十年老店靠直播翻红，年均增速超200%，老板娘全年无休上播( 二 )
我相信维护老粉 ， 不是靠嘴巴说的 ， 我们在这方面做了很多工夫 ， 比如一般店铺都是七天无理由退货 ， 但是我们即便过了很久 ， 还是会开通售后；还有粉丝升级到挚爱了 ， 我们会送比较有分量的礼物 ， 不是那种糊弄一下的 。
我现在每天晚上从8点直播到12点 ， 今年就因为生病缺席了一天 。 做直播这个事情 ， 首先你自己要真的热爱它 ， 不然是做不到每天直播的 ， 我现在做直播都觉得时间过得很快 ， 不知不觉就到了下播的点 ， 感觉没聊够 。
很多粉丝下午就到直播间来溜达了 ， 问“老板娘什么时候来” ， 当班的主播说要8点 ， 他们就会说 ， “我就来看看 ， 老板娘今天会不会提前来” 。 这种被人期待的感觉 ， 蛮好的 。
专业才能走得长远
另外我比较看中直播的一个点 ， 就是可以直接交流专业知识 。 其他直播间主要是试穿、搭配 ， 比较少讲材质、后期打理这种知识 。 这正好是我擅长的 ， 而且我们的货品也比较丰富 ， 基本每天都有新款 ， 人都是喜欢新鲜感的 。 我们手里还会有一些特色的非遗文化产品 ， 像宋锦 ， 都是前两年备的料 ， 这种面料不是说有就有的 。
现在桑蚕丝在整个服装消费中占比不高 ， 但我比较看好它未来的发展 。 我们湖州是“鱼米之乡、丝绸之府” ， 一直有蚕桑文化 ， 有很多故事可以讲 ， 包括我们小时候穿的丝棉棉袄 ， 盖的蚕丝被 ， 丝绸是天然纤维 ， 不像晴纶、涤纶这种化学纤维 ， 没什么故事好讲 。
我自己是个85后 ， 客户也是跟我年龄相仿的居多 ， 所以平时聊的话题也围绕着家庭展开 ， 我觉得一个好主播 ， 自己本身要热爱生活 ， 主播是否幸福 ， 她的状态是会影响直播间氛围的 。 所以我们直播间也是一直倡导理性购物 ， 希望大家保持对美的憧憬和向往 。
马丽红和两个孩子
有粉丝跟我说 ， 自从认识了我 ， 商场都去的少了 。 这两年大环境比较难 ， 很多老板觉得生意难做 ， 不敢备货 ， 但是我们直播间的现货还是比较多的 。 我为什么敢备货呢 ， 一方面是我做主播能比较好地预测粉丝想要什么 ， 另一方面我也要维持产能 ， 留住工厂的师傅们 ， 他们很多人都是做了几十年了 ， 手艺很好的 。
其实做直播的这两年来 ， 我自己也有很大的收获 ， 无论是个人能力 ， 还是团队建设 ， 包括营业额 ， 都是显著提升的 。 2021年 ， 我们积累了100万粉丝 ， 今年我们整体的GMV预计能破4亿 ， 同比翻番了 ， 其中95%以上都是在直播间里成交的 。
今年 ， 我们电商部门还逆势扩招了 ， 整个团队更完善了 ， 仓库也增加了自动化设备 ， 自己消化不了的订单 ， 也会分给我们产业带上其他的工厂来做 ， 也算是为家乡的丝绸产业做了一些贡献 。
明年我们会在产品的品质和性价比上更努力一点 ， 丰富面料的品种 ， 我们很多粉丝都很专业的 ， 会给我们提要求 ， 大家一起成长吧 。
推荐阅读
- 男子单身五十年终于娶妻，怎奈母亲却百般阻挠：你不配娶妻生子！
- 最神秘女首富被查！背靠十大烟厂身价几百亿，从不对人透露发家史
- 是霸道还是心虚？阿波罗登月共扔了809件垃圾，如今立法不让人靠近
- 二十年魔兽玩家力荐逆水寒“魔兽老兵服”：纯月卡，54块玩到毕业
- 亚洲金猫捕杀野猪不成问题，有人相信带着猫毛，老虎都不敢靠近
- 21岁小伙迎娶42岁大妈，坚称他们是真爱，网友：靠实力吃软饭
- 纪实女up主靠易拉罐“整容式”变身，登上米兰时装周，被人民日报称赞
- 天主教堂|一组八十年代吉林市江沿天主教堂的旧影
- 角色球员集体失准，交易缺少筹码，单靠字母哥的雄鹿进退维谷
- 男子买球输钱怕被骂靠偷补窟窿