要想了解这门生意经 ， 就必须知道当时的时代背景 。 彼时 ， 为了让货物能正常准时地出口 ， 各地工厂都必须提早将报关单送至码头 ， 而位于杭州最近的就是上海货运码头 。
因此 ， 不少杭州当地的贸易公司隔三岔五地就要委托人或采取寄快递的形式将报关单送至码头 。
一般而言 ， 不急的话贸易公司会选择当时一家独大的国营快递中国邮政作为报关单的运送单位 。 不过邮政的速度实在是不敢恭维 ， 运送时间起码是3天起步 。
快递运送时间容易受各种因素影响 ， 从而增加不确定性 。 但是如果不采用快递 ， 每次送报关单都派专人跑一趟 ， 日积月累 ， 这也是一笔不小的费用 。
因此送报关单这个事一直是很多工厂老板的心头病 ， 他们生怕因为这一步出了差错 ， 让出口生意黄了 。
聂腾飞正是看到了这一点 ， 萌生了成立一家小公司 ， 专门给杭州各大工厂的老板送报关单的想法 。
之后 ， 聂腾飞便将自己创业的想法分享给妻子陈小英 。 陈小英也觉得这是个好买卖 ， 应该尽早实行 ， 抢占先机 。
有了妻子的鼓励 ， 聂腾飞更有干劲 。 为了筹得创业的启动资金 ， 他又邀请了大舅哥陈德军和好友詹际盛加入其中 ， 共同创业 。
他们拿出全部身家 ， 筹得了3万元的启动资金 。 在那个万元户可以到处吹嘘的年代 ， 3万元无疑是一笔巨款 。
之后 ， 他们便从原单位辞职 ， 并在杭州湖墅南路一家狭小的办公室内成立了日后大名鼎鼎的申通快递前身盛彤快递 。
三通一达公司成立初期 ， 名声还没打响 ， 无人问津 。 聂腾飞明白生意不是等来的 ， 为此他打印了许多纸质广告和名片 ， 安排男人们做推销员 ， 前往杭州各大厂区上门介绍分发 。
除此之外 ， 他又在简陋的办公室装了电话 ， 让妻子陈小英接待客户的来电 。
那时 ， 大家只知道中国邮政快递 ， 对于民营快递 ， 不少人将信将疑 。 聂腾飞能说会道 ， 利用三寸不烂之舌消除了老板们的疑虑 。
聂腾飞从老板们最担忧的两点出发 ， 一一解释 。 首先是报关单的安全问题 。
他直言：“报关单对你们意义非凡 ， 因此我们都是亲自运送 ， 绝不会出任何差错 。 ”
其次是报关单的快递时效性问题 。 他表态道：“我们是专门送报关单的 ， 绝对能在你们要求的时间内送到 ， 这毕竟是公司的立足之本 ， 我们不会自砸招牌 。 ”
最后 ， 聂腾飞还表示如果报关单在路途中意外损毁 ， 他愿意结合具体原因 ， 给予赔偿 ， 具体赔偿金额可做进一步协商 。
聂腾飞的真诚及负责让不少老板刮目相看 ， 这也帮助他赢得了不少订单 。
拿到第一批订单后 ， 盛彤的几个创始人们围坐一桌 ， 喜极而泣 。 为了确保万无一失 ， 聂腾飞决定亲自将这一批报关单送往上海码头 。
路程很顺利 ， 报关单安全送达 ， 盛彤有了第一笔收入 。 尝到甜头后 ， 众人信心百倍 ， 以更加饱满的热情投入到了工作之中 。
随着名声逐渐打响 ， 盛彤的生意越做越大 。 光靠聂腾飞等人已经忙不过来了 ， 之后他们便启动了招贤纳士的计划 ， 盛彤也从最初几个人的团队发展成几十人的公司 。
然而 ， 随着公司规模的不断扩大 ， 内部矛盾也逐渐凸显出来 ， 最显著的矛盾是聂腾飞和詹际盛的经营理念不一致 。
俩人都是聪明人 ， 各有想法 ， 无法达成共识后 ， 便决定和平“分手” ， 各自安好 。
1994年 ， 詹际盛主动退出盛彤 ， 带领自己的亲弟弟成立了天天快递公司 。
也是在此时 ， 聂腾飞决定将盛彤快递更名为申通快递 ， 申通也由此迈向了新台阶 ， 开始了属于自己的辉煌之路 。
之后 ， 日益壮大的申通已经不满足局限于运送报关单的业务 ， 逐渐将触角伸向了日常百货、物流运输等领域 。
与此同时 ， 聂腾飞还创新性地提出了加盟制的想法 ， 并予以实践 ， 开创了中国快递加盟制的先河 。
聂腾飞的弟弟聂腾云积极响应哥哥号召 ， 成为了申通慈溪分公司的加盟商 。
1996年 ， 申通在南京、苏州等长三角地区陆续开设了申通网点 。 之后 ， 申通又以长三角为起点 ， 开始了北上南下的新征程 ， 进军全国指日可待 。
形势一片大好 ， 闲暇之余 ， 聂腾飞总是喜欢盯着中国地图看 ， 有申通经营点的城市都被他用笔做了记号 。 他相信在不久的将来 ， 所有的城市都会被他做上记号 。
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