赵秀东把销售思维带入公司 ， 头三年并不缺订单 ， 只有4个人的公司 ， 每年销售额都在两三千万元 。
尝到甜头的赵秀东满足了 。 但他的满足感 ， 是平稳的市场给予的 ， 公司的营业额数据漂亮 ， 但也脆弱 。
2020年 ， 新冠疫情在全世界蔓延 ， 加上经济周期、原油供需失衡、原油价格战等影响 ， 国际市场原油价格再次暴跌 ， “往前倒推 ， 大概每5年 ， 油价就会经历一次大跌幅 ， 这是经济周期的规律” 。
3月9日 ， 纽约油价创下30年来单日最大跌幅；4月20日 ， 油价收于每桶-37.63美元 ， 历史上首次跌到负值 。
这一年 ， 赵秀东公司的业绩从2000多万元 ， 跌到只剩500万元 。
业绩萎缩 ， 市场必然原因占大部分 ， 但也让赵秀东开始正视公司的问题 ， “我一直受销售思维主导 ， 没有沉下来分析过 ， 每年几千万的业绩 ， 到底是怎么来的” 。
创业前三年 ， 赵秀东公司每年的订单数是三四十个 ， 来自十几个客户 。 而80%以上的销售额 ， 是其中两个大客户贡献的 。
这两个大客户每个月都会找赵秀东返单 ， 但当危机爆发后 ， 他们当地国家的油田都停工了 ， 赵秀东公司的销售额断崖式下滑 。
他略感恐慌 ， 发现自己竟将公司的发展寄托在两个客户身上 ， 每年的新增客户一只手都能数得过来 。
这一年 ， 赵秀东和几个创始人开始思考改变 。 首先扩招团队 ， 然后走出去学习 。 有一次 ， 他随阿里巴巴国际站的团队到义乌走访 ， 惊讶地发现 ， 那些卖几毛钱小商品的老板 ， 年销都有上亿元 。
赵秀东开始重视电商渠道 ， 市场动荡时期 ， 他只有拓展更多客户 ， 才能找到机会 。 他给阿里国际站店铺招了运营经理 ， 拓展业务线 ， 又不断投入广告 ， 希望客户搜索任何关键词 ， 都能立马找到他 。
到2021年底 ， 仅一年时间 ， 他新成交了19个客户 ， 比他过去三年合作的新客户还多了7个 。 那一年 ， 他的销售额已超出前些年的最高值 ， 达到4400万元 。
走出去
10年间的两次油价暴跌 ， 都是赵秀东事业上的转折点 。 行业里的人都练就了淡然的心态 ， 巩固自身 ， 以应石油市场的下一次震荡 。
他的客户 ， 大多是产油国的石油设备经销商 ， 而石油设备配件又是消耗品 ， 复购率非常高 ， “有些客户每个月都要返单 ， 一个大订单的金额都在100万美元以上” 。
今年4月份 ， 他和同事到哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、阿塞拜疆走访市场 ， 在乌兹别克斯坦还现场成交了一个订单 ， 并与客户达成了战略合作协议 ， 目前该客户在持续返单中 。
这个乌兹别克斯坦的经销商 ， 去年曾在阿里国际站上 ， 和赵秀东的业务员聊了一段时间后 ， 但是一直没有下单 。 听说他们到了乌兹别克斯坦 ， 便盛情邀请他们到当地参观 。
这次参观持续了一周 ， 赵秀东还同客户一起拜访当地的国家石油钻井公司 ， 双方也建立起了长期合作意向 ， 还差点成为他们招商引资的“资方” ， “他们邀请我们参与合资 ， 响应政府的号召 ， 在当地进行本土化组装 。 ”虽然当地配套条件尚不成熟 ， 但也给赵秀东提供了新的思路 ， “以后可能真的会走这条路” 。
进入石油设备行业以来 ， 赵秀东每年都在“走出去” ， 到中东、南美、非洲等国家拜访客户 ， 到油田现场查看设备 。 他去过美国刚撤军时候的伊拉克 ， 也曾在阿根廷坐了十几个小时的交通到达边境线附近的油田 ， 而这是他工作的常态 。 赵秀东说 ， “可能自己一辈子都要和油田打交道了 。 ”
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