3?酒店联名的正确打开方式酒店联名无疑是实现销售和品牌势能的同步增长的方式之一 。
那么 ， 酒店联名都有哪些范式？
首先是给消费者在内容或体验上制造新鲜感 。
在很多酒店围绕餐饮打造跨界联名时 ， 厦门W酒店与高端美容品牌ReFa黎珐联名 ， 推出“Fa光房” ， 3种不同房型均配备了该美容产品 ， 设计从美容仪、气泡花洒、崔分级、美发器等不同产品 ， 特别是针对一些女性顾客而言 ， 很能让她们有新奇的体验 。
其次 ， 在产品上制造稀缺感 。
此前 ， 肯德基和宝可梦推出了六一儿童套餐 ， 产品一经推出迅速被抢光 ， 特别是在二级市场更是一鸭难求 。
而一些酒店推出的限时、限量联名等提示 ， 就是为了制造稀缺感 。
三是 ， 制造参与感与体验感 。
之前有酒店在与香氛品牌联名时 ， 不仅在酒店摆放有香氛产品 ， 也为顾客提供了香氛小样与介绍 ， 让酒店顾客对联名产品有了更深的体验 ， 也有利于产品的售卖 。
最后 ， 我们再来说说联名的准则 。
选择联名对象时应更加审慎 ， 以契合度为第一考虑因素 。 也就是品牌的调性要尽可能趋近 。 第二 ， 设计是双方共同的事 ， 通过双方在设计上的投入和碰撞 ， 可以产生化学反应 ， 最终落地一个好的产品 。 最后是 ， 营销层面的创意和话题性 ， 当联名产品在某一点上突出 ， 或能够触动消费者某种情感诉求 ， 产品就具备拓圈、打动更多用户的可能 。
统筹丨劳殿 编辑丨阿鳅
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