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今年的房地产市场还有什么亮点可以说道的话 ， 就是豪宅交易 。 并不是豪宅交易有多么突出 ， 是相对普通房产而言比较突出 。
当普通住宅交易受阻的时候 ， 销售们就会想着去主攻一些回报率大的业务 。 做一百万的单子要花三个月 ， 做一千的单子要花半年 ， 当然是做一千万的单子更容易一些 。
豪宅产品成为销售们的新宠
上半年大家说豪宅交易的时候 ， 会主要说大城市 ， 因为那些标的最低门槛也是过千万 。 销售们都是几十万的佣金起步 。
豪宅在每个城市都有 ， 价格是相对的 。 三四线城市的主要产品价格在70万左右 ， 那么200万就算得上是豪宅 。
小城市的销售们也主攻200左右的房产 ， 他们认为 ， 总体客户群就那么多 ， 有实力的购房者更容易成交 。
小城市的客户群体发生了变化
【小城市也在主攻豪宅交易】这两年的价格调整 ， 使得有一点实力的家庭都买到自己的房产了 。 现在的小城市只有两种客户在关注房地产 。 第一种就是改善型 ， 他们是比较有购买力 ， 也就是销售们要争取的豪宅客户；
第二种就是价格刚需 ， 即便房价降了很多 ， 依然还是购买困难 。 这些客户的从有意向到正式下单购买 ， 是要花费很长时间 。
销售们不愿意把时间花费在低端交易上面 ， 这样既浪费时间 ， 又没有什么利润 。 当销售们都主攻高端类房产交易的时候 ， 豪宅交易活跃的故事就被大家广泛流传 。
总体成交量或许并不是非常的可观 ， 只是在高端和低端的交易比例中 ， 豪宅交易的比重在上涨 ， 算是矮子里面找高个子 。
销售们还是不能忘记 ， 要想实现大规模的交易 ， 低端类购房者交易还是主要考虑的 。
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