ， 感兴趣的找一下应该找得到 。
今天是赚钱知识体系的第二板块 ， 在上一个版块里 ， 我跟大家分享了赚钱的本质就是交易 。
在开始今天这个板块的分享之前 ， 我想先问大家一个问题：如果让你找一个理由 ， 那什么样的理由可以让你支撑自己在赚钱的这条路上一直坚定的走下去？
你可以先不往下看 ， 先想一想 。
在这里 ， 我给出我的答案——我认为 ， 可以支撑一个人在赚钱这条路上一直坚定地走下去 ， 只有一个理由 ， 这个理由就是他真的有一个东西想要卖给别人 。
这也契合了我分享的上一个主题——赚钱的本质是交易！交易用通俗的话来说 ， 就是买卖东西 ， 这里主要说卖 。
卖东西又分两种情况：
第一种 ， 卖自己的东西；
第二种 ， 帮别人卖定西 。
你卖的东西也分两种情况：
第一种 ， 服务——可以是某种优质稀缺的信息 ， 也可以是某种体验；
第二种 ， 某个具体的产品
这里我再强调一遍 ， 世界上只有两种商业模式 ， 第一种是卖自己的东西 ， 第二种是帮别人卖东西 。
上一个板块也说过 ， 即使你去打工 ， 也是在出卖自己的东西 ， 你在向买家 ， 也就是你的老板提供自己的服务 ， 你消耗自己的时间精力技能甚至是情绪 ， 来换取工资回报 。
同样是打工这个领域 ， 猎头干的就是另外一种模式 ， 他卖的是别人的东西 ， 他把你介绍给某个公司 ， 让你去提供你的时间精力技能甚至是情绪 ， 然后从中获得他的佣金报酬 。
你用这套逻辑去看世界上的企业家 ， 你会发现世界上的企业家也就分为两类：
第一类企业家 ， 像苹果的乔布斯 ， 他看不上别人的电子产品 ， 他就自己做了一款智能手机出来卖 ， 也就是全球知名的iPhone；
第二类企业家就是我们俗称的生意人 ， 他们在淘宝开店 ， 在亚马逊开店 ， 在微信做微商 ， 在抖音上直播带货 ， 他们觉得别人的东西也挺好的 ， 自己也做不出来 ， 所以干脆就帮别人卖 。
这两种企业家对应管理学泰斗德鲁克曾经说过的话 ， 他说过 ， 企业只有两种功能 ， 第一种功能叫创造价值；第二种功能叫告知价值 。 前者就是创新 ， 后者就是营销；前者喜欢说自己是在创业 ， 而后者一般说自己是在做生意；前者如果成功 ， 天花板很高 ， 但是成功率低；后者如果成功 ， 天花板一般 ， 但是成功率高 。
互联网上有一个笑话 ， 如果有人告诉你他在创业 ， 那他的意思就是他在亏钱；而如果有人告诉你他在做点小生意 ， 那他的意思就是他在赚钱 。
对于我们普通人来说 ， 我更建议大家选择第二种商业模式 ， 当然这样的选择并不容易 ， 毕竟在我们从小接受的教育里面 ， 创业是比做生意更高大上的 。 你说你在研究创业知识 ， 别人会对你刮目相看 ， 但你说你在研究赚钱知识 ， 别人会觉得你在骗人 ， 你在搞传销 。
在这里 ， 我想说的是 ， 别人的看法是虚无缥缈的 ， 你真正应该关心的不是别人的看法 ， 而是你能不能让自己过上更好的生活 。
所以 ， 你的起步阶段 ， 最好的方式 ， 应该是先从卖别人的东西开始 ， 向你的目标客户提供告知价值 。
比如曾经的淘宝客 ， 他卖的就是淘宝上别人的各种商品 ， 他提供的价值就是告知价值 。 淘宝客们建立了一个又一个的淘宝福利群 ， 然后每天在这些福利群里面 ， 频繁地告知大家今天什么什么商品在打折 ， 有哪些优惠券可以领；随着用户通过淘宝客的专属链接下单的数量越来越多 ， 金额越来越大 ， 淘宝客们从中获得的佣金也越来越多 。
另一个角度 ， 我为什么非常建议你从卖别人的东西开始——因为卖别人的东西 ， 省去了大量的前置环节 ， 让你可以更短时间 ， 更快的赚到人生中的第一块钱 。 这点非常重要 ， 因为一个人的成长 ， 他是没用办法通过顶层设计的 ， 换句话说 ， 就是没有人可以给自己设计一个完整的成长路径 ， 然后告诉自己每一步应该怎么走 。
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