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天下网商 章航英
编辑 吴羚玮
对商家来说 ， 从默默无闻到爆单 ， 可能只是因为一个“热搜梗” 。 过去我们见证无数个一朝出圈的爆品 ， 譬如在综艺节目上火的“淡黄长裙”在淘宝被搜爆了 ， 还有钟南山同款哑铃、东京奥运会首金得主杨倩头上的同款小黄鸭发卡、五条人同款人字拖、丁真同款耳环……
一次偶发的社会大事件或是消费热点带动成交 ， 已成共识 。 以往 ， 商家们要抓住这些突发的热点 ， 往往只能靠自己的敏锐嗅觉 ， 很难主动运营 。 但这今年双11 ， 淘宝搜索框——这个汇聚巨大流量、离交易更近的阵地 ， 正在诞生一个新内容场域 。
打开淘宝搜索 ， 你或许会发现搜索框下会出现一个“淘宝热趋”排名 。 以最近某一天淘宝热趋举例 ， 前三名分别是“22世界杯吉祥物”“时髦灯芯绒外套”“高颜值野餐车” 。 再回顾今年双11 ， 则涌现了“巴黎世家联名款”、“截断式妆容”、“黑化露营风”等让人眼前一亮的消费热点 。
在趋势热点集中涌现的双11 ， 淘宝热趋应运而生 。 它是由编辑团队在洞察平台上消费风向的基础上 ， 精选、提炼而成的优质内容 。 也因此 ， 这是一本随时更新的美好生活指南 ， 集结了当下最热门、新潮 ， 同时也是最有趣、实用、好玩的趋势和元素 。
不同热点词条以图片、视频、店铺信息流等组合灵活呈现 ， 充满了发现感和探索感 。 据悉 ， 这个功能目前仍在小范围灰测中 。
淘宝热趋由原先淘宝热搜更新而来 ， 无论是在热点更新速度还是内容展现方式上都有跨越 。 最重要的是 ， 这个新内容场域首次对商家放开 ， 商家可以与平台参与共同挖掘、孵化或创造热点 ， 实现生意增长 。
淘宝在鼓励商家一起在站内外加热种草 ， 让流行趋势被更多人看到 。 这过程中 ， 淘宝对热度值持续爬升的趋势还有流量等资源扶持 。 不少商家认为 ， 这是不可错过的增长机会 。
今年双11上线的“淘宝热趋”有哪些看点？商家又如何抓住这一红利机会？
一本全新的消费趋势百科
1.用更多元的内容呈现最前沿趋势
淘宝热趋是一款消费热点产品 。 一方面由内容团队随时捕捉热点、分析精筛内容 ， 另一面则参考了平台上的消费趋势洞察 。 两相结合 ， 趋势的捕捉更全面、准确 。
相比于淘宝热搜以往纯词条的方式 ， 如今在跳转页面也有了视频、图片、商品信息流等更丰富的表达方式 。
譬如 ， 在世界杯相关趋势页面 ， 不仅有相关球队百科介绍 ， 也提供了赛事同款、球迷周边等商品 ， 消费者在其中还能参与互动赢红包的活动；在“露营野餐推车”这一热点趋势词条中 ， 则有更细致的产品功能分类 ， 譬如带桌板、加高款、翻斗款等；在“智能床头柜”词条下面 ， 则跳出来不少场景化的短视频 。
据淘宝热趋产品相关负责人介绍 ， 不同的内容展现形式 ， 基于用户需求出发 ， 从决策阶段、话题特性和商品颗粒度而定 ， 可以帮助消费者更高效决策 。
对商家而言 ， 更全面、准确 ， 以及经精筛后更显优质的热趋 ， 可以保证最大限度的曝光 。 而基于不同热趋话题的展现形式 ， 更给了商家以场景式内容获客的方式 ， 或是通过更精细的商品让消费者离成交更近一步 。
2.商家从被动到主动参与
此前 ， 淘宝热搜由淘宝运营团队采集完成 ， 如今增加了品牌大事件、圈层大事件等热点类型 ， 给了商家参与运营的可能 。 商家可以在消费热点发布的全链路环节发力 ， 与平台联动 ， 挖掘、孵化、打爆热点 。
具体而言 ， 商家除了可以在站内外种草相关趋势词条 ， 站内精准承接外 ， 还能在首页猜你喜欢、猜你想搜、热趋榜、趋势风向标、大促会场等多触点露出 ， 吸引用户做进一步探索 。
站内站外共同加热 ， 最终将趋势送上热门 ， 这样的机制在双11期间已有试验 ， 并初现成果 。 譬如 ， 奢侈腕表品牌Chopard萧邦邀请了6位明星及萧邦新面孔韩国演唱组合AESPA共同打造了一个热点话题#快乐由我 自由旋转# ， 希望以明星们多面的魅力展现钻石光芒 。 双11期间 ， Chopard萧邦的热点话题词搜索增速超过284% ， 热度值超过9w ， 全店GMV同比增长39% 。
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