雷达财经出品 文|孟帅 编|深海
“咖啡你冲不冲 ， 冲冲 ， 冲 ， 冲冲 。 福利你冲不冲 ， 冲冲 ， 冲 ， 冲冲 。 废话不多说 ， 福利来一波……”标志性的“大嘴”主播 ， 配以一段魔性的口播 ， 让名不见经传的T97咖啡在抖音上迅速走红 。
不过 ， 突然走红的T97咖啡 ， 带货实力却远不及人气 。 据新榜数据显示 ， T97咖啡旗舰店近一个月每场直播的场均销量在2500件至5000件 ， 场均销售额在7.5万元至10万元之间 。
此外 ， 创始人李潇还为T97咖啡定下一年内开1001家门店 ， 35个月门店数超越星巴克和瑞幸的目标 ， 但目前来看 ， T97咖啡离这一目标还有很大的差距 ， 据T97咖啡旗舰店抖音主页显示 ， 目前其线下门店仅为46家 。
与此同时 ， 创始人李潇此前创业的多个项目被质疑涉嫌传销 。 此次T97咖啡直播出圈后 ， 李潇借势宣传自己的营销课程和门店加盟项目 ， 也引发诸多争议 。
T97咖啡因“大嘴”主播魔性直播走红
继刘畊宏健身直播、东方甄选双语直播出圈后 ， 抖音近期又有一个新的直播间人气飙涨 ， 这个直播间便是靠“大嘴”女主播魔性喊麦出圈的T97咖啡旗舰店 ， 直播间里“咖啡你冲不冲”的口播台词也同时成为了互联网上新流行起的热梗 。
截至发稿 ， “咖啡冲不冲是什么梗”的话题在抖音上有超过2768万人观看 ， 由T97咖啡“大嘴”主播发起的合拍音频在抖音也有超过11.8万人使用 。
雷达财经注意到 ， T97咖啡旗舰店基本保持每天直播一场的频次 ， 直播一般从当天的下午或者晚上开始 ， 一直播到凌晨左右结束 。 灰豚数据显示 ， 目前T97咖啡旗舰店在抖音的粉丝数超过120万 ， T97咖啡旗舰店的首个涨粉节点出现在9月26日 ， 近一个月内T97咖啡旗舰店新增109万个粉丝 ， 其中近7天新增的粉丝达36.4万 。
值得一提的是 ， 虽然T97咖啡旗舰店直播间有多位主播 ， 但人气最高的还属这位长相极具特点的“大嘴” 。 据T97咖啡旗舰店抖音账号主页显示 ， 该账号幕后的操盘手为毛豆传媒 ， 而这个昵称为“大嘴”的女主播个人抖音账号也显示其隶属于毛豆传媒 。
意外走红的T97咖啡 ， 人气一度将前“抖音带货一哥”交个朋友直播间甩在身后 。 据新榜数据显示 ， T97咖啡旗舰店近一个月的累计观看人次超过1.3亿次 ， 同期交个朋友直播间的累计观看人次约7800万 。
然而 ， 看热闹的网友多 ， 真正下单的消费者却没那么多 。 人气赶超交个朋友直播间的T97咖啡旗舰店 ， 销售成绩却与前辈有着断崖式的差距 。
据新榜数据显示 ， T97咖啡旗舰店近一个月每场直播的场均销量在2500件至5000件 ， 场均销售额在7.5万元至10万元之间 ， 同期交个朋友直播间的场均销量为1万至2.5万、场均销售额为100万元至250万元 。
据T97咖啡旗舰店抖音团购页面显示 ， 目前其销量最高的一款商品为价格12.9元的大杯生椰拿铁 ， 累计销量为2.3万 ， 排在第二、第三的商品销量分别为1.9万件、4900多件 。
T97咖啡直播出圈之后 ， 抖音上有越来越多的直播间开始效仿这一直播模式 ， 提前编写好的大段顺口溜式的口播台词 ， 配上有节奏感的音乐 ， 成为这类直播间新的流量密码 ， 喊麦rap式带货在抖音掀起了一股新的直播风潮 。
35个月超越瑞幸？实际门店数仅46家
雷达财经了解到 ， T97咖啡成立的时间并不长 。 去年4月 ， T97咖啡才刚刚成立 ， 以此计算T97咖啡成立至今才刚满一岁半 。
此外 ， 天眼查显示 ， T97咖啡关联公司杭州久期品牌管理有限公司成立于今年1月 ， 公司注册资本为100万元 。
虽然入局咖啡赛道的时间并不算早 ， 但T97咖啡立下的目标却十分远大 ， 其标榜自身为国内低卡咖啡的第一品牌 。
而在门店运营方面 ， T97咖啡以轻量化小店模式及Take Away的形式复制扩张 。 T97咖啡曾先后定下多个门店扩张目标 ， 官网中其宣称在年底完成150家至200家门店的扩张 。 而在短视频和直播中 ， T97咖啡又表示一年内将开出1001家门店 ， 35个月实现对星巴克和瑞幸门店数的超越 ， 创始人李潇预言未来国内咖啡行业的格局是T97咖啡第一、瑞幸第二、星巴克第三 。
远大的目标背后 ， T97咖啡目前的战绩如何？据其官网公布的数据显示 ， T97咖啡在上线不到一年的时间里便创下销售额10亿的记录 。 自去年底在线下开出第一家门店——天目里快闪店后 ， T97咖啡目前在全国22省66座城市的门店数为100多家 ， 但T97咖啡旗舰店的抖音主页显示目前其线下门店仅为46家 。
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