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对美国人来说买车是多大的一件事情？


作为世界上最重要的两个汽车生产国和消费国，中美两国在本质上有着相似之处 。不过，毕竟两国汽车进入家庭的起始时间有很大不同 。美国很多家庭从二战前后开始拥有汽车，但直到本世纪初 ， 汽车才开始大规模进入中国家庭，以世界银行给出的汽车拥有量计算，美国每千人拥有汽车的数量为837辆 ， 几乎达到每人一辆；而在中国，每千人的汽车拥有量只有173辆，也就是说，6个人可以拥有一辆汽车 。因此 ， 从这个角度看 ， 美国1000人的汽车拥有量大约是中国的5倍 。
从美国人和中国人的购车态度来看 ， 美国人购车相对随意 。换言之 ， 为他们买车和买更贵的包没什么区别 。我们也看到 ， 很多中国留学生到美国后，通过打零工和奖学金可以买到一辆好车 。在中国，很多年轻人工作几年就买不到车，也买不到车，这对一个人和家庭意义重大 。我们甚至看到有人买车后摆起香炉，跪在地上磕头 。他们觉得买车就像欢迎祖先归来 。那么，为什么美国人买车难和态度跟中国有这么大的不同吗？
首先，价格自然就是价格 。美国许多汽车产品的价格比中国低一半甚至更低，尤其是那些更受欢迎的车型 。因此，事实上，美国人在买车上的花费更少 。你知道，从平均收入的角度看，不管你有多固执，都不能说美国的人均收入低于中国！数据统计局世界数据.info它显示，2018年美国人均收入约6万美元，按现行汇率折合人民币42万余元！例如，保时捷官方网站上的售价为580000美元 。不过 ， 国内官方渠道的进口报价为91.8万-185.8万元 。因此 ， 从最低报价来看 ， 中美价差约44万元 。基本上 ， 美国的价格是中国的一半 。另外，美国的人均收入比较高 ， 所以中国落地后买车一年的收入一个美国人就能买到一辆低成本的卡宴 ， 更别说像凯美瑞这样的普通车了！想想看 。我国一个辍学的年轻人能买几年的卡宴？那么想想 ， 谁会更容易买车呢？
美国买车网站推荐-购车渠道及流程　美国相对不发达的公共交通系统让个人出行变得十分困难 ， 所以家境殷实的留学生们可以考虑买一辆车 。跟着来看看美国留学需不需要买一辆车 。
一、在美国读书，为什么要买车?
和国内哪怕三线城市都拥有的四通八达的公交线路不同 ， 美国除东海岸的一些大城市和芝加哥之外，绝大多数地方的公共交通系统都恨不得彻底破产 。
公交线路半小时一班车还经常不来是常有的事 。地铁属于只存在于东海岸大城市和芝加哥的奢侈品 。还有的城市出现修了地铁之后又因为没人坐而拆除的情况，当年的地铁隧道现在成了街头艺术家涂鸦的乐园 。
出租车?首先，很多地方的出租车不能在街边待招，必须打电话事先预约 。而在美国，5点打电话约6点的车结果7点才来，导致你错过饭局、错过航班的情况是常态 。这样你就可以充分理解，为什么在美国有一辆车是那么重要了 。
按一个典型美国家庭年收入中位数计算，半年收入可以买一部低配的丰田凯美瑞(美国常年轿车销量冠军)，一年收入就可以买一部高配的宝马3系了 。完全不受限的牌照、相对较低的油价、较少的收费公路和极为完善的二手车市场，让开车在美国并不是一种奢侈的生活方式 。
而对于美国这样一个车轮上的国家来说，自驾出游也是了解美国的一个好方法 。除了JFK机场和自由女神像、MOMA、第五大道和中国城之外，在曼哈顿被密集楼宇切割出的众多一线天之间，你透过车窗抬头看看老旧大楼里月租一万三千人民币的小单间，猜想着里面是不是有《老友记》里那样的一群男男女女在经历着你熟悉的友情和爱情 。在LA逛完比佛利山“好像也就那么回事”的奢侈品店一条街之后 ， 若在无意间走错路把车开上了山，就能看到藏在两车道小路和茂盛大树背后真正的豪宅 。在底特律夜里壮胆开车出门，穿行在被媒体描述得十分阴森恐怖的市区里，你只会奇怪地发现：美国很多地方都和这里一样?。?到底有什么好怕的?
二、与美式罚单斗智斗勇
假期出游时，租车就成为很多生活条件不适合开车的学生首选 。在美国，租车是一个高度标准化的流程 。绝大多数机场的候机楼都有廊桥直接通往停放着待租车辆的停车场 。与此同时，相对便宜的价格和针对本科学生层出不穷的优惠，让租车出游变成一种自然的选择 。
可能你不在阿拉斯加上学，但是这并不妨碍你开车到北极圈标志牌上，发现国人在上面留下的办证电话 。可能你不在夏威夷上学，但这也不意味着你不能在美国其他城市中 ， 理解敞篷车存在的意义 。在美国，公共交通系统不发达的地区，也就是绝大多数地区，汽车确实是人类双腿的延伸 。
吃罚单对于很多开车一族来说都不陌生：有时候，可能只是因为右转红灯亮时你没有完全停下之类的琐碎原因 。在绝大多数情况下，美国的罚单都很好处理：除了递交罚款之外，有时还需要在罚单上提到的日期，到当地法院去走一个认罪减轻罚款的过程 。
留学生最经常吃到的罚单其实不来自美国的警察，而是自家学校的停车办公室 。美国大学里的停车位普遍高度紧张 。一些教授的停车位都十分偏远，更不要说学生了 。对于有车的留学生来说，偶尔迟到时就不得不偷停在校区内教职工车位上 。于是为了躲避罚单，很多斗智斗勇的办法涌现了出来 。校区内可能有几条道路其实归市政府管辖，而市政府的巡逻车密度远不如校方巡逻车那么高 。于是就会出现那几条道路上停满了车辆的盛况 ， 而校方的巡逻车一次次路过却无可奈何 。
在绝大多数情况下 ， 美国的罚单都很好处理：除了递交罚款之外，有时还需要在罚单上提到的日期，到当地法院去走一个认罪减轻罚款的过程 。图/网易
另外，为了敦促“老赖”们记得交罚单，学校停车办公室会用车轮锁固定住累积了多张罚单不交的车辆 。某些学校在每年毕业前有所有罚单打五折的“大赦”期，在大赦来临之前被锁住了车——真可谓“欲哭无泪” 。
三、留学生的美式购车标准
由于一位中国留学生，尤其是本科生的收入来源相对有限，所以开什么车在一定程度上就是家庭经济实力的直接体现 。所以就会出现从五千美元的N手本田思域到超过四十万美元的兰博基尼LP700竞相开放的情况 。
在一些小城市 ， 由于中国学生的大量涌入 ， 每年8、9、10月都成为了当地4S店的销售巅峰 。和大多数美国人按揭购车不同，没有信用记录无法申请贷款的中国新生只能全款购车 。这让原本需要很长时间的购车过程变得异常简便 。有时候，一位同学消失了一个上午，晚上就开着一辆车回来了 。
在买车的选择上，可能是受了近来一些有心塑造公众仇富心理的媒体报道影响 ， 很多人觉得留学生都开豪车 。实际上5万公里的凯美瑞和8万公里的思域永远是美国留学生中最容易转手和最保值的车型 。一辆两年车龄、3万公里、无事故的本田雅阁，折合人民币大约10万元 ， 如果是从私人手中购买还不需要缴消费税——不仅保险便宜而且折旧速度非常慢 。日系车型在美国的群众基础不是一时半会能被撼动的 。
如果你是一名大众粉丝，那么恭喜你!大众的二手车在美国价格非常低：一辆3年、3万公里、无事故单、一车主高配的2.0T大众CC，折合人民币大约在13万元左右，还带两年原厂保修 。在美国销售的CC都是德国原装进口 ， 钟情于原厂品质的大众粉，可以在美国一了心愿 。
去美国如果想要买车，可以看看下面的攻略信息，其实在美国买车也是一件非常麻烦的事情 。不过在美国二手车市场要比国内的市场完善，大家也可以自己去选择购买二手车哟 。
美国买车渠道汽车品牌专卖店
想要买新车的朋友 ， 肯定是去某汽车品牌专卖店去购买了，通过官方专卖店走的好处是车辆绝对有保证，有最好的质量保障，价格的透明度较高
， 但是前三年的价值折损率极高 。
二手车公司
如果对车况不是那么要求必须要全新的，那么也可以考虑选择购买二手车 。在美国很多留学生都会选择购买二手车，价格便宜 ， 而且很多二手车的车况也非常好，留学期间完全够用了，不用的时候也可以便宜转手 。
买新车还是二手车好?如果你对车的车况非常关注 ， 在很长的时间内不会换车，比如6~10年，那不妨考虑入手新车 。如果你看重性价比，又能够有条件鉴别出车的好坏优劣，短时间内会再换车，比如1~5年内，那么二手车就是最好的选择 。
美国买车考虑因素车型配置的选择
这个肯定是根据自己的情况 ， 一定要做好功课，自己喜欢的类型是什么 ， 需求是什么，车能达到的配置是怎样的 。
预算
如果资金比较充足，完全可以购买一辆新车 ， 不需要考虑车子的历史记录、折损等事情 。但是在美国买二手车的人很多，美国的二手车市场非常发达，而且买二手车有很大的折扣 。从性价比角度考虑，大多数朋友还是会选择买二手车 。
油耗与保养
从经济角度出发的话一般都会选择日系车，油耗低 ， 经得起高里程的消耗 。其次受留学生欢迎的是欧洲车，虽然维护成本比较高，但是安全性比较高，可靠舒适，适合预算较宽松的朋友们 。再次是美国车，综合性能和油耗不如前二者，但是由于本土车的关系，保养和维修起来都非常的方便 ， 而且由于美国车的大马力和外观大气的特点，受到不少人的欢迎 。
其他因素
如果是平原地区，可以选择底盘较低的小车，如果是在会下雪的山陵地区，可以选择底盘高的四驱SUV;
需要搬家或者装运东西的就不能买两门小车 ， 可以选择四门车;
如果跑高速比较多就需要注意一下车型的高速MPG(美国的油耗单位，每加仑能行驶的英里数)等 。
美国买车需要什么证件?要有正式的DriverLicense ， 或是持有学习驾照InstructionPermit 。
美国买车付款方式全款买
如果预算够，全款是最简便的方式，车行因为希望赶紧把车销售出去并且拿到全款，所以又很多讲价的余地 。不过美国人并不热衷于全款买车，只有大约10%的美国人会选择全款买车 ， 剩下的90%人更愿意finance或者lease 。
贷款买(Finance)
Finance也就是分期付款，会产生利息，因此你每月需要付的款项里就包括本金和利息 。在北美 ， 车贷的贷款年限通常是36、45
或者60个月，当然越早还完贷款利息越少 。在还贷款期间，车辆的所有权还是归银行所有，只有当你把利息都还清的时候，才能得到车的所有权 。很多时候车行为了吸引消费者，会推出很低的Finance利率，比如1.9%、0.9%甚至0，如果在买车时有这样的优惠活动，是很合适的 。
美国车贷有2种常见方式，一个是跟车商贷款 ， 一个是跟银行贷款 。
长租(Lease)
在美国，有将近70%的人会选择Lease 。Lease在一定期限内，并不需要付全额的车款就可以使用这辆车 ， 期限过了之后，可以选择把车归还给车行，也可以选择付剩下的尾款然后完全拥有这辆车 。
美国买车流程一.准备工作
买车前一定要先做好功课，美国每家经销商的经营状况和业绩完成度、库存都不同，每款车能给予的售价都不同，大家可以先到询价网站上查本地经销商的价格 ， 确定好之后在选择合适的专卖店，省去亲自跑一趟的麻烦，节约很多时间 。
在美国常见的比价网站有：
Edmunds：进入官方的页面后，填写ZipCode，选车型，选配置，选是否贷款等，再输入**** 。之后Edmunds会帮你把信息发给相应的附近的
Dealer，Dealer会以Email或电话联系 ， 现在的Agent
积极到破表，光速回复 ， 甚至会立刻打电话来关切，他们都非常积极，甚至告诉你可能可以给予比Edmunds发来的优惠价格还要低的车价 。
Truecar：Truecar与AmEx和MCU(MunicipalCredit
Union)等机构有合作 ， 在上面给出的价格更低 。同时，也可以查看已经购买该车辆的用户的真实评价 。
KelleyBlueBook(KBB):：适合查看车辆的合理购买价格区间以及以前客户的反馈 。
在网上查看车辆价格的时候，您可能会发现三个价格：MSRP价格、Invoice价格、平均市场价格 。
MSRP：厂家建议价格，英文全称是ManufacturerSuggestedRetail
Price，这个价格没有任何意义，如果你用这个价格够买 ， 那么你就亏惨了 。
Invoice价格：厂家卖给Dealer的价格，这个价格应该是最低价格 。但千万不要以为，你的购买价格一定要比这个高，因为车厂一般会按照Invoice价格再给Dealer大约1%~3%的奖金，所以，即使Dealer按照Invoice价格出售，他们也有赚头 。
平均市场价格(Marke
Price)：这个指标表明最近购置这种类型车的平均交易价格，这个价格可能会比Invoice价格高，是个非常有用的参考指标 。
二.选取Dealer
主动出击：利用Google
Search，查找您所在地周围的Dealer 。根据离家远近、评分、评分数量、及评论来选择 。但一定请选取多家，这样才能货比三家，获得最实惠的价格 。
被动出击：在Edmunds或者Truecar等比价网站上填写的个人资料 ， 之后这些网站会将你的资料传送给你周围的很多Dealer，这些Dealer会使用邮件和电话联系你，你可以在这之中选取合适的dealer 。相比较主动出击的方法，这个方法相对省时间，但是垃圾电话和邮件会很多 ， 一天几十个电话和邮件都是有可能的 。
三.砍价
将不同Dealer给你发送的价格进行比较，同时根据不同的车型和配置，使用Edmunds、KBB、和Truecar再次进行价格评估，为的是确定每辆车的目标价格，也就是你期望的价格 。
这个过程就是通过大量的邮件谈判、以及自己的调研 ， 让Dealer的报价最大限度的接近您的目标价格 。同时，通过大量的邮件来回 ， 你很快就能掌握这款车的价格区间 。
Tips：砍价小技巧，在和Dealer沟通时，只给邮箱、不给电话 。让Dealer把车辆的报价通过邮件发过来 。一来通过邮件沟通可以保留价格方面的一些证据，避免到时候出尔反尔，二来也能给你足够的思考时间 ， 电话中毕竟不能马上就做出决定 。
四.到店确认
选择好几个在你预期之内的几个价格之后，接下来就就需要去拜访Dealer了 。这里可能会有两种情况：
情况1：您已经和Dealer通过邮件敲定了最后的价格：请打印好你们之前谈好的价格和邮件 ， 去和Dealer做最后的确认，完成购买 。
情况2：如果并没有和Dealer最终确定价格：你仍然需要和Dealer讨价还价 。但是，由于在第三步中 ， 你已经对价格有了很清晰的掌握，所以，谈价的目的还是尽量的逼近你的目标价格 。
注意：如果在买车、谈价的过程中 ， 您感觉销售人员有任何欺骗或者不尊敬的行为，请立即离开，不要纠缠 。
五.下单购买 ， 完成买车手续
如果你不是全额付款，那么你就需要汽车贷款 。见Dealer之前 ， 您要查好目前银行所能提供的汽车贷款利率，
这样你就可以将其与Dealer提供的汽车贷款相比较 。
Dealer在车价上没占到便宜，一定会想方设法赚你的利息 。请一定一定要把自己的Credit
Score提前准备好 ， 现在有很多信用卡公司都免费提供Credit
Score了，出门之前记得打印好带在身上 。这样可以有效防止Dealer故意压低你的信用分数 。
为了鼓励您从Dealer哪里贷款，Dealer会给您一定的CashBack作为优惠条件 。请计算哪种更为划算：
如果Dealer的APR更低，而且提供CashBack，那么可以选择Dealer的贷款公司;
如果Dealer的APR高，但是会给一定的CashBack ， 您可以考虑先使用Dealer的贷款公司，拿到Cash
Back后再转到其他的贷款公司;
如果Dealer的APR完全不好，那就自己去找汽车贷款公司，比如BOA 。
无论如何 ， 你一定需要自己计算好，到底哪个更划算 。搞不清楚的话，一定不要草率决定，可以约到第二天再完成 ， 当天晚上好好好研究一下，不要轻易采坑 。
美国什么时候买车最好?1.最适合买车的月份
在美国买车最便宜的月份为：5月，9月 ， 10月以及12月，主要原因是销售为了冲业绩或者节日促销 。其中最便宜的季节为12月 。
2.一个月中最适合买车的时间
如果你一定要在某个月把车买下，那么月末是个很好的选择 。在月末，购车的折扣比平时平均高了8%，尤其是在30号和31号这两天 。
3.一周之中最适合买车的时间
即使是在同一个星期内，不同的日子价格也是不一样的 。一周内最适合买车的日子就是周三，根据Truecar统计 ， 周三的平均成交价格会低$300左右 。
其他注意事项车辆检查与试驾
1.检查车子外观内饰有没有磨损，然后试一下各个器件是否正常工作 。新车最好不要有任何磨损，二手车磨损甚至小划痕很正常，可以当砍价资本 。
2.打开发动机盖查看发动机有没有漏液痕迹(尤其二手车)，打火 ， 开空调开到最大 ， 听听发动机声音是否正常，运行有无异常，车内有无异响 。
3 。试驾时，记得试加速，刹车(平刹 急刹)，轮胎alignment(直行时短暂松开方向盘，看是否偏离很多)，感受方向盘的灵敏度，可以试试上高速 。
砍价
谈价之前一定要对车有所了解 ， 要让dealer知道，你对车是有了解的 。Edmunds有一个price
promise，可以用作参考 。一定不要表现出对一款车十分中意，告诉他们还有其他车在考虑之中 。一定要有耐心，不要表现得很急迫 。砍价中如果dealer说已经是最好价格了 ， 那么还有余地 ， 如果是manager说的最好价格，基本上就可以付款了 。
汽车保险与车牌
确定好购买车辆之后，可以通过银行的certified
check把钱打给车行，最好不要付现金 。购买车辆保险也是买车过程中必须完成的步骤 ， 如果买的是新车会要求上全险，请提前联系车险Agent报好价格，以免通过Dealer上保险被宰 。买车的同时，Dealer会帮你办妥新车上牌和注册的事宜，并给你在新车的挡风玻璃上贴上一个临时车牌，这样你就可以开着新车上路了 。DMV会在3到4周把车牌寄到家里 。
美国买车常见陷阱大家买车最担心的事情就是被骗，加上车行销售职业的忽悠技巧，很容易就落入商家的陷阱 。以下是常见的几大陷阱：
1.溜溜球骗局Yo-YoScam：Dealer
忽悠买家其信用分数足够通过贷款并签下合同，成功牵车回家约数日到数周后，通知贷款被拒，要求买家改签利息更高的贷款合同，通常比一般贷款利息要高出5% 。
2.超低价骗上门FakeLowballPrice：询价时用超低价吸引你，并假大方要你去问其他厂商Match
的可能性 。到现场时才用各种理由，比如「经理不核可」等托辞推掉当初承诺的价格 。建议掌握市场售价，低于市价太多绝对有问题 。
3.骗局一场ShellGame：观察车主在乎的点加以利用 。比如提到要Trade-in ， 经销商假装给予好的Trade-in
价格，却提高新车卖价;如果买家想要比较低的月付，他们可以实现，只要把贷款期限延长就好，但同时买家将付更多利息，算下来其实花更多钱 。
4.混淆的定价ConfusingWindowStickers：车窗贴价都是冤大头价!这些都是加装有的没的Options
之后的价格 ， 实际上根本用不太到 。一定不要以WindowStickers价格为标准 。
5.交订金好留车Depositfor"Holding"the
Vehicle：在高需求低供货的车款常见，不肖经销商会要求买家先付一笔订金，方便留车 。
6.把Rebate偷走：经销商不会诚实把所有厂商的Rebate都算给买家 。建议多家比价并要求车商详列Rebate清单 。
7.优惠只适用于MSRP价格：经销商会说厂商优惠仅适用于MSRP
价格，但其实厂商优惠和卖价是两码子事 。所以在杀价时，注意不要让经销商将两者混为一谈 。
8.买车变成长租车Balloon
Payment：如果你决定买车 ， 却因卖价太高迟迟下不了手，当经销商说可以给你零首付加上低月付就要注意了，因为他可能是要你
【对美国人来说买车是多大的一件事情？】Lease;而你签了合同可能还不自知 。

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