不过值得一提的是 ， 从快手目前的布局来看 ， “理想家”的业务范围仅限于新开发的楼盘 ， 并未涉及二手房交易 。 一方面 ， 当然是因为二手房价格不透明 ， 与直播的形式不够契合；另一方面也是二手房存在很多隐藏的问题 ， 如果仓促布局 ， 很可能会影响到平台好不容易建立起的信任关系 。
当然 ， 快手平台内的一些房产主播 ， 可能自身主业就是房产中介 ， 难免也会宣传一些二手房源 。 这时候 ， 未来该如何更好地平衡商业化和站内生态 ， 也成为了快手要考虑的问题 。
快手的成绩难以复制其实就在快手进军房地产的同一年——2019年时 ， 阿里、京东、苏宁都曾高调入局房产 ， 甚至切入到交易环节 ， 用户可以直接在网上付房子全款 。
然而三年时间过去 ， 其它互联网平台的房产交易业务大都偃旗息鼓 ， 只剩下快手的直播卖房仍然处于上升期 。
由此看来 ， 难道成功的秘诀是“直播”这一形式？其实也并非如此 。
2020年是“直播电商”和“卖房”产生碰撞的起点 。 这一年里 ， 薇娅、刘涛、高晓松、佟大为等一众大V主播、明星轮番开启直播秀 ， 为房企、互联网大厂站台卖房 。 其中最为人称道的 ， 就是薇娅带货杭州某公寓 ， 40小时内卖出了10套房 。
不过这一风口昙花一现 ， 仅靠明星效应实现的成交显然不会长久 。
同样是在这一年 ， 贝壳利用VR技术 ， 推出“好房子在贝壳直播”等主题活动 ， 房天下、安居客等也开展过类似的直播业务 。 但是其影响力还远不如明星达人们的房产带货 。
这样一番对比下来 ， 其它平台没做成直播卖房的原因也很明显了：有流量的不够专业 ， 专业的没有流量 。
快手聪明的地方在于 ， 它一直在“收编”有专业能力的房产主播 。 其选取的官方签约主播 ， 通常为已经有一定积累的房产大号 ， 以及开发商、售楼处的置业顾问 。 将他们转化为房产主播后 ， 平台再给予流量扶持 。 这样“流量”和“专业”就都齐了 。
如此看来 ， 还有机会跟快手比拼直播卖房的 ， 就只剩下抖音了 。 从目前的情况来看 ， 抖音平台内倒是有不少房产中介为自己代理的房源做宣传 ， 但抖音并没有亲自下场做直播卖房业务 。
相反 ， 此前抖音集团接连推出的“小麦房产”和“住小帮”业务 ， 似乎表明其更倾向于布局线下的房产销售和家装业务 。
在直播卖房这个领域 ， 快手确实能算得上“一枝独秀” 。 在快手的商业化道路上 ， 直播卖房也有望成为一大助力 。
当然 ， 卖房绝不是有表现出色的GTV就足够 。 快手想要将这项业务更好地做下去 ， 还有很多问题需要解决 。
比如消费者和主播达成交易后 ， 房地产商交付时快手该不该介入监管？虽然房产具有特殊属性 ， 但既然是通过平台达成的交易 ， 那么平台似乎就应该提供“售后” 。
直播卖房后续的线下服务 ， 仍然是值得快手进一步思考和改善的环节 。
【快手直播卖房太猛了，一个月成交35亿元】作者 | 李松月
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