至于这种模式未来好宿能不能赚到钱 ， 他表示未来好宿跟民宿主签的是包年协议 ， 拿到的单房间夜价格非常低 ， 根据我们的测算 ， 以1888档的会员卡为例 ， 只要消费者入住不超过7个间夜 ， 我们就可以保证盈利 。
搪瓷缸小院
基于这样的判断 ， 以京郊民宿市场为切口 ， 盖书华开始了自己的又一次创业尝试 ， 从一家家找民宿业主聊去拿空闲时段的房源 ， 到有了一定客群积累 ， 有民宿业主愿意主动合作 ， 再到2021年8月成功拿下了第一轮数百万的天使轮投资 ， 让他更加确信了这件事情是可以做的 。
边融资边焦虑 ， “想做”和“能做”之间隔着一片海沿着购买会员卡就可以全年免费住的模式继续往下走 ， 当未来好宿平台会员积累到一定量 ， 与平台民宿房源匹配度达到临界点时 ， 新的问题也产生了 。
一方面是如何能使新增房源供给赶得上会员用户数量的增长 ， 另一方面就是吸引客源来入住如何能产生额外的溢价 ， 能够满足用户非房之外的度假需求 ， 比如娱乐消遣活动 ， 周边旅游景点资源、餐饮配套等等 ， 都让盖书华觉得原有模式需要突破迭代 。
从产品角度 ， 未来好宿找到的解题思路就是丰富产品类型 ， 从单一的会员免费住又新增包院产品以及按次收费的“民宿护照”产品 ， 多元选择来满足平台用户的多元需求 。
闻旅通过未来好宿小程序看到 ， 其目前展示的“民宿护照”产品价格为一晚588元、两晚888元、4晚1588元、8晚2588元 ， 100家民宿门店通用 ， 如遇周末及节假日旺季时段 ， 补上定额的差价也可继续使用 。 有效期为1年 ， 该产品共售出8000余件 ， 要比仍在售的1988半年会员卡以及3888全年会员卡更受平台用户欢迎 。
“产品模式多元化一方面解决了我们单一会员制下的兑换压力 ， 另一方面也让我们可以去拓展更多的民宿资源 ， 为我们接下来希望做的拆解民宿间夜与其他资源重组研发打包产品提供了可能 ， 未来好宿将与小星球转转合并进行业务统合打通 ， 也是基于这样的初衷 ， 丰富产品供给 。 ”
谈到正在进行的业务整合 ， 盖书华坦然的表示 ， 小星球转转平台也是自己参与孵化并一路看着成长起来的旅游碎片化资源整合平台 ， 目前已接入数百家围绕景区门票、酒店民宿、旅游度假、亲子研学等优质资源 ， 与未来好宿加减去重之后 ， 更符合其“一站式旅行生活分享平台”的定位 。
在丰富可整合资源的基础上 ， 看不见的供给端 ， 未来好宿也正在谋划一件大事情 ， 就是要重度参与到乡村民宿的经营中去 。 这里的重度参与并不是说要直接投资经营 ， 而是会与区域民宿主成立合资公司 ， 进行整村的民宿资源整合 ， 他为这个计划起名为“十百千”计划 ， 也就是要在一年时间成立10个合资的酒管公司 ， 覆盖100个村子中的1000家民宿 ， 来实现乡村民宿经营的规模化效应 。
“之所以能做这件事主要是基于两点 ， 一是我们已经在延庆营盘村有了自主经营民宿的成功案例 ， 在那里投了3个院子做到了几乎每天都有入住 ， 成功带动了当地其他民宿自愿加入；另一方面是最新A轮融资 ， 也拿到了8个左右的民宿品牌 ， 可以作为未来成立酒管公司的加持 。 目前我们已经在谈落地的酒管公司已经有6个左右 ， 相信到明年‘十百千’计划就不会只是空谈 ， 而是可以看到实实在在的房源覆盖和效果 。 ”盖书华如是说 。
麦子的光芒民宿
如今说起自己的新业务以及新计划可以从容的侃侃而谈 ， 但当初在意识到瓶颈寻找突破方向时 ， 用盖书华自己的话说“愁的整晚睡不着” ， 但他始终认为周边度假市场的方向在未来三到五年会是一个机会点所在 ， 即便是未来跨省长途旅行恢复 ， 出境游旅行也重启 ， 大城市周边的周末度假需求都不会就此消失 ， 而他也愿意在这个赛道上 ， 继续拼一次 ， 从“想做”到“能做” ， 这个探索过程的艰难也只有亲身经历者才能真正体会 。
疫情前后创业心态变化 ， 明白信心的可贵也更理解“舍得”的重要在带领未来好宿前进的这三年 ， 对于盖书华来说是比以往创业收获更多感悟和成长的经历 。 不仅仅是因为疫情的持续影响带来的不确定性 ， 更因为从参与创业到主导创业的角色转变 。
在他看来 ， 不论是之前皇包车旅行、云地接时候的全世界跑业务做服务 ， 还是如今聚焦到本地周边游市场 ， 逻辑点是没有太大差异的 ， 都是要挖掘用户需求痛点 ， 满足用户出游体验 。 真正让他感觉到危机感的 ， 是一年不如一年的市场大环境 ， 这是之前从没预料到的 。
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