进口车销售有哪些技巧？

所有的销售技巧，包括进口车销售的技巧，可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。
当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他东西，而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助。这，就是最关重要的销售任何产品的技巧。
许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。那么，为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题？金钱是否就是决定买方购买的因素？对于这一问题，我们关键是要正确认识和理解两种因素，一是清洁因素，二是满足因素。
金钱并非最主要的激发买方购买的因素，金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。当然，买方会因为支付太多而感到沮丧，但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处，人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手，仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手，这对价格与购买也是一样，所以价格因素在心理学上又称作清洁因素。
【进口车销售有哪些技巧？】如果金钱并非最主要的激发买方购买的因素，那么是什么呢？心理学通过大量研究证实，买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等，这在心理学上称作满足因素，因为它们能够促成满足，而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用。
所以，强调买方拥有产品后的价值感，而非对自己产品的观感，譬如成本，在销售中是最最重要的技巧。
建议读一本书：
《行为心理学》（学苑出版社，2003年）。章乃器学院导师推荐书目 http://znq.zjgsu.edu.cn/eWebEditor/UploadFile/200810309249872.xls
《行为心理学》全集下载(txt格式)：http://psychology.t.sohu.com
凡进口车必须提供相关资料的原件到省公安厅车辆管理所备案经省车管所批准并录入电脑资料。具体介绍如下：1、准备资料如下：机动车登记表和数据采集表；车主证明；车辆检测单；机动车被盗、抢电脑查车回执；小车、摩托车需刑侦验车单；定编证（单指公有小车）；临时号牌或运输单；附加费缴费凭证及收据复印件；车辆彩色照片4张；海关货物进口证明书或海关监管车辆进出境领销牌照通知书；商检单；进口货物审批证和进口货物报关单；进口许可证批文；购车发票（发票内容按国产车入户发票内容减填合格证号增填进口证明号、商检单、海关监管通知书号）；公司营业执照、单位组织代码证书复印件；监管车辆需提供公司成立批文。2、进口车上牌流程如下：（1）先去当地出入境检验检疫局换取“进口机动车辆检疫证明”填写申请提供关单商检购车发票身份证u002F组织机构代码证。（2）缴纳车辆购置税填写购置税申请表提供关单当地换发的商检购车发票报税联身份证u002F组织机构代码证。然后刷卡交钱。会发下两个税本。（3）去购买一份含有当年车船税的机动车交通事故强制保险（交强险）。（4）开上车带上手续去车管所先排上验车的队伍自备由车管所规定的方式拓印好的车架号和发动机号（一般4S店会准备好购车时交付）告诉验车民警办理车辆上牌业务民警验完车会多一张验车表。（5）拿上所有手续验车表购置税本（副本）交强险保单第三联（交警部门留存联）。去排队等待车管所受理业务即可。

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