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网店商品的定价方法

本文主要为大家介绍网店商品定价方法(网店商品定价有哪些策略和技巧？)，下面跟着一起来详细了解一下吧 。
作者：牛哥电商俱乐部
对于每一个店主来说，无论是实体店还是网店，精细化运营的重要性不言而喻，但是既然是“精细”运营，自然要做到精细有度，才能运营好每一个店铺 。
而任何商品，都需要定价 ， 那么，定价会带来什么样的影响呢？
首先我们要明白定价的意义是什么 。
定价远远不是仅仅画条利润比例线那么简单 。
当你决定启动某个项目的时候，就应该已经确定了价格 ， 因为价格决定了整个产品的战略 。
首先，价格决定了买家的支付成本，客单价20和客单价200的客群是完全不同的，定价就是客群划分，也就是市场细分 。
其次，定价还决定了你的产品处在哪个竞争领域，要和哪些竞争对手正面遭遇 。最后，不同的价格意味着不同的收入和利润 。
也就决定了供应商、投资人、代理商等不同的利益分配方式 。所以说到底，定价定的是战略和生死 。
很多中小卖家一直有种错误的概念：价格越低，就会带来更好的销量和转化率 。
其实不然 ， 过分的低价容易造成亏损，同时会压榨推广产品的费用，而且低价的客户群体可能忠诚度很低 。
他们通常是一直挑选一些价格较低的产品，这类客户我们很难长期进行维护 。
那么，究竟该如何定价？
1.符合规则，符合市场
大家往往会忽视规则，比如开网店的，电商平台对于价格规范很重视，不同类目的商品规定的有最低价格，违规则会被降权 。
符合市场则需要看同类产品的价格段，和竞店进行比对分析，当然 ， 也需要看一下他们的促销策略，不同的促销政策价格也是变化的 。
2.利润空间
我们已经提到过，价格不宜过低 ， 那么我们讲一下要把控的点有哪些：
产品成本、人工成本 。
促销策略：
促销的策略也是要记入成本，比如小赠品、优惠券、满减活动等 。
推广成本：
如今推广宣传的成本非常高，所以要有具体的推广策略 。当然，计算好花费和预计收益即可 。无需只看眼前 。
仓储成本：
有些有自己货源的可能会压货等问题，需要考虑仓储，代发则不用 。
不可控因素：
在实际运营过程中，极有可能出现各种问题 ， 比如处理客户投诉、安抚客户等成本，我们应当做一个预估，并留有一定空间 。
定价有哪些技巧呢？
黑珍珠产自于一种黑边牡蛎，在上世纪70年代价格低廉，也没有什么市?。?但后来经过一位宝石商人的「策划」后却大放异彩 。
他将黑珍珠放在纽约最豪华的店铺橱柜里进行展示 ， 并标上不可思议的高价，同时还请明星代言，在知名杂志上刊登广告，跟红宝石、钻石等放同一版面 。
就这样，原本价格低廉的东西一下成了珍宝 。
其实，价格本身就是对商品的一种定位，它绝非理性的，这位商人吧黑珍珠和世界上最贵重的宝石放在一起 。
人们对商品做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处 。
这种行为在心理学上有一个名词：沉锚效应 。那么我们该怎样利用此效应呢？
1.价格
价格不要定为整数 。比如 ， 你去市场买东西 ， 老板一称量 ， 40元 。你心里就会犯嘀咕，怎么这么准？
会不会缺斤少两了？但是如果商家称完说：四十一块八 ， 零头就不要了 ， 给四十好了 。你心里会很高兴，想着老板真公道 ， 还赚了一块八 。
即便是相近的价格，非整数往往比整数更容易获得买家的认可 。所以，定价尾数最好是8或者是9 。
俗话说 ， 买家不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜 。所以我们在价格上，也要有一个划线价 ， 对于买家来说，划线价就是一个有参照价值的锚 。
2.陈列影响
举个例子：同样一件外套，图片用手机拍 ， 介绍用文字写，在网上能卖一百就不错了 。
但是找个网红来拍，页面设计时尚些 ， 轻轻松松四五百 。
如果找外国时尚模特来拍，设计风格向时尚杂志靠拢，卖到一两千也没什么问题 。
3.数量
比如前两天编者去菜市场买玉米，两元一个，五元三个 。大家都很“自觉”的买三个 。所以 ， 我们也可以根据商品的价格段，做这种买N件送一件的活动 。
4.限时活动
我们都知道双十一，成交额屡创新高，甚至引起快递升级 。为什么大家都愿意这个时候疯狂购买呢？
因为担心过了这个时间后再买同样的产品需要花更多的钱，而花「冤枉钱」是一件让人非常不快的事 。
大多数卖家在定价格的时候往往会紧盯着对手，虽然分析竞品价格很有必要 。
但是更应该把注意力放在目标客户身上，极致的定价不是根据竞对，而是根据客户的心理 。
以上给大家分享了一些常见的定价知识，关于定价方法还有很多，关键还在于分析市场，市场的发展永无止境，而运营方法也应随着市场变化而改变 。
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