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心态不好 ， 入不了这行 。
文/郑亚文
编辑/范婷婷
“待在我们这个行业 ， 要练就一副强大的心态” 。 赵秀东在石油设备行业待了十多年 ， 经历了两次国际油价暴跌 。
第一次 ， 他在一家石油设备工厂担任高层 ， 结果一年多没领到工资；第二次 ， 他创业三年 ， 销售额受油价影响 ， 从3000万元跌到500万元 。
但他仍没有逃离这个行业 ， 他在大环境中磨练自己 ， 两年让业绩翻了八倍 。
默默等待油价回升
2015—2016年 ， 赵秀东第一次经历国际原油价格暴跌 。 当时他在山东一家石油机械设备公司干了7年 ， 做到高层副职的位置 ， 主管公司国际销售业务 。
本想日子就这样顺风顺水地过着 ， 结果石油价格暴跌 。 蝴蝶效应下 ， 占据全球半壁江山的中国石油设备行业 ， 受到了剧烈的震荡 。
那两年 ， 对不少投资者和石油设备行业的从业者 ， 都造成了心理阴影 。 “从年初开始 ， 油价就一直处在2008年金融危机后的最低点 ， 1月份的价格是40美元一桶 ， 到年底 ， 跌到了37.2美元一桶 ， 一直到2016年 ， 都处在低谷期 。 而以往正常价格都是70—80美元 。 ”
2015年 ， 全球原油库存量居高不下 ， 美国的原油库存量 ， 甚至创下80年来新高 。 库存过剩的影响 ， 一方面是让油价难以回升 ， 另一方面 ， 全球各大油田纷纷停止开采 。
油田不开工 ， 石油设备工厂的机器 ， 也转不动了 。 石油产业涉及上游钻井、中游开采、下游炼化等链条 ， 包括大型钻井机械、采油机械和炼化机械等 。 最末端还存在大量配件工厂 ， 例如耗材产品缸套、筛网、钻头等 。
油价的涨跌 ， 直接影响这些工厂的生死 。 赵秀东记得 ， “那两年行业大洗牌 ， 倒了不少工厂” 。 靠底子撑下去的企业 ，都在默默等待油价回升 。
【他去过战后伊拉克，足迹遍布石油大国，公司营收像坐过山车】他所在的工厂主要生产石油钻机和泥浆泵 ， 员工有200多人 ， 市场最不景气的时候 ， 公司发不出工资 ， 他作为高管 ， 还响应公司号召为公司集了资 。
油价触底的那一年多 ， 赵秀东一直没有领过工资 。 他算了算手里的积蓄 ， 思索了下自己的处境——刚买完房 ， 正在还房贷 ， 小孩也要上幼儿园了 。 而市场什么时候回暖 ， 谁也不知道 。
于是他下定决心 ， 出来创业 。 赵秀东和老板商量后 ， 便自己开起了一家外贸公司 ， 同时兼顾着原公司的一些事务 。 “起初只为了生计 ， 但没想到做大了” 。
2017年 ， 赵秀东和另外两个创始人 ， 在山东青州租了间80平米的办公室 。 他们开始接泥浆泵、泵配件、油套管、抽油杆等这类消耗型的设备配件订单 。
石油钻机是一个配套系统 ， 采购商从一处买完设备 ， 配件损耗后 ， 往往需要找十来个工厂 ， 才能补齐设备运转所需的易损件 ， 维持设备正常运转 。
赵秀东在这行干了7年 ， 深知他们的痛点 。 他成为一站式钻井设备供应商 ， 通过整合供应链的资源 ， 创业第一年 ， 公司销售额就突破了2000万元 。
再次暴跌
决定创业的时候 ， 赵秀东心里谋划了两条路 ， 一是转行 ， 二是留在石油设备行业 ， 等待油价上升 。
他选择了后者 。 赵秀东是山东潍坊人 ， 大学学的是英文专业 ， 毕业后一头扎进石油行业 ， 人脉、阅历和资源都围绕石油钻井设备 。
2011年 ， 原先工作的公司在埃塞俄比亚成立了分公司 ， 从事水井钻井工程服务 。 他作为分公司的负责人 ， 每年有差不多半年时间要待在国外 ， 负责当地公司的整体运营 ， 包括项目招投标、协调甲方和监理、海关、税务、银行等各方面的关系 。 另外工作期间 ， 也曾几十次出差到20多个国家 ， 参加石油展会、拜访客户、售后服务等 。
这些经历为他后来的创业铺了条平坦的路 。 2017年起 ， 石油输出国组织和俄罗斯等产油国 ， 组成了减产联盟 ， 开始减产原油 ， 油价开始回升 。
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