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文|南木
来源|南木商业故事
“Don't know” 。
面对面试官提出的几个关于投资的问题 ， 河南小伙子诚实地回答 ， 面试完后 ， 他以为这次铁定又没戏了 。
让他没想到的是 ， 很快他接到了信息——被录用了 。
很多人都有过面试的经历 ， 当面试官问到的问题自己不会时 ， 是诚实地回答不知道 ， 还是想办法掩盖自己的不足？这是经常要面对的问题 。
这个小伙子一次诚实地回答 ， 不仅让他找到了一份兼职工作 ， 而且为他打开了一扇大门 ， 日后 ， 他成为中国最成功的投资人之一 。
而另一位也曾经在中国大名鼎鼎的人物 ， 则采取了完全相反的做法——明明不会 ， 仍回答自己会 ， 日后 ， 则成为中国的“打工女王” 。
那位河南小伙叫张磊 ， 没错 ， 就是后来在投资京东等企业时大获成功的高瓴资本创始人 ， 如今是中国最成功的投资人之一 。
张磊1972年出生在河南驻马店市 ， 1990年 ， 以河南文科状元的成绩考取中国人民大学金融系 ， 1998年 ， 到耶鲁大学留学 。奖学金不够 ， 像很多留学生一样 ， 张磊想找一份工作， 以补贴生活费 。
他先后投了数十份简历 ， 都没有成功 ， 有的直接没有回音 ， 有的面试时被PASS掉 。 这时 ， 耶鲁大学捐赠基金有一份招聘信息 ， 为该基金的主管大卫·史文森招聘助理 。
大卫·史文森是著名投资大师 ， 早年师从诺贝尔经济学奖得主托宾 ， 1985年出任耶鲁大学首席投资官、耶鲁大学捐赠基金主管 。
面试时 ， 大卫·史文森问了张磊一些投资方面的问题 ， 张磊都回答不上来 ， 很多问题直接回答“Don't know” 。 因此 ， 他对这份工作已经基本不抱期望 ， 万万没想到 ， 反而被录用了 ， 成为耶鲁大学捐赠基金的实习生 。
后来他曾问过大卫·史文森 ， 为什么他回答了那么多“Don't know” ， 还录用了他 。 大卫·史文森说 ， 真诚很重要 ， 你不知道就回答不知道 ， 恰恰说明你很真诚 。
张磊正是跟随大卫·史文森 ， 迈进了投资的大门 。
或许 ， 大卫·史文森还看中了张磊来自中国 ， 他交给张磊的第一件任务是将他的《机构投资的创新之路》翻译成中文 。
这给了张磊绝好的学习机会 ， 为了翻译书 ， 他不仅认认真真读了大卫·史文森的这本著作 ， 而且不懂时 ， 还好好向大卫·史文森请教 。
毕业后 ， 张磊获得了留在耶鲁大学捐赠基金工作的机会 ， 之后 ， 他曾到全球新兴市场投资基金工作 ， 并曾担任纽约证券交易所首任中国首席代表 。
2005年 ， 张磊创办了高瓴资本 ， 第一笔资金 ， 也是启动资金 ， 就是史文森提供了2000万美元 。 史文森对他的认可可见一斑 。
之后的张磊和高瓴资本就不用多介绍了 ， 有着京东等大量相当成功的投资案例 ， 多年前他曾向耶鲁大学捐赠了888万美元 ， 在2021年胡润百富榜上 ， 张磊的财富达330亿元 。
这一切 ， 都来自20多年前那次诚实地回答了很多“Don't know”的面试 。 2021年5月 ， 大卫·斯文森去世 ， 张磊还专门写了纪念文章 。
和张磊正好相反 ， 当年吴士宏在面试时 ， 撒了谎 。
1985年 ， 刚刚进入中国的IBM ， 招聘前台等人员 ， 当时22岁的吴士宏前去应聘 。 她没有光鲜的学历 ， 17岁从卫校毕业后 ， 到北京椿树医院当了一名护士 。
她的优势是英语非常好 。 这也是缘于一次很多人看来的挫折 。 当护士后不久 ， 她患上了白血病 ， 这次几乎夺去她生命了大病 ， 反而让她意识到 ， 人生应该过得更加精彩 ， 于是还没痊愈 ， 就在病床上苦学英语 。
面试时 ， 英语过关了 ， 面试官又问她会不会打字 ， 这是前台的基本工作 ， 但吴士宏不会 。 她环顾四周 ， 没有看到打字机 ， 断定考官不会现场考她 ， 于是回答“会” 。
一个小小的撒谎 ，让她获得了进入IBM工作的机会 。 面试完 ， 她立马苦练打字 。
随后 ， 她从前台一路升迁 ， 成为IBM中国区渠道总经理 。 1997年 ， 跳槽到微软 ， 担任微软中国公司总经理 ， 一时被称为“打工女王” 。
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